第110章 外卖？

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启航科技的办公室里，空气压抑得几乎让人喘不过气来。 所有人的脸上，都写满了焦虑和不安。 只有陈叙，依旧平静地坐在那里，仿佛外界的惊涛骇浪，与他毫无关系。 他等众人将所有的担忧和愤怒都发泄得差不多了，才缓缓地开口。 “都说完了”他的声音不大，却有一种安定人心的力量。 众人渐渐安静下来，目光都聚焦在他的身上。 “钱宏达这一招，确实够狠，也确实打在了我们的七寸上。”陈叙平静地分析道。 “我们的商家联盟计划，核心就是利用我们的线上流量，去撬动线下的商家资源。” “现在，他把线下资源这条路给我们堵死了。” “所以，我们平台的吸引力，自然会大幅下降。” “那我们现在该怎么办”张博急切地问道。 “要不，我们降价或者干脆免费给他们推广，只要他们愿意恢复合作” “没用的。”陈叙摇了摇头。 “这不是钱的问题。” “这是规矩的问题，是地盘的问题。” “钱胖子要的，不是我们的钱，是我们的命，是让我们彻底向他低头，成为他体系里的一部分。” “我们一旦退了这一步，就再也没有站起来的可能了。” 陈叙的话，让众人心中一寒。 他们都明白，陈叙说的是事实。 “那我们……”李明的声音都在发抖，他几乎看不到任何破局的希望。 “他打他的，我们打我们的。”陈叙的嘴角，突然勾起一抹自信的弧度。 “他以为，封锁了大学城周边的这些实体店，就等于扼住了我们的咽喉” “他太小看互联网了。” “也太小看我们当代大学生的创造力了。” 他站起身，走到办公室中央那块小白板前。 拿起马克笔，在上面重重地写下了两个字—— “外卖！” “外卖” 众人看着这两个字，都是一头雾水。 “对，外卖。”陈叙转过身，眼中闪烁着一种名为野心的光芒。 “钱胖子能联合那些有头有脸的大餐馆、大店铺。” “但他能联合所有给学生送餐的夫妻店、小作坊吗” “他能阻止学生们因为天冷、下雨、或者期末复习懒得下楼，而打电话叫餐吗” 在2000年初，外卖这个概念，还远没有形成一个产业。 它更多的是一种零散的电话订餐服务。 学生们从一堆积攒的传单里，找到电话号码，打过去，然后由餐馆老板或者他们自己的家人，骑着一辆破自行车，慢悠悠地送过来。 效率低下，选择有限，服务也毫无保障。 “你们看，”陈叙没有急于解释自己的宏大计划，而是先引导着众人思考，“我们平台现在最大的优势是什么” “是用户啊！”李明第一个反应过来，“我们有一万多注册用户，而且都非常活跃！” “没错，是用户，是流量！”陈叙重重地点了点头，“钱胖子他们封锁线下商家，本质上是想截断我们流量的变现渠道，让我们空有用户而无法盈利，最终因为资金链断裂而倒闭。 若换了其他平台，可能就会陷入到和他们争夺商家资源的泥潭里，或者被迫烧钱补贴用户，这两种选择都是死路一条。” “但他们都想错了。”陈叙的语气中，带着一种洞悉未来的自信，“他们以为，流量必须依附于他们的实体才能产生价值。 但他们不懂，在互联网的世界里，流量本身，就是最大的价值！ 我们不是非要去他们的池塘里钓鱼，我们可以自己挖一口新的，更大的池塘！” 他看着渐渐露出思索神色的众人，知道他们已经开始跟上自己的思路了。 “钱胖子和他的互助会，控制的是到店消费这个场景。”陈叙的声音，如同在为众人打开一扇新世界的大门。 “那我们就开辟一个新的战场！一个他完全无法掌控，也完全看不懂的战场！” “我们要做的，就是利用我们启航平台庞大的用户基础和技术优势，打造一个……校园即时餐饮配送平台！” 他再次拿起笔，在白板上飞快地画着架构图。 “我们将所有愿意提供外送服务的中小餐馆、夫妻店，甚至是一些有特色的小吃摊，都整合到我们这个平台上。” “学生们，只需要在我们的平台上下单，就能看到所有合作商家的菜单，一键支付。” “而我们，则负责将订单信息，快速地传递给商家。” “那谁来送呢”张博提出了一个关键问题。 “我们自己组建配送团队！”陈叙的回答堪称石破天惊！ “利用我们的校园合伙人体系，在每个宿舍楼，招募一批勤工俭学的学生，作为我们的兼职配送员！” “我们为他们统一配备印有启航外卖logo的保温箱和马甲。” “我们将整个大学城划分为不同的片区，每个片区的订单，都由对应区域的配送员负责。” “我们建立一套基于订单数量和配送效率的奖励机制，来保证他们的积极性和服务质量！” 陈叙看着已经惊得目瞪口呆的众人，抛出了最后的杀手锏。 “这个平台，对于学生来说，是前所未有的方便快捷。” “对于那些被钱胖子排挤的小商家来说，是我们给他们带来的，一个全新的、巨大的订单来源！” “而对于我们启航科技来说……” 他顿了顿，声音中充满了强大的自信。 “这将是我们的第一头，能稳定产出现金流的现金奶牛！” “我们不再需要看任何商家的脸色，不再需要用免费的流量去换取他们那点可怜的折扣！” “我们自己，就能创造出一个全新的闭环商业生态！” “一个钱胖子和他的那些旧时代盟友们，完全无法理解，也根本无法插足的新世界！” 话音落下，整个办公室，死一般的寂静。 所有人都被陈叙这个极具颠覆性的构想给彻底震撼了！ 绕开所有对手，自己创造市场，自己制定规则！ 这已经不是简单的商业竞争了！ 这是一种来自更高维度，对旧有商业模式的无情碾压！ 许久之后，张博才艰难地咽了口唾沫，声音都在发颤。 “陈哥，你真是个天才！” 这一次，再也没有人质疑，再也没有人担忧。 所有人的眼中，都重新燃起了比之前任何时候都更加炙热的火焰！