第438章 开市客模式
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在惠康零售那宏伟壮观的总部大楼里，身为总裁的赵俊生，每天都在正全神贯注地处理着工作事务。 自从大陆首都超市项目正式迈入施工阶段之后，他便安排手下员工，紧密跟进这个重要项目的每一项进展。 而他本人，则马不停蹄地返回了港城总部，稳坐中军帐，掌控全局。 毕竟，惠康零售可是港城当之无愧的最大零售集团，其影响力和业务范围之广令人瞩目。 就在去年年末的时候，大老板陈飞制定了进军海外市场的宏大战略。 自那时起，赵俊生便如同上紧了发条一般，忙得不可开交。 他真恨不得能把一天二十四小时掰成四十八个小时来使用！ 若不是大老板陈飞亲自给他打来电话，要求他前往大陆走一遭，不然首都开设新超市这样的事，他都懒得前去。 在惠康零售的庞大版图之下，近几个月可谓是捷报频传。 每个月都会有一大批崭新的超市和零售店如雨后春笋般接连开业。 面对如此众多的新店开张，如果每家店都需要他事无巨细地予以关注，就算他有三头六臂也难以应付过来！ 时光匆匆流逝，转眼间已步入四月，第一季度就这样悄然过去，他回到港城也已经过去半个月。 此刻，赵俊生正站在办公室里，向老板陈飞，详细汇报着公司当前的具体运营状况，以及各项关键数据。 “陈少，在此向您汇报一下咱们惠康零售当前的经营状况。目前…” 此时陈飞正坐在办公椅上静静听着汇报。 赵俊生汇报非常详细， 目前，惠康零售第一季总营收达到38.38亿港元，净利润12%，计4.6亿港元。 这几个月门店经过大幅度扩张，每日的总营业收入，已经达到了 5000 万港元左右。 其中贡献最大的是的综合零售超市，经过统计，超市的日均营业收入，大约维持在 3200 万港元上下。 截至目前，总计开设了 273 家分店。 这些分店分布广泛，仅在港城和濠江两地就多达 260 家之多，占据港城的超市市场八成份额！ 此外，海外市场的拓展上，在宝岛以及东南亚等地成功开设了 10 家分店，另有20家分店正在装修当中。 同时，也在倭国和棒子国分别设立了 3 家分店，初步开始打入发达国家市场。 零售集团旗下的高端零售品牌——连卡佛商场，陈飞制定的是走高端路线，对于商场位置要求高，分店投入成本大。 到现在为止，在整个亚洲范围内，连卡佛商场 10 家开业门店，港城、濠江占据一半。 其余五家分布在宝岛、星岛、马来、倭国、棒子等繁华地区。 正在装修的门店有5家，每天能够创造约 1200 万港元的营业收入。 还有就是以经营个人生活护理用品为主的，会员连锁品牌——屈臣氏。 屈臣氏在港城的门店，已经发展壮大至 89 家，每日的营业额可以达到 600 万港元上下。 屈臣氏还没有进军海外，正默默发力、苦练内功。 陈飞大胆地借鉴了开市客会员超市的成功模式，并以此为蓝本对屈臣氏展开全面改革。 陈飞深知精准定位客户群体，以及提供差异化服务的重要性，于是他巧妙地将会员体系划分为三个不同级别。 其中，高级黑卡会员，年费的1000 港元。 中级黄金会员年费定价为 600 港元。 大众白银会员，年费仅200 港元。 近段时间以来，屈臣氏全力以赴地推广这一会员制度。 从目前所收集到的反馈情况看，该举措大获成功，尤其深得女性消费者的青睐。 截至当下，屈臣氏已成功吸引了 15 万名会员加入。 进一步分析会员构成可以发现，高级黑卡会员人数虽相对较少，仅有 4300 人。 中级黄金会员数量，达到了 人之多，这些人大多是中高收入白领阶层。 大众白银会员，有 9 万人。 通过收取会员年费，累计获得了 5572万港元的收入。 这个会员费收入相当于公司提前入账一大笔资金。 公司可以利用这笔资金，创造的价值，将远远超过这个数字。 当然，按照规定，如果会员要退卡，可以全额退款。 根据开市客续存率做参考，哪怕屈臣氏这个数据稍有不如，公司依然可以轻轻松松地赚取巨额利润。 毕竟，其庞大的用户基数摆在那里。 开市客的利润率，超出沃尔玛利润率整整一倍之多！ 这背后的关键因素，便是那些源源不断的年费收入。 正是靠着这笔稳定且丰厚的年费收益，开市客得以在激烈的市场竞争中，立于不败之地。 屈臣氏，他们所采取的策略，被陈飞进一步优化，致力于给予会员一种无比尊崇的地位感。 对于那些身处精英阶层的人士而言，花的这点费用，恐怕连他们一顿饭的花销都比不上。 可以满足自己的虚荣心，为什么不交！。 正因如此，屈臣氏仅仅用了短短一个月的时间，就在港城成功招募到了多达 15 万名会员。 当然，屈臣氏能够取得如此惊人的成绩，并不仅仅取决于收费标准对精英阶层，毫无压力这一点。 实际上，港城本身拥有众多的精英阶层人士，也是一个重要原因。 而且这里的社会风气颇为独特，人们特别热衷于相互攀比。 于是乎，很多人为了不落于人后、彰显自己的身份和地位，即使经济实力并不那么雄厚，也要硬着头皮加入会员行列，成为那 15 万人中的一员。 在这众多的会员当中，不乏一些“打肿脸充胖子”的人存在。 陈飞听完汇报后，总体上还是很满意，看向赵俊生赞扬道：“老赵，做的不错！对于发展是，有没有遇到什么困难的地方” 赵俊生汇报道：“陈少，我们超市在棒子和倭国的发展，并不是很顺利。 我们的调查报告显示，在棒子国、倭国的超市营收，并不是特别好！” “什么原因有没有调查清楚”陈飞问道
