第685章 讨价还价
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他们这一群大老粗，平常脏话不离口，鬼知道为了给张厂长留个好印象，夸人不带脏字，说的有多烫嘴。 别扭的要了小命了都。 不过效果也是显着的，张厂长的态度明显有了软化的迹象，几人都对视一眼，大船要便宜点——有门！ 他们又轮番上阵夸奖起来，张厂长几次张嘴想打断，都没成功。 必须得让他们把夸奖的话说完。 “好了，好了，你们几个不用在给我戴高帽，拍马屁了，渔船上的哪样设备都是要本钱来的，加上人工乱七八糟的，说破大天我们也不可能赔钱往外卖。” 话都说到这里了，赵东顺杆子往上爬，清了清嗓子他，适时的接话道: “是这么个理，那张厂长就成本价卖给我吧，咱们渔民知道你也不容易别赔钱，搞得大半年白干，我呢，您也知道就更不容易了，看在双方都不容易的份上，所以这30米的大船，就按照28米的价格卖给我吧。” “嗯，是都不容易，咱们确实得互相理解……嗯……28米渔船的价格……。” 不是 28米渔船的价格卖 张厂长想赵东前面的话，认同的点点头，上班真是不容易的，还要处理烂摊子，那就更不容易了。 还想着，这年轻同志就是他的知音啊！ 反正市里30米大船的定金是不会退回去的，那要是按照28米渔船的价格卖出去也不是不可以。 似乎不赔反赚呢。 这个价格其实总体来说一点也不便宜，30米大船要想原价卖出去，不知道要等多长时间，才能碰到一个冤大头。 搞不好几年以内都碰不到，那可真就砸手里了。 “您不说话那就是同意了吧！谢谢张厂长体恤，我们可是带着诚意来的，您办事这么敞亮，那我也不能墨迹是吧，来来来，今天就签合同，咱们这事就算定了下来，以后就不能反悔了……。” 赵东巴拉巴拉的又说一通，反客为主的张罗起来，恨不得立时签字画押，用28米渔船的钱，买到30米的渔船。 想想就兴奋的要飞起。 至于更便宜，赵东没想着得寸进尺，万一人家不卖了咋整 他是知足的人。 这运气真是没得说，几年都不一定能碰不到的好事，今天就落到了他头上，这和天上掉馅有啥区别。 心里正在盘算的张厂长被他搞得，啥也想不下去了，看着他那殷勤样，忍不住失笑。 伸出手指虚空冲他点了点，不管如何，样子是要做足点，做生意么，主打的就是怎么说都赔钱。 没赚！ 一点没赚到，赔钱卖的……。 “这次真是便宜你了，就那海事电台和海事对讲机这两样，加在一起就要七八千块呢，这条30米的渔船我是真没多收钱， 你们几个真是渔民吗这把嘴巴也太能说了，我根本就插不上嘴，脑袋都转不过来，好人都能让你们忽悠瘸……。” “唉，还不都是穷闹得么，生活难啊，真的，张厂长我们渔民的生活太难了，为了省点钱买大船，您是不知道我们过的啥苦日子啊，这一辈子的好话都说给您听了，我老婆都没听到过，可见多有诚意吧……。” 说他忽悠人，这赵东可是不承认。 他们都是老老实实的渔民，可不干那忽悠人的事，磨破嘴皮子浪费了这么多口水，只是想便宜点买渔船而已。 他有错吗 当然没错，赚点钱多不容易，以前那视频里不是说了吗，“该省省，该花花，骑着自行车去酒吧。” “行了，闭嘴吧，又来忽悠我……。” 张厂长可不相信他的话，笑着说了句后，转身在柜子里拿出合同，赵东仔细看看上面的条条框框。 那个样子，要多认真有多认真，一起跟来的小伙伴表示，有被他装到。 到了这一步，就顺利的不得了。 只要是确定合同没问题，赵东就可以签字、交钱了。 前面过来订船的渔民都大字不识一个，拿给他们都低姿态的求着他帮忙念念合同上的条款，还要仔仔细细的解释一遍。 见赵东这样。 张厂长挑眉笑着说道:“呦，还是文化人呢。” “呵呵，就上过几天学，比不得张厂长您才是真正的文化人，一看就知道以后必然是能成大事的人。” 其他人都认同的点头，跟着又阿谀奉承起来，他们的船还没买呢，先给张厂长马屁拍舒服了，能便宜点更好。 要是不便宜，那就送他们点网具也是好的。 毕竟新买的大船，网具要要重新做配套尺寸的，材料费要百十块不说，织网也是个大工程，没有一个月都织不完。 “对对对，张厂长长得就玉树临风，仪表堂堂，人摸狗……人摸人样……。” 阿健说顺嘴了，开始胡说八道起来，差点就说人家张厂长人模狗样，幸好及时反应过来，改了口。 这要是让张厂长听到，一定会黑着脸吐槽，还想便宜……，还想赠送网具……。 想屁吃！ 虽然人模人样听着也别扭，好歹能混过去。 前面话落，大刚赶紧跟上绝不让有一点空档，“张厂长天庭饱满、五官俊朗、眉目含……，剑眉星目，一看就知道是大善人心系百姓，你不做大官天理难容……。” 操，好险。 大刚说完悄悄摸了一把额上的汗，差点就说眉目含情了，幸亏反应快。 一本正经的夸人，真他妈的不是人干的活，他宁愿到海上撒几网出苦力，也不想干这绞尽脑汁夸人的活计。 赵大哥、赵二哥对视一眼，轮到他们发挥了，说啥呀 急的抓耳挠腮的，没文化真可怕。 这些话张厂长都爱听，他年纪还不大，市里造船厂领导班子的位置也不是不能想的。 张厂长接下来的话解救了他们。 “行了，事情都谈妥了你们也就别夸了，咱们说正事吧，30米钢制船总价六万三千块，定金两万三千块，免费保修三年……。” 赵东赶紧打断他的话，要求免费保修五年，渔船是超大件，能买得起的不说倾家荡产，也真真是掏干家底了。 想来多加两年保修这个要求也不过分。 事实也确实如此。 渔船保修对造船厂里这些专业的人来说不是什么大事，顺手就干了，想了想张厂长痛快的点头同意。
