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羞花霜终于又重新在柜面里开始上货了，虽说这第一天上柜之后，因着那位暗下收了阿宽的红包的周记者，在报纸不遗余力地替这白瓷瓶全新包装的羞花霜好好鼓吹了番，说是什么国货之光，包装典雅之类，极其用尽了溢美之词。
可是，终究上门光顾者却还是不多。只是比起之前的要稍微好些了。
林梦桐看着，自然也有些心急。不过，她却并不气馁。一切只是开始，她相信好的光景还在后面。
这天下午，她一进铺子门口，却看到阿宽正在柜台里面，正和手中拿着厚厚一本账薄的家锁正在小声地说些什么。见到她过来，阿宽便笑着出来。
他一边和林梦桐一起缓步上楼，一边说道：“梦桐，到今天上午为止，庞师傅那边已经提前做好了二百瓶羞花霜了，我暂且让他停下。这货品不比月中仙那里的西洋货，那些个加了不知道什么成份的雪花膏。能保存到二年都不变质。我们香粉厂的货，成份基本是天然的，我怕做得太多，万一没有及时销掉，反倒白白地浪费了。”
见阿宽说得如此委婉，林梦桐却也明白。这话里的意思和自己此时，心下那几分担心却是不约而同地一致了。无非是担心接下来羞花霜销路的事，毕竟昨天一天，这羞花霜上柜后，卖得却并不及想像中那样好。
“阿宽哥，其实昨天铺子关门前，家锁就过来和我说过羞花霜的情况，昨天一天我们只出了八瓶货，的确不多。多半光顾的，却也并不是那些个看了报纸上那则宣传新闻而来的，却都是之前用过的回头客了。”
说到这，林梦桐却是一脸若有所思的样子，她又略微迟疑了下，这才不紧不慢地又说到：“我方才也想了一下，何以会如此呢之前，我们委托杭州丁万春家加工这批货时，卖得还算不错么”
“梦桐，我也有想过，其实在从上批委托加工好的羞花霜卖完，再到我们香粉厂前前后后，折腾了好几番才正式开工，生产出眼下这换了白瓷瓶包装的羞花霜之间，已经差不多有二个月了。而其间，月中仙那边早已上了更多的新货，除却那些他们家一惯卖得不错的西洋，东洋货之外。还有他们家自己在上海那边开的香粉厂的新货，之前江小姐也给我略微看过，包装不比洋货差，成份香味也都相差无几。而且，他们家产的冷霜还在上海那边几家洋行百货公司都有卖的，请的也都是上海滩的明星做宣传的。”
阿宽有些犹豫地说到，对于那位外表矜贵中夹杂几分任性，自我意识又极为强烈江慕云江小姐，说到底，他对她的态度始终有几分保留。
总觉得羞花堂和月中仙这两家宜城最大的香粉铺，即便因着林梦桐向来平和淡定，与人无争的个性，做不了什么生意场上的对手。那也是成不了什么真正的朋友的。起码，在他看来是这样。
从小就在铺子里长大，一路从最底层的普通伙计做到现在这个二掌柜的职位。这生意场上的五花八门，连同那些难以一眼识尽的人心，他也算见得多了。
尤其是在那次克劳德的事发生之后，他也觉得生意场上的事，可以说是一言难尽了。外表再为冠冕堂皇的人，也可能会让你意料不及。所以，阿宽一直很奇怪，何以那位江小姐，偏偏会在自己面前，全无一点必要的防御之意呢
上次不过是因着打听卢新宇的事，而去了她那里。却未曾想到，江小姐会把自己在生意上的理念和想法，甚至是接下来，月中仙新品的包装设计都让他过目了。
而也正是那次，月中仙的新品包装反倒给了他灵感的来源。让他觉得，在一片仿效着西洋货那种质感不甚良好的赛璐璐包装，其实远不及白瓷瓶有余韵了。虽然，这羞花霜上柜的首日，情况却不是太乐观的样子。
“阿宽哥，你说的对。这两个多月虽然时间不长，不过现在是季节转换之际，那些个讲究些的太太小姐们，用的这些香脂雪花膏之类，也会依着这季节的变更换些更为滋润厚重的。所以，自然有人就等不急我们羞花堂的新品再问世，就去换了月中仙家冷霜。而这样，就会流失掉我们原先一大批顾客了。”
林梦桐想得却是更为心细如发些，毕竟，羞花堂的顾客多半是些年轻女子，而她们身上最大的消费特点，便是求新求变。
“梦桐，你不用担心。接下来我的想法是，今晚我再和王掌柜一起，在鸿兴楼那里，请上周记者他们。对了，这回还要请上他们家主编，让他们在这报上，最显眼的好位置里，给我们的羞花霜留下个好的广告位，再接连不断地刊登几次宣传广告，说不定会有些效果。”
阿宽想了下，便又把夹杂着探询意味的目光，又再度落到了林梦桐那里。
“阿宽哥，你的用意想法，自然都是好了。不过，我想就算我们把这宜城日报的整个广告版面都包下来，功效也是微乎其微的。”
林梦桐暗自在心里思量了下，却又抬起眼来说到：“我那天交给你的纸，写的都是我接下来想到的宣传方法，你觉得如何”
“那个我看过了，因为昨天在香粉厂那边忙，就未得抽空过来亲自还你。今天过来，特意带来不你。梦桐，你的想法是好，只是这沿街派发，我们该安排在什么地方，什么时间，又要送出多少份呢这羞花霜现在虽然改了包装，一瓶也是至少一个多月的用量。这样当做免费的发下去，损耗会不会太大。”
阿宽一边说着，一边却不忘记仔细地从口袋里拿出那张林梦桐之前交给他看的信纸，又小心地放回到他对面林梦桐的桌上了。
见阿宽说得如此谨慎，林梦桐也瞬间明白。原来，阿宽哥担心的是这个这也不怪他，即便他的脑子再为灵活，也只是这民国初年的人。“试用品”这个新名词，他应该是之前全无概念了。
