第275章 经验
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“李姐，我就不在这坐着了，回去店里看看，等会还得去幼儿园接天磊，这些日子没在家，我可是挺想他的。” 说完站起来要走。李静跟着站起来送她， “快去吧，当妈的都一样，离开孩子就觉得心里空落落的。天磊看着你，不得咋高兴呢。”都是当妈的，这点特别能共情， 李静也是离开孩子就觉得心里不得劲，一天看不着都不行。所以也没拦着她。啥时候聊天不行，也不差这一天。 回了店里，其实时间还赶趟，刚坐下喝了杯茶水，进来两个顾客买货，赶紧起来接待。 夏筠卖东西，是有一套自己的理念的，反正说的话让顾客听着很舒服， 不知不觉的就能把她给推荐的东西，都给买了。 本来她们是想买个手提袋拎着去走亲戚的， 夏筠说一个手提袋装的东西就算是四盒海米，瞅着都有点少了，差不多的价位，还不如弄个礼品箱拎着瞅着好看还大气。 也别什么东西都成对的买，一样一盒的话，这个价位就下来了，瞅着东西给的样数多，吃起来也没负担。 就像这紫菜，挺大一包也不到十块钱，放在箱子里头撑地方不说，做饭日常都能用着，下个馄饨，做个紫菜汤啥的，都得放点， 还有这即食的海蜇头，打开用水洗洗，放点拍好的黄瓜用调料拌匀了，就是一道美味可口的下酒菜。 这海蜇头虽然不是本地的那种海蜇比较贵，但是吃着口感也挺脆的。价格还便宜。再搭配上海米，干贝这些价格高点的，瞅着也不寒酸还实惠。” 这么三说两说的，俩人一人要了两个礼品箱，拎着满意的走了。 “嫂子，你这卖货我咋就学不会呢你总是能看出来她们心里想的是啥，需要什么东西，给搭配好了，还让她们掏钱都很高兴。” 刘悦是真觉得这是个本事，她过来卖货这么些天了。 也没学会。 “这有啥难的，我这都是多少年卖货卖出来的经验，你不用着急，以后接待的顾客多了，自然看到她们的面部表情，就知道她是不是认同你说的话了。 遇到刚才这样的，不差钱，也不懂行的，你就设身处地的为她想，把自己代入到她的想法上，对她最优的选项提出来。 没有不成功的。” 刘悦听了夏筠的话，若有所思地点了点头，手里叠着盒子也没停下，接着问， “嫂子，你说得对，可我还是有点摸不准。比如刚才那两位顾客，你是怎么看出来她们不差钱，但又不太懂行的呢” 夏筠笑了笑，给她简单的解释了一下， “你看啊，她们一进来就直奔海米那边，问的都是品质，没咋关注价格。 而且她们说话的语气和穿着打扮，一看就是那种不太在乎小钱，但也不想被人坑的主儿。 所以我就顺着她们的心思，给她们推荐了咱们的礼品箱，里头多给装点东西，拿着出去送人，既显得体面，又让她们觉得划算。” 刘悦恍然大悟，回想了一下，刚才夏筠卖货的时候的情景，果然是这样，不由得满心佩服 “嫂子，你真厉害，连这些细节都能注意到。” “这没啥，时间长了你就懂了。卖货嘛，关键是要学会看人下菜碟。 不同的顾客，需求不一样，你得根据她们的特点来推荐，咱们这里头的海货，高低档的价位都有， 只要人进来，就是想要买东西的，真正过来干海货店里头闲逛的人可真不多，所以投其所好，就能卖出去东西。” 正说着，从外头又进来一位中年妇女，手里提着个补习班发的那种宣传袋， 看起来像是附近小区的居民。 夏筠朝刘悦使了个眼色，低声说：“这个我来接待，你仔细看着。” 刘悦赶紧点点头，放下手里的活，站起来认真的瞅着，孟瑶也赶紧跟着支起耳朵好好听。老板娘亲自传授咋卖货，这样的机会可挺难得。 夏筠迎上前，笑着打招呼， “大姐，想买点啥咱们这儿新到了一批海带，炖汤特别鲜，要不要看看” 中年妇女点点头，“在哪儿呢我瞅瞅，是干海带还是鲜的泡发好的我可不要。” “这儿呢，肯定是干的啊，都是刚包装好的，肉质肥厚，里头一点碎的都没有。 您瞅瞅，我这海带都是深海养殖的，口感特别好，而且没有添加防腐剂，无论大人孩子吃着都放心。 这上边都有白霜，可不是长毛了，是植物碱风化后才会产生的甘露醇，特别有营养，优质的海带都有这样的特点。” “是不错，我正想买点海带呢，家里孩子爱喝海带汤。你这海带咋卖的”中年妇女拿过翻看着打量了一会儿，瞅着挺满意。 “给您八块钱一包，我这就是成本价，您瞅瞅，我给您打折了，没按照标签上的价格卖，以后大姐需要啥东西。来我这买就行。” “好，你这老板倒是挺实在的，那就拿两包吧。对了，你这儿有没有那种本地的小虾米我想买点做汤用。” “有啊，大姐您自己吃，就别买这有包装盒的，咱们就是图个实惠，这个装好包的小海米都是本地的，虽 然碎了点，但是味道是真鲜，都是手工扒出来的，您可以和尝尝。 我这个也给你便宜，这一袋给十五块钱就成，一袋是半斤的分量，拿回去吃一两个月都够了。” 打开袋口让她抓了几个海米尝了尝。确实一点都不咸，而且挺干的，挺有嚼头。 “行，那就拿一袋吧，” 夏筠拿了个袋子帮着把这两样都装了起来。 手里忙活着，也不耽误嘴上说话， “大姐，以后您常来啊，咱们这儿的东西都是精挑细选的，保证质量，绝对不缺斤少两，都是邻居，这点我可以打保票。” “好，我就喜欢吃这些腥气的东西，要是真吃着好，以后肯定常来。”说着从兜里掏出钱递给夏筠。 等着她找好了钱，满意的拎着袋子走了。 “嫂子，你这真是神了！几句话就把东西卖出去了，还让顾客这么高兴。”等到她出了门，看不到人了，刘悦才在一旁佩服的说了一句。
