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23 第二天，又是一个大晴天。 早晨，泡一杯花茶，坐在阳台上就着暖阳里细细品味。在温暖的阳光下坐一会儿真是人生的一大快事! 阳台上的花儿、翠绿的叶片在阳光的照射下，反射着生命的色彩，油亮油亮的。一张张叶片在阳光的透视下，瞧得清叶片舒展的筋脉，也只有春天里才有的葱心儿绿色彩，在阳光的照射下得以再现。 柳知语捧着电脑，喝着花茶，在写创业计划书。 她想开一个书店。 柳知语打开电脑一个叫做“妹妹背着洋娃娃”的文件夹。里面有一份文档。她打开文档。 关山月发了一条信息来吐槽，上班太累了，老板剥削，想换工作……巴拉巴拉。 柳知语一边在键盘上飞舞着双手，一边回复。“嗯…哦…哦…啊…哦…嗯…” “柳知语你在上厕所吗！” “……啊” “不然你干嘛一直嗯嗯哼哼的你到底有没有在听我说话！”关山月气呼呼地问，她觉得小伙伴一点都不关心她。 不待柳知语回复，她又问：“你每天都在干嘛不无聊吗要不要出来喝咖啡” 柳知语告诉关山月：“我在写计划书。” “什么计划书”关山月好奇地问道。 “创业企划书，我想开一个书店。”柳知语说。 “这个好！我也要玩，投资多少”关山月眼睛一亮，这个好玩。 “……”我是认真的！我没有在玩！ 好吧，也有那么一点点。 “我先发文档给你看看。” 柳知语没想到关山月也有兴趣，于是她把档案发给关山月，关山月看完后，马上激动地说：“小语，我是认真的，我要入股。” 柳知语：“……亲，你再考虑考虑吧，万一亏了，怎么办” 关山月说：“这么点，大不了我卖身。” 于是，两人就这么愉快地决定了。并约好待会星巴克碰头聊细节。 好吧，既然好姐妹有兴趣一起，那当然是独乐乐不如众乐乐。柳知语输完剩下的文字，就关闭了文档，心情愉快地合上了电脑，拿出电脑包塞进去。 她回到房间，打开衣柜，从里面挑一条吊带连衣裙子出来。 这条吊带裙还是上次和关山月一起逛街买的。标签还没来得及拆。 她又选了一件黑色长袖喇叭袖上衣搭配。 把手机和钥匙塞进手袋，穿好鞋子。柳知语关上门，搭电梯下了楼。 她拿出车钥匙开了车锁，坐上车系好安全带，打火。熟练地转动方向盘倒车。 车轮子滚呀滚呀滚，不一会，就到了星巴克。 流畅的倒车入库，熄火，下车，关门。 柳知语和关山月一人点了一杯咖啡。 她打开电脑，调出文档给关山月浏览。 关上月看完后，表示不太懂这个，让柳知语来讲解一下。 柳知语偏头想了一下，清了清嗓子，开始滔滔不绝地说起自己的想法：“从经营角度上讲，书店其实还真不是一个很好的创业之路，这些年，各大书店在慢慢没落、消失。卖书已经没有太大盈利。虽然依旧会有很多人在实体店买书，不过很多书店都已经转型。那如果我们要做，只能凭借客流通过以下方式达到盈利。” “第一点，饮品，这是最广为人知的，坐在书店里喝上杯咖啡是很多人的习惯，目前市面上也很多书店都有付费休息区。” “咖啡书屋是新的文化。虽然这几年还有几间传统的书店主导着这一行业。但是至从网店风靡，门市业务却不断地缩小，萎缩。主要靠对教材教辅的垄断经营来维持生存。” “现在由于压力与社会的进步，越来越多的人喜欢喝咖啡。从星巴克开始，咖啡文化充满生活的每个时刻。无论是在家里、办公室或是各种社交场合，都可以看到人们在品着咖啡。” “咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息、办公的好地方。” “还有的就是，周边产品收入，比如有书店中会卖一些笔记本，手帐之类的东西，很多人可能不会花3.4十买书，但是一个5元的书签还会是很多人的选择，这种消费的利润不会比卖书差的。这是另一个收入来源。我们可以弄一些书签来卖。” “第三点，那就是广告。现在有很多人出了新书为了宣传都会广打广告，这时候书店就成了最好的选择，在书店打广告受众面精准，效果好，我们也可以收取广告费，双赢的生意。” “最后，活动收入，书店作为一个线下活动场所，是很多人聚会见面的地方，如果做一些活动的话效果会非常好，比如签售，比如读者见面会，活动可以请公司赞助，同时活动带来的影响力也会为店内增加客流量，为之后的经营打好基础。” 柳知语讲得口干舌燥，拿起桌上的咖啡一饮而下。这时刚好有侍者在对面整理着桌面，看到她这般牛饮，不禁幽怨地看着她。 咖啡是品尝的，不是为了解渴的好么姑娘 于是他走上前：“亲爱的顾客您好，请问您需要续杯吗或者，来一杯冰水” 柳知语红着脸，拿起杯子，双手递了上去：“续杯吧，谢谢。” 侍者点点头，带着她的杯子走了。 于是柳知语继续讲她的创业大计。 “综上所述，确实，在网络经济的冲击下很多实体店奄奄一息，不过，强者恒强，顺应时代善于经营的企业最后总能站在金字塔的顶端，收获更大的利益，好像电影院一样，大家都可以在网上看电影，为什么要到电影院了也没听说电影院以后会消失啊所以说会有倒闭的书店，可书店会一直存在下去！另外，重点来了。书=知识。知识是精神产品，直接影响人们的精神世界，影响社会发展，传播思想，普及文化，同时，书店还是文化品牌形象。书店是普及和推广科学文化知识不可缺少的一个环节。人要创新，而我现在，就是在创新的路上摸索。” 柳知语做了最后总结：“以上，这就是我为什么想开咖啡书店的原因。” 关山月崇拜地看着柳知语：“小语，我突然发现你好美。太厉害了！太有想法了！就这么定了，就一个字：撸起袖子干呐！” ……这是一个字吗！ 你的数学是书法老师教的吧！ “投资有风险，你要想清楚了，要做就大家好好做，我可是认真的，不要到时候亏了，你找我要哭，那这个锅我可不背的。”柳知语严肃地说。 关山月坚定地点头。 米可果腹，沙可盖屋，两者要是融合起来，价值全无。人心只有一拳，别想得太多太大，。做人纯粹点，做事才能痛快点。 既然确定要做，两人约好律师拟合同，待改日签订。同时接下来就要做好市场调查、财务预算、店面选址、装修设计、进书和咖啡的渠道、办理证件、设备采购，店员招聘等等等等。 柳知语一一列出来，发现接下来真的是要忙起来了。 还好，不急。 而且，两个人做事，比一个人要轻松多了。
