第一千零一十章 咱们的产品，不愁卖！
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“什么玩意儿啊” 返回邮政招待所的路上，小五依旧怒气不息，嘴里叨叨个没完。 刚才的突发状况，非但没能让她害怕，反而因为没轮得上动手打两拳，显得非常郁闷。 “你们俩拉我干啥，就应该再揍那混蛋一顿！” 说着，还真的朝空气挥出了两拳。 陈小旭和张丽对视了一眼，俩老实人家出来的老实姑娘，此刻依旧心有余悸。 这种事，她们之前也只在电影里看到过，富家少爷光天化日之下强抢良家妇女，现实当中何曾遇到过。 “大哥，会不会有麻烦啊” 张丽小心翼翼地问道。 说起来，她也算是冲突的起因之一。 真要是让李天明因此惹上麻烦，她的心里也不安宁。 “放心，能有啥事！” 把那个叫四鬼子的狠揍了一顿，李天明的火气也消了。 要不然他今天晚上都睡不着觉。 “大哥，尖果是什么意思” 陈小旭突然问了一句。 呃…… 这个要怎么解释 “你问长容吧！” 坐在副驾驶的侯长荣转头看向了李天明，一脸惊愕的表情。 大舅哥，你害我！ “你知道” 小五也被勾起了好奇心。 侯长容把脑浆子都快给烧干了，才磨磨蹭蹭地说了一句：“应该是……漂亮女孩儿的意思吧！” 呸！ 小五气哼哼的：“从那些人嘴里说出来的，肯定都是下流话！” 这话说得倒是没错。 “好了，已经教训过他们了，别放心上！” 李天明还得反过来劝小五。 至于张丽说的，那些人会不会报复的问题，李天明一点儿都不担心。 那些大院子弟的爹再怎么厉害，李天明又不是个没有依仗的。 车到了邮政招待所，李天明将车停在了门口。 “我就不进去了，有啥事给家里打电话，要不就去找你二哥和二姐，记住没” “记住了，记住了！” 小五说着，已经下了车，朝招待所大门跑了过去。 “姐妹们，看我给你们带啥好东西啦！” 李天明看着，不禁笑了。 “长容，在剧组多照顾着点儿小五！” “放心吧，大哥！” 见侯长容要下车，李天明又把他给叫住了。 “平时没事儿的话，别老出去！” 李天明是不怕那些人的报复，可小五就不一样了。 他上一世曾看过一个京城顽主写的书，对这个群体也有些了解。 有的时候，为了面子，这些人是真敢下黑手的。 侯长容显然明白了李天明的意思：“哥，你放心，我会保护好小雪的！” 李天明闻言笑了，抬手拍了拍侯长容的肩膀。 “快去吧！” 说着感觉脸上一凉，抬头看去，消停了好几天的雪又下起来了。 看着侯长容也进了招待所，李天明调转车头。 今天够呛能回村里，还是先去海城住一宿吧！ 自行车厂大年初三就复工了，李天明到这里的时候，正好厂运输队的车拉着好几车成品离开厂区。 这些都是年前就定下的货，因为要等对方的提货款，一直等到年后才发车。 李天明先去职工宿舍工地那边转了一圈，随后就把车径直开到了行政办公楼。 “不是我不讲情面，既然签了合同，咱们就得按合同办事，你要是真和我讲感情的话，你什么时候来海城，我亲自安排你，吃喝住玩，都算我的。” 孙立正说着，看到李天明推门进来。 “公是公，私是私，咱们不能混为一谈，上一批的提货款，我就是看在你的面子上，只收了你们80%，剩下的20%都算作质保金了，这次你一分钱提货款都不给，这不是让我难做嘛！” 孙立一边说，手指一边敲打着办公桌。 “行，你再考虑一下吧！” 挂断电话，孙立起身走了过来。 “刚大年初五，你不在家里陪着老婆孩子，怎么还来市里了” 说完，朝窗外看去，雪不大，但纷纷扬扬的已经下了两个多钟头。 “这鬼天气，咋又下起来了！” 李天明接过孙立递过来的烟。 “刚才说啥呢哪一家的提货款不准备给了” “石家庄的一家国营商场，孙经理打过来的，开口就要免付提货款，说是等自行车卖出去以后，和质保金一起付给咱们！” 李天明听着不禁皱眉：“孙哥，你答应了” 孙立忙道：“哪能的啊，这不是拿我当傻子糊弄嘛，年前的那批货，我是看在关系不错，也是为了维护渠道的份上，提货款只收了80%，这还蹬鼻子上脸了！” “这种情况多吗” “多！有的签了合同压着不给预付款，有的到了提货的时候，想要少给提货款，还有的干脆找理由扣咱们的质保金。” 孙立说起这些的时候，情绪也有些烦躁。 “年前压的货款，收的怎么样了” 孙立摇摇头：“好几笔款子都没收上来，我这不正想办法嘛！” “打算怎么办” 欠债不还可不行，自行车厂的效益虽然好，但是，也需要大量的资金用于周转。 特别是除了变速轮以外的配件外包以后，虽然提高了产能，却也增加了不少成本。 “还能怎么办他不给我质保金，我就扣着他的预付款。” 都是违反合同，就算是打官司也是双方都有理。 “手段强硬一点儿没错，不过……也要注意方式方法，销售渠道还是要尽量维护的！” 孙立点了下头：“明白！” 话音刚落，电话铃声又响了起来。 孙立对着李天明苦笑一声：“你信不信，又是来哭穷的！” 说着走到办公桌前，抓起听筒。 “喂！我是猎鹰自行车厂孙立，你是哪一位哦！马经理啊！过年好，过年好，真该死，这两天厂里复工，我都快忙晕了，忘了给您拜年了。” 孙立打开了笔记本，在上面查找了半晌。 “对，对，对！马经理，您不给我打电话，我也准备过些日子等消停了以后给你打呢，年前差了我们三批货的质保金……您看……” “不是我难为您，合同既然已经签下了，咱们总得按照合同办事吧供货期……马经理，不是我不尽心，实在是，厂子不是我个人的，这里面有国家的，有集体的，我就算是厂长说了也不算啊！” “包括您这边没付的几笔质保金，年前好些款子都没收上来，工人们过年的福利就一人发了一袋白面……” 还有一袋大米，两壶油，一箱苹果，一盒带鱼，两瓶香油…… 虽然总体产值比不上海尔厂，但自行车厂这边的福利放眼整个海城，绝对是数一数二的。 年前，李天明还海城开全体职工大会的时候，当着全厂所有人的面，公开表示过，一定要让大家开开心心地过这个春节。 真要是只发一袋白面，工人们能开心得起来嘛！ “不瞒您说，我现在还挨骂呢，您看，咱们都是老朋友了，能不能帮帮忙，好歹让我在正月十五，给工人们发点儿元宵啊！” “工期” 听对方又问到工期，孙立脸上立刻露出了一抹冷笑。 “马经理，您现在是在为难我了，这个事……是，确实是违约，但是您那边的两笔质保金一直没给……是不是也违约了” 说完这话，对面的马经理立刻挂断了电话。 “天明，听听，都是这样的，不答应押款，就容易得罪人，渠道没准儿就给断了，可答应了，咱们厂扛不住啊！有一就有二，到时候有样学样，都来咱们厂赊账，这买卖真就没法干了！” 李天明等孙立发完牢骚，这才说道：“孙哥，你刚才做得对，一切都得按合同办事，渠道的事不用担心，咱们的产品，不愁没人买！” 孙立听了，立刻反应过来，李天明指的是…… 外贸！
