第215章 价格战

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于是，他开始着手整顿织坊内部，重新安排各项工作任务，对一些偷懒耍滑的工人进行了严厉的惩处，织坊这才逐渐恢复了些许生气。

然而，即便如此，顾家织坊开在边城府的铺子里，接连几日，都没有一个顾客上门。

顾苍看着冷冷清清的铺子，心中很是窝火。

他立即叫来铺子里的掌柜，厉声质问：“你们在边城府这么久，难道都没有固定的客户吗，为何这么多日都不见一人上门订货”

掌柜擦了擦额角渗出的冷汗，恭敬答道：“二爷，您初来乍到，有所不知，这些时日，边城府所有布商，都去找锦绣织坊订购布料了。听说同样的布料，他们给出的价格，只有咱们的九成！”

“哼，一个小小的锦绣织坊，竟敢吃下整个边城府的订单，也不怕噎死！我倒要看看，她到时候拿什么交货！”顾苍不屑说道。

“二爷，如今边城府这边除了咱们家织坊外，其余织坊，皆已被锦绣织坊收购了。如今锦绣织坊的规模，供应整个边城府的布料市场，绰绰有余。”

“这是什么时候发生的事怎么不见你们上报”顾苍闻言怒极，拍着桌子吼道。

“二爷，就是最近发生的事，小的不是还未来得及上报么！”

“看来那丁漫果真有两小子，爷便跟她较量较量！”掌柜的话，彻底激起了顾苍对沈漫的好奇心，他倒不想那么快除掉她了。

“二爷，不知您打算怎么做”掌柜闻言，好奇问道。

顾苍把玩着手上的金算盘凝眉思忖，并未回答掌柜的问话。

他深知若不尽快改变现状，顾家织坊在边城府很快就会没了立足之地。

思索良久，他决定采取低价策略来吸引顾客。毕竟这世上，就没有不贪便宜的人，尤其是这些底层的老百姓，但凡给他们点便宜，定然会趋之若鹜。

而锦绣织坊，因为一下子收购了这么多家织坊，如今手上的资金定然不多。

若是都用来与顾家织坊打价格战，那么他们的资金链很快就会断裂。到时候不用他出手，锦绣织坊内部就会分崩离析。

思及此，顾苍对那掌柜道：“如今锦绣织坊如今势头正盛，我们唯有先以价格优势夺回一些市场份额。”

“以价格优势取胜，二爷，您的意思是要将咱们的布料降价出售”

“没错，从明日起，将所有咱们铺子里的所有优质布料降价三成出售，普通布料，则降价五成出售，我就不信，那些百姓不来咱们铺子里！”

“可是二爷，降价之后，咱们都没钱可赚了，图啥呢”

“咱们顾家织坊别的没有，就是不差钱。我倒要看看，他们敢不敢跟咱们拼价格！到时候那些布商都来买咱们这的布料了，锦绣织坊定会遭遇大量退单。”

掌柜听顾苍说得头头是道，心里虽对这一策略有些担忧，怕影响顾家织坊的利润与品牌形象，但也想不出更好的办法，只得点头应允。

随后，顾家织坊在边城府的铺子挂出了大幅降价的招牌，一些普通布料的价格甚至比以往低了近一半。

这一举措果然引起了百姓们的关注。

一些对价格较为敏感的顾客开始走进顾家织坊的铺子挑选起布料来，原本冷清的店面渐渐有了些许人气。

消息很快传到了沈漫耳中，她并没有慌乱。她深知价格战并非长久之计，锦绣织坊靠的是品质与创新。

她一方面让工匠们继续钻研新的纺织工艺与产品设计，另一方面，她也开始思考如何在价格上给顾客更多的价值感，而不是单纯地比拼低价。

沈漫决定推出一些组合套餐，例如将五彩蚕丝制品与普通棉布制品搭配销售，以相对优惠的价格出售，既满足了不同顾客的需求，又增加了产品的附加值。

同时，她还加大了对织坊售后服务的投入，承诺如果顾客购买的产品有任何质量问题，锦绣织坊将无条件退换货或提供修补服务。

随着顾家织坊低价策略的推进，虽然顾客数量有所增加，但他们也发现了一些问题。

由于价格过低，织坊的利润空间被大幅压缩，而且一些顾客在购买了低价产品后，发现质量并没有达到他们的预期，开始对顾家织坊产生了负面评价。

而锦绣织坊这边，因为产品质量过硬，售后服务周到，顾客的满意度极高，口碑越来越好。

一些原本被顾家织坊低价吸引过去的顾客，在体验了锦绣织坊的产品后，又重新成为了锦绣织坊的忠实客户。

顾苍意识到低价策略的弊端后，开始尝试调整。

他决定在保证一定质量的前提下，对产品进行分类，推出一些高端定制的产品，以提升织坊的利润与品牌形象。

他亲自挑选了织坊里手艺精湛的工匠，成立了高端定制小组，专门为一些达官贵人与富商制作精美的纺织品。

然而，顾家织坊之前的声誉受损，想要重新树立高端形象并非易事。很多顾客对他们的高端定制产品持观望态度，订单寥寥无几。

此时的顾家织坊陷入了两难的境地，低价策略难以持续，高端定制又打不开局面。

沈漫看到顾家织坊的困境，并没有收手，而是打算借此机会，让他们长长记性。

接下来的几日，她让不同的人假装成客户，去顾家织坊低价订购大量布料。

不到三日，这些 “客户” 就将市面上能买到的顾家织坊布料扫荡一空，让顾家织坊一度产生了产品大卖的错觉，库存急剧减少。

随后，沈漫又暗中安排人在边城府的各个角落散布消息，称顾家织坊之所以低价倾销，是因为其织坊内部出现了严重的质量问题，库存积压，即将倒闭，所以才不顾一切地抛售。

这消息如同一颗重磅炸弹，在边城府的布商和百姓间炸开了锅。

原本就对顾家织坊质量有所质疑的顾客们，更加坚信不疑。

顾家织坊的高端定制业务也因此受到了极大的冲击，那些达官贵人与富商们听闻传言后，纷纷取消了订单或者持币观望。

顾苍焦头烂额，一边努力辟谣，一边试图寻找新的解决办法。