第3章 解惑
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我看着陈敏之那张波澜不惊的脸，决定再投下一颗更重的石子，看看能激起多大的涟漪。我知道，仅仅点出关联还不够，必须触及他们真正的痛点。 “陈女士，” 我放下茶杯，语气变得更加笃定，“据我了解，这项油田代理权的谈判，似乎已经进行到了最后的关键阶段，但就卡在了这里，迟迟无法签署最终协议。” 我稍微停顿，让这句话的份量沉淀下来，然后直接点破了那个最核心的障碍：“问题似乎出在付款方式上。萨利姆家族那边……或者说，他们背后的势力，非常坚持，要求我们在协议签署后，一次性付清未来数年甚至更长时间的全部代理费用和相关的‘投资款项’。而按照我们常规的国际项目操作流程，以及风险控制原则，这种大额资金通常都是按照项目进度、分阶段支付的。” 当我清晰地说出“一次性付清全款”和“分期支付”这两个关键冲突点时，即使是沉稳如陈敏之，也无法完全掩饰住内心的震动。 她的瞳孔几不可察地收缩了一下，端着茶杯的手指似乎也微微绷紧了。虽然她极力维持着表面的平静，但那瞬间闪过眼底的惊愕，如同平静湖面投入石子后荡开的涟漪，清晰地落入了你的眼中。她甚至有那么一刹那，呼吸似乎都停滞了，然后才缓缓地、不动声色地调整过来。 她太清楚了，你所说的，正是这几天一直困扰着她父亲，让陈伯权辗转反侧、举棋不定的核心症结！ 风险与机遇并存。一次性支付巨款，意味着巨大的财务压力和不可控的风险，万一中途出现变故，或是对方拿钱不办事，后果不堪设想。但另一方面，这个项目带来的利润实在太过诱人，更重要的是，它关系到国家能源战略布局，是上面非常看重的政绩工程，一旦成功，陈家能获得的好处难以估量。 更让陈伯权焦虑的是时间。谈判拖延日久，已经引起了国家能源部那边的注意。能源部一直想主导这类战略性能源项目，如果这边迟迟没有进展，他们很可能会以“国家利益”为名，将项目从省里接手过去，直接与对方谈判。那样一来，陈家之前所有的布局、投入和心血，都将付诸东流。 进退维谷，左右为难。这正是陈伯权目前的真实写照。他一直在权衡利弊，多方筹措资金，试图找到一个既能满足对方要求，又能控制风险的方案，但始终没有定论。 而现在，这个秘密的核心困境，竟然被眼前这个看似普通的大学生一语道破！他怎么会知道得如此具体是谁告诉他的他背后站着谁他今天来的真正目的是什么一连串的疑问瞬间涌上陈敏之的心头，让她对我的评估，立刻提升到了一个前所未有的高度。 她再次看向我，眼神已经完全不同了。之前的审视和礼貌性的疏离，此刻已经被深深的惊疑和探究所取代。她甚至下意识地微微调整了一下坐姿，仿佛要更集中精力来应对眼前这个突然变得极其重要的年轻人。 “一次性付款……分期支付……” 陈敏之低声重复了一遍这几个关键词，声音里带着一丝不易察觉的干涩。她抬起眼，目光复杂地看着我，“sky同学，你了解得……真的很深入。这些细节，恐怕连很多参与项目的人都未必清楚。” 她没有再用“道听途说”来搪塞，因为我所说的，已经精准地命中了靶心。她的话语，既是在确认我的信息准确性，也是在不动声色地试探我的底细。 但是，陈主任，你知道他们为什么要坚持一次性付清么
