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她抬起头，笑容灿烂，语气里满是赞叹。 “这架子很牢靠！晾衣服肯定不会塌，也不会变形。您能再做几个吗咱们家以后晒衣服、晒被子都能用上，比用绳子挂方便多了。” 苏老二一听，脸上顿时绽开笑容。 “没问题！这点活儿不费事，木料也够，我今晚就能再做三四个。等全做好了，还能给隔壁苏婶家送一个。” “对了，二伯伯。” 苏眠眠忽然眼睛一亮。 “多做一些，回头咱们把做好的衣架放在镇上的铺子里卖，挂个牌子，写上‘苏家晾衣架，结实耐用’。我觉得会有人买！” 苏老二一愣，随即点点头。 “行！卖得掉当然好，能贴补家用。卖不掉也没关系，自家用也方便，总归不亏。” 正说着，屋外忽然传来一阵轻微的马蹄声。 一个低沉而略带沙哑的男声从院门外传来。 “请问，这里是苏家吗” 众人闻声一愣，纷纷停下手中的事，齐齐望向门口。 只见门外站着一个满脸胡茬，身穿粗布短打的男人。 他身后跟着几个打扮相似的汉子，个个神情警觉。 再往后，停着两辆蒙着油布的马车。 那车轮上还沾着泥泞，显然刚从外头赶来。 “叔，您好，我叫徐达，过来是想谈点生意的。” 满脸胡子的男人开口说道， 他盯着苏老头，声音里透着试探和诚恳。 男人又指了指身边两人。 “这是我兄弟徐州，这是梁大。我们是走南闯北做买卖的。听说您这儿有种能放好久还好吃的腐竹，想进货，带回别的地方卖。” 徐州身形瘦削，眼神灵动，一看就是个精于算计的主儿。 梁大则膀大腰圆，背着手站在那儿，像个护院的打手。 三人站成一排。 虽穿着朴素，却自有一股行商老手的气势。 他们这趟是特意打听了消息，才循着风声寻到这偏僻山村来的。 苏老头点点头，心里有了数。 随即轻轻颔首，引着三人进了堂屋。 “你啥意思我清楚了，那我也直说吧。现在家里才刚开始做，作坊还没搭好，产量不多。” 苏老头坐在主位上，端起粗瓷茶碗喝了一口。 “叔，我们来之前就打听过了。您现在有多少货，我们都收了！以后咱可是要长期合作的，先商量个价钱，您看成不” 徐达一听这话，并未露出失望之色。 “我们做买卖的，讲究一个信字。您这儿货好，我们不怕少，就怕没得拿。今天能拿多少拿多少，往后咱们一条心，慢慢做，越做越大。” 他语气诚恳，眼神也格外认真。 徐达开门见山，一句废话没有。 将时间全花在正事上。 这种干脆利落的风格，让苏老头暗暗点头。 苏眠眠几个人偷偷溜到门口。 一看那两匹高头大马，眼睛都亮了。 他们想上前摸一摸，又有点怕，只好站在边上傻看。 大家全都看得入神，直到突然听见爷爷洪亮的声音。 “老大，老二，去仓库把那两百斤腐皮搬出来，给徐贤侄装车上。” 这一嗓子像一道惊雷，把几个孩子全震醒了。 苏云鸿一个激灵，转身就要往仓库跑，却被苏眠眠一把拉住。 “哥，你说啥叫‘贤侄’老爷爷怎么叫他贤侄” 苏眠眠一听“贤侄”这称呼，眼睛一亮。 看来这单谈成了！ 在她听来，这可不只是普通的称呼。 而是一种认可，一种亲近的表示。 苏眠眠心头一热，一股难以言喻的兴奋涌了上来—— 这可是家里第一笔外销的大单！ “叮咚，家中累计赚够两百两银子，任务完成，奖励20积分。” 系统提示音在脑海中响起。 苏眠眠瞬间怔住。 两百两 她原以为要好几天才能达成，没想到这么快就完成了任务。 看来今天这单子可不小！ 看来，这徐达应该就是第一个代理渠道了吧 之前系统提过“发展销售渠道”可以积分奖励。 如今徐达主动上门收货，包下全部库存，还谈长期合作—— 这不就是典型的代理商模式吗 苏眠眠越想越觉得不错，心中暗暗点头。 “喜悦，我去找个卖货的人，算不算发展代理商啊” 苏眠眠在心中询问系统。 “当然算，卖豆腐的也算是跑外勤的销售。” 系统回应道。 原来，哪怕只是挑担子走街串巷的货郎，也能算作销售体系的一环。 她猛然意识到，自己完全可以主动布局。 这么一来，苏眠眠心里立马有了点新主意。 她站在门口，望着苏云鸿和苏云鹏装货的身影，思绪流转。 苏眠眠开始盘算：村东头的李婶会赶集。 南巷的赵三叔常去县城送货…… 这些人，是不是也能成为她的“分销员” 一个更大的计划，正在她心底悄然萌芽。 那边，货物已经全都装好。 徐达他们一边道谢一边登上了马车。 临走前，徐达站在车辕上，朝苏叔挥了挥手，脸上挂着憨厚的笑容。 “苏叔，下次多备点货啊！我们这一出门，天南地北地跑，啥时候回来都说不准，说不定要等秋收后才能再路过这边了。” “放心吧，贤侄，东西我都给你留着，一等你回来就有新货拿。” 苏叔站在院门口，笑得眼角的皱纹都舒展开来。 “路上小心，风大加衣，雨天慢行，一路平安！” “驾！驾！” 徐达扬起手中的马鞭，清脆的鞭声在村口回荡。 尘土在车轮后扬起，马车渐渐远去。 院子里，苏云鸿和几个孩子还站在原地。 他们伸长了脖子朝村口张望，眼中流露渴望羡慕。 还藏着一丝对远方的向往。 苏眠眠打了个哈欠，朝大家摆摆手。 “我先去睡会儿，太困了，眼皮都快撑不住了。” 说完，她转身拖着步子，慢悠悠地朝自己的屋子走去。 一觉醒来，她顺手撩开那扇糊着粗纸的旧木窗上的草帘。 正巧看到窗外的夕阳正好。 她望着那片光晕，不由得轻声感慨：“这时间过得也太快了，一觉就睡了一个多钟头，天都快黑了。” 苏眠眠转头一看，苏云桃正端端正正地坐在木桌边，低头专注地绣着手帕。 旁边的苏婷婷也静静地坐着。
