第一百六十二章 主要矛盾
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打定主意，老祁嘟着嘴吐了一口气，冲张明亮说道：“既然尚主任都这么说了，我也不能一点面子都不给你。这样吧，你想办法把水泥的价格，抬高五十块，我再以高出市场价五十块钱的价格分发到客户手里。这样的话，好歹能弥补上我之前的损失。你这边呢，也不用再嘬瘪子了。只是有一样，库存的这些水泥，你必须按原来的价格给我。”
这个好说。
只是有一点张明亮不能理解：“祁老板，你直接提高五十块钱卖给客户就行了，干嘛还要让我这边涨价呢这不是脱裤子放屁吗”
老祁瞪了张明亮一眼，一脸幽怨地说道：“张科长，你怎么想的啊我手底下的那些客户，是我的衣食父母，就像我是你们康利水泥有限公司的衣食父母一样。没有他们在下面给我销售水泥，我一个人能玩的转吗每个月能销售这么大量的水泥吗如果因为水泥供应紧张，我这边就盲目的哄抬价格，那我岂不是成了唯利是图的奸商了他们谁还愿意跟着我要是以你们公司的名义抬高价格，那就不一样了。表面上，我仍然只是加了很少的利润发给了下面的客户，他们要是能接受呢，就从我这里把水泥拉走，要是接受不了呢，就暂时不用，反正眼下这水泥供应也很紧张，我这边不愁出不了手，同时因为一部分客户嫌价格太高暂时停止了水泥的购进，正好可以从一定程度上缓解你们公司近阶段的压力，这可是一举两得的事情。”
张明亮吸溜着嘴说：“祁老板，你说的这些我都能理解，但有一点我还是不明白，按你的意思，通知水泥涨价，是只通知你手底下的那些客户呢还是把康利水泥有限公司所有的水泥客户都通知到”
老祁一脸不耐烦地说：“张科长，你是不是傻啊既然要涨价，当然是所有的客户都要通知到了，如果仅仅通知我手底下的客户，让他们知道了，他们能不怀疑我是在玩花招吗”
“这可不行啊！”张明亮不淡定地喊叫，“眼下，水泥正处在断供的阶段，这已经让客户心里非常不满意了，这时候要是再抬高价格，那不是找死吗客户们非把我活剥了不可。”
老祁阴沉着脸说：“那是你的事，张科长，你要是再这样推三阻四的，那咱们真得好好说道说道了。要不是你给了我错误的信号，我会按每吨水泥高出出厂价二十块钱的价格，从二道贩子手里套购水泥吗会受这两万多的损失吗你不发通知也行，那就赶快把我的损失补回来，我立马从你们康利水泥有限公司撤伙。”
又来了。
张明亮站在那儿，一个劲的吧唧嘴，还红头涨脸的，不知道该怎么应付，老祁呢，始终阴沉着脸，一副剑拔弩张的架势。
这时候，尚磊又说话了。
“张科长，我觉得祁老板说的这个办法，还是可行的。你可以向经销商们解释嘛，抬高价格，只是公司在不得已的情况下采取的一种策略。就眼把前来说，咱们公司在十天之内是不可能有水泥出厂的，这时候如果有水泥分销商向区域经销商要水泥，他们该怎么办反过来想，如果是因为水泥价格太高让分销商接受不了，那就是另外一回事了。最起码来说，断供的责任不会摊到水泥经销商身上，甚至也不会摊到我们公司头上。至于价格太高让客户接受不了这个因素，等水泥的供应状况缓和了，还可以把水泥价格调低下来嘛！做事情，首先要抓住主要矛盾，只要主要矛盾解决了，其它的矛盾也就迎刃而解了。”
尚磊刚刚说完，老祁就伸着手指头数落起了张明亮。
“张科长，亏你还是搞销售的呢，还没有人家尚主任的脑子活泛。干脆，你和尚主任调个位置得了。”
张明亮尴尬的挠了挠头。
并不是他的脑子不活泛，尚磊能这么想，是因为他不在他的这个位置上。如果尚磊也是搞销售的，他就会知道下面的水泥客户有多么难缠。
不过，尚磊刚才说的那些话，对他还是有一定启发的。
没错，做事情，一定要抓住主要矛盾。在张明亮分管的水泥经销商当中，老祁的销售量是最高的，他每个月的水泥销售量，甚至超过了其它水泥客户的总和。
只要老祁不跟他闹意见，他分管的这一块，就算不像平时那样风平浪静，至少是掀不起大的风浪来，那他还有什么好担心的呢
张明亮在心里这样问自己的时候，突然间明白了他真正忧虑的点在哪儿。
他真正担心的，是整个公司的水泥销售状态。
那么，整个公司的水泥销售，除了他分管的这一块，剩下的就只有武峻岭分管的区域了。
他是在担心武峻岭吗不可能呀！他和武峻岭之间的关系有那么好吗
靠！对头还差不多。
想起武峻岭，张明亮就气不打一处来。要不是武峻岭这家伙跟着包国庆作妖，无端捏造尚磊在水泥质量管理方面有问题，康利军就没有理由把尚磊从质量管理岗位上撤下来。如果不把尚磊撤下来，水泥质量状况就不会糟糕到今天的这个地步，水泥的供应也不不会这么紧张了。
武峻岭的这种做法，简直就是作死，是搬起石头砸自己的脚。
既然武峻岭是自己作死，那他干嘛还要替他担心呢
想到这儿，张明亮的心里充满了困惑。他和武峻岭之间的关系也不咋样啊，干嘛要替他担心呢这岂不是说书人流泪，替古人担忧吗
靠！
管几把他呢，既然武峻岭要作死，那就让他死翘翘算了。水泥销售的事，就按老祁和尚磊说的办。
想到这儿，张明亮的脑海里突然间浮现出康利军的影子。这时候他才彻底明白，他之所以不同意老祁的提议，并不是担心武峻岭分管的那一块会掀起什么风浪，也不是担心自己刚才给老祁阐述的那些问题，他真正担心的是，老祁的意见在康利军那里通不过。
康利军是统管全局的领导，要做一个决定，不仅仅要考虑他分管的那一块经销商的利益，还必须顾及到武峻岭分管的那一块的利益，如果双方在利益上存在着冲突，康利军是不会舍弃武峻岭而偏向他的。
