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萧明义就那样淡淡地坐在那里，除了交握在一起的两只手有些不可抑制地颤抖，其他都一切如常。 陆有凤突然想起前几日，萧明义跟她说，从大有食肆出来的时候碰到了熟人的事。 也许也跟外族又开始大肆入侵有关吧！ “可怜那萧将军……他一生战无不胜，最后却是被自己的同僚所害。” “爹，你真的喝多了。”金瑶说着，朝大家拱手道：“我爹这个人，生平最敬佩萧将军。 今日喝多了酒，有些情绪上头。 平日里，他是不会这样说话的。 好在大家都是家人一般的存在，还请大家不要在外面说这件事。” 确实，之前已经发生了好几起为萧将军说话、求情而被惩处的事。 金掌柜是喝多了，金瑶可没喝多。 内心终究是有点惶恐的。 “谁说我喝多了！我哪句话说错了吗” 金掌柜听金瑶那样说，反问道。 陆有凤摇了摇头，道：“没有！ 金掌柜字字玑珠。 而且是把我们当自己人，才说了一些心底话。 我们都懂的。 其实我二哥也向来崇拜萧将军。” 听陆有凤这样说，金掌柜露出了一个欣慰的表情—— 陆姑娘是懂他的！ 金瑶也松了口气，展颜一笑。 为了转移话题，陆有凤开口道：“金掌柜生意做得大，觉得我家这酒可以做到外地去吗” 金掌柜算是在北市打造了一个自己的商业王国。 生意的涵盖面广，不但做酒，做码头，还做商行。 而商行，就是将各地的特色商品来回交易，赚取中间的差价。 如江南的丝绸、东南的茶叶、西域的香料等。 在交通不便的时代，可以说，是商行使各地物资得以流通。 酒的生意完全可以借助金氏商行的渠道，快速铺设到整个大夏国。 短暂接触下来，陆有凤觉得这金掌柜的为人还算真诚，至少有些真性情在，不像很多生意人那么唯利是图，城府深沉。 又有金瑶的加持，他们达成合作还是非常有可能的。 她甚至想，如果金瑶愿意继续来酿酒厂帮忙管理，也可以让金瑶从酿酒厂分红。 只是，这些都是后话。 得金掌柜有意合作再说。 金掌柜闻言眉毛一挑，顿时来了兴致—— 据他所知，整个大夏国能将酒做到这种程度的，应该算是绝无仅有。 做商行做的就是一个物以稀为贵。 他弯了弯那双圆溜溜的眼睛，对着陆有凤笑道：“我们干商行的，都是什么东西能挣钱，便卖什么。 你这酒我试了，确实是非常不错。 只是这酒…… 陆姑娘，我也是开酒庄的。 你知道为什么我们只在铺子里卖酒，不走商行吗 主要是不方便保管。 一不小心，装酒的坛子要是碎了，货就毁了。” 这倒是真的。 不过，也不是没有解决办法。 “这个倒是好解决。运酒的时候，装一层大米，装一层酒坛。 这样一来，酒坛就不容易碎了。 到了目的地后，可以先卖酒，再卖大米。” “哦这倒是个好办法。我以前怎么就没想过 那可以。 不如这样，陆姑娘你负责提供这种酒的制作方法，我负责生产和销售，利润五五分成，你觉得我这个提议怎么样” 他急忙说出自己的方案。 这方案确实颇为诱人。 但是，陆有凤的目的并不是单纯为了挣钱。 她主要是想带动着全家甚至是整个有福村一起致富。 况且把方子交出去，酿酒和销售都是对方把控。 初看起来，这种合作方式很轻松惬意，但，后面被别人一脚踢开，也是再正常不过的。 陆有凤摇摇头：“合作方式只能是你从我这里拿酒，我给你6成的提货价，然后再根据代理的城市，来付给我代理费。 要是金掌柜不能认可这个合作方式，那也没关系。” 金掌柜见她态度坚决，便也不再坚持。 这酒，到目前为止，他确定应该是独此一家，是颠覆性的独家产品。 即便是最没见识的人，可能都能看到当中蕴藏的巨大商机，更别说他这样的商行大佬了。 他陪笑道：“可以，那就按你说的方式合作。” “那个……”金掌柜思忖着继续道，“我们能不能签一份契书” “什么契书” “我想出一笔银子，拿下你这酒全国的独家经营权！” 陆有凤本来也正有此意，此刻听金掌柜说出来，内心不由得一阵激动，心中对金掌柜顿时也添了几分佩服。 这全国独家经营权一签，还是相当于两家合营，自己这边管生产，他那边管销售。 “可以。 只是我已经签出3个城市的代理权，安城是我自己的地盘，必须由我掌控。 所以，这4个城市不包含在全国总代理权里面。 而且，既然是全国代理，我们对销售量会有要求。 如果达不到销售量，会造成我们酿酒厂压货，这不利于再生产。 这一点也必须在契书上约定好。” 陆有凤的意思很明白，酒的产量在那，你要是销售给力，卖得好，那这个合作就是双赢。 可要是金氏商行或者你金掌柜是个草包，一天也卖不出几坛酒，那么不好意思，她自然是要去找其他有能力的人合作的。 金掌柜纵横商海这么多年，眼光何其毒辣，这款酒只要稍加推广，必然风靡整个大夏国。 要是他连个酿酒厂的酒都吃不下，那只能说明他真是个草包。 相对于销售量不行，他应该担心的是，要是经常断货，该怎么处理。 “好！”他一拍手道，“那就烦请陆姑娘跟我签订这份全国总代理的契书。” “好说好说，”陆有凤笑道，“那，金掌柜就付给我1000两银子做全国总代理费吧。 提货价为120文一坛。 一年销售满10万坛算合格。 超出10万坛的部分，按每坛10文的价格进行销售奖励。” 听陆有凤说完，金掌柜补充道： “那么产量呢如果出现断货，一定要有相应的惩罚措施才行。”
