第八十九章 签吧
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当陈飞和吴耀民再次上楼的时候，已经是风轻云淡了，基本上所有的问题都已经疏通了。
接下来，只要做好客户的工作，这个单子就可以签了。
陈飞和吴耀民顺次与房东打了个招呼，并叮嘱房东，他们再进去做一下客户的工作。
房东两口子面色有些凝重，似乎多了些急色。
但是他们也没说什么，只是面露一丝苦笑，默默地点了点头。
他们还能说什么呢除了等，他们没别的事可以做了。
当陈飞和吴耀民来到办公室内的时候，杨波和他的家人已经等得有些着急了。
杨波看到陈飞走了进来，直接站了起来，略带着急地问道：“陈飞啊，怎么样了啊这个房子算算，合适的话能买就买，不合适的话咱们就买别的啊！”
陈飞心里轻松了不少，脸上的笑意也是出自内心，他看着杨波，温和道：“波哥，先别急，我觉得差不多了，等我们经理给您算算，您感觉合适了，咱们就要行吧”
杨波看到陈飞脸色已经恢复了寻常模样，那笑容也是比较地有底气，心里也是稍微安顿了不少，遂即慢慢坐了下来。
“是这样的弟弟，刚才啊，小陈已经和房东聊了聊，房东呢，在价格上，最低已经给到58万了，不能再低了，这是他们的底线了。”
吴耀民说完顿了顿，端起茶水，轻轻抿了一口。
“房价倒是合适了啊，但是垫资费太高了啊，要三万多呢，这不合计着就61万了吗不值，不值了啊！”
杨波直接摇头了。
“就是啊，这不等于房价不仅没降低，反而是变相涨价了呢，这房东真是的，看上去挺老实的，暗地里套路不少啊！”
杨波对象也是把嘴撅的老高，两眼生出一股子厌烦，不满地嘟囔了一句。
“呵呵，稍安勿躁，我还没说完呢弟弟，这垫资费的问题呢，我们已经给房东做工作了，他们决定承担一半的垫资费，也就是一万五千块钱的垫资费。”
吴耀民说到这里，又停顿了一下。
“这样也不合适啊！合计着59.5了呢！不合适，这不涨了五千块钱嘛！哎！真墨迹啊，你就这样跟他们说吧，59万，我们不打价了，垫资费他们全出就行了，又不是我们要垫资的，这钱凭什么我们出啊！”
杨波他对象，不待杨波说话，直接烦了。
陈飞进来之后，一直面带微笑，没有说话，只是笑着看着杨波夫妻二人。
当陈飞听到杨波对象说道59万就要房子的时候，他的心里暗暗长舒了一口气。
哎！可等来你这句话了，差的就是你们表这个态了。
杨波的对象就范了，杨波还未表态，陈飞依旧没说话，只是转眼把目光聚焦在了杨波的身上。
吴耀民也没说话，同样是笑着看向了杨波。
这是个心理战，陈飞明白，吴耀民的套路是为了让客户自己认可59万，这样一来，这单子就没跑了。
如果一进来，就告诉客户直接结果，那有可能客户不认这个账，反而觉得还能有降价或者回旋的余地。
此刻，被房东整的面色有些不愠的杨波，心里也是有些乱糟糟的了。
不过，既然都谈到这个地步了，她对象也表态了，随着其他人的目光都聚焦在了自己身上，杨波也是着急的想直接拿个主意。
“哎！就听俺对象的吧，房价就59万，垫资费谁要求的谁来承担，这就是我们的底线了！行的话咱们今天就签合同！”
进过一番的心里战，杨波直接被整烦了，直接摊牌了。
看到杨波点头了，陈飞满意地点了点头，然后，用期许的眼神看向了吴耀民。
“哎！这房东的态度啊，和你一样啊弟弟，我们做了一番工作之后，房东也是坚持他们的底线不能再降了啊，咱们也有咱们的底线，现在照这样看，就差五千块钱了，这样一来，我们可就为难了呀！”
吴耀民不愧老谋深算，到了现在都还不直接掏底，还在吊着客户。
陈飞看到吴耀民这个样子，心里略微一紧。
吴哥这是什么套路怎么还不把那五千的优惠放给客户呢难道他还想在客户身上赚这个钱
“吴哥啊，我们的态度就这样了，这个房东啊，事事太多，搞得我都烦了，要是按照房东的说法，59万的房子，我还得59.5买，这还不算中介费呢，要是这样的话，我们就真的成了冤大头了。
这个房子啊，我看就是59万，还值得一买，59.5虽然不说太高，但是，房东这事整的人不舒服，今天就是给他出59，多一分我都不要了！”
杨波直接把话给说死了，那态度十分决然，斩钉截铁不容再变了。
咳咳！
陈飞没说话，只是故作轻咳了两声。
陈飞内是在暗示吴耀民。
时候到了，再不放优惠，就真的可能鸡飞蛋打了，别忘了中介费还在后面等着呢。
哎！
吴耀民深深地叹息一声，身子突然一下子后仰，整个后背紧靠在了椅子背上，抬头望向了天花板，好似在深思着什么。
杨波看着吴耀民这举动，先是一愣，然后，又用不解的眼神望向了陈飞。
陈飞没说话，抬起右手上下摆了摆，示意杨波先稍安勿躁，然后又指了指吴耀民，示意杨波等待吴耀民的消息。
杨波会意，坐在那里不声不响地看向了吴耀民，看看吴耀民还会说什么。
“这样吧弟弟，那多余的五千块，我们给你让出来吧！你们啊，这交易啊，这样来，价格呢，还是按照58万，垫资费呢，你们只出一万块就行了，其他的，你们就不用管了，由我来处理吧，你们呐，合计着也是59万买的房子，正合你意了！”
吴耀民说到这里，话锋突然一转，略带神秘道：“但是弟弟啊，你可别和房东说我们让了你五千块的垫资费啊，省得房东觉得他们吃亏了，这事，你们自己知道就行啊，反正交钱是分开交的，咱们就这样吧！”
“行行行，哥来，那就真的谢谢你了，就按你说的办吧！反正我就出59万，至于你们咋操作，那是你们的事了，我真的嫌麻烦了，等事办完了，兄弟请你哈！”
杨波一听折腾回来，那价格还是59万，符合他的预期，就直接答应了。
陈飞一看吴耀民这套路，虽然有些老套，但是也挺管用，这么一来，使得客户对吴耀民有了一丝感激之意。
还行，也算是比较圆满了。
“既然都同意了，那我就去把房东叫过来签合同吧！”
陈飞一看时机来了，知道该自己出面了。
“去吧小陈，早签完了我们还得上班呢！”
杨波大手一挥，赶紧催促一句。
陈飞笑了笑，带着一丝喜悦，走出了办公室大门。
好事多磨，这单子，签的可真是有惊无险啊！
陈飞心里不禁感叹一番。
