第一百三十一章 新人的瓶颈
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租赁的租金收入就可以给二人每人带来30万的收入了，这还不算中介费。
而光这次租赁，陈飞收佣就达到了3.8万。
只是陈飞一个人就做了2万的业绩，着实令人惊叹。
吴耀民抽出了两根白将，递给了陈飞一根，陈飞也是立刻给吴耀民点上了烟。
这个月，吴耀民赚嗨了，陈飞也赚嗨了。
吴耀民嘴里叼着烟，然后从陈飞的包里掏出了几叠纸币。
一叠一万，这几叠纸币，差不多有五万之余。
吴耀民呵呵一笑，淡淡道：“陈飞啊，你这个月做了大约有5.2万的业绩了吧，按照五五分成的话，你的业绩提成也得有2.6万了呢！诺，这现金直接给你了！剩下的团队总提成，到了十五号，我再细算好了，连同底薪一起给你！”
吴耀民说着就挑出两叠百元大钞，扔给了陈飞，然后又拆开一叠百元大钞，开始数钱了。
“哈哈，吴哥，说实话，我还是头一次见这么多的现金呢，多少有些激动啊！”
陈飞看着桌子上，摆在他面前的两叠百元大钞，高兴的乐不拢嘴了。
吴耀民数出了四千元，然后把剩下的一叠钞票直接递给了陈飞：“我数出了4000，剩下的应该就是6000了，你数数吧！”
“还数什么数啊，多少的还在乎那点吗”
陈飞没有数，直接把两万和着那6000的钞票，一股脑拿起来，直接扔在了自己带来的包里，一把拉上了拉链。
“待会，我就去银行柜台，把剩下的钱给吴哥转过去哈！”
陈飞哈哈一笑。
“可得把你那八万一给留下了啊，要不然你全转过来，我可就都留下咯！”
吴耀民呵呵一笑，开了个玩笑。
陈飞猛吸了一口烟，拿起桌子上的背包，直接站了起来：“吴哥啊，咱们就不多聊了，我去给你转钱去吧！”
吴耀民没说话，右手夹着香烟，很满意地对陈飞点了点头。
滴滴滴......
陈飞高兴地离开了一店，刚出门口，陈飞的手机就响了。
陈飞掏出手机一看，原来是郑芳芳。
“喂！芳芳呀，怎么啦！”
陈飞今天高兴，连说话都是带着一股子兴奋。
“陈飞店长啊，我的那个看科技局的客户王哥啊，刚才打电话了，他和他弟弟商量了半天，还想要咱们和他看的科技局的那套呢！”
郑芳芳说话的声音因为激动都有些颤抖了。
“呵呵，芳芳，别激动，慢慢说话，只要客户看上房子了，你就直接把他们往公司里约吧！”
陈飞开始指引芳芳约客户谈判了。
“好，好，好，那我就试着去约约了啊！”
芳芳话语里还是带着浓浓的激动。
“行，不要紧张，约就行啊，约好了给我打电话哈！”
陈飞嘱咐好郑芳芳，就挂掉了电话。
长舒了一口气，陈飞感觉郑芳芳这个不错的同事，总算能够继续留在他的团队了。
经过了一个月的煎熬与磨练，陈飞对这个团队可谓是付出了他能够付出的一切。
从带着跑盘，到帮教如何给房东打电话扫盘，再到指引着发网，然后再到如何接客户电话，直至最重要的带看，陈飞都是手把手教学，一对一帮带。
这其中的心酸与苦楚，只有真正带过团队的人，才会明白。
如今，看似苦尽甘来，陈飞知道，以前的种种付出，种种汗水，这一切，都是值得的。
骑上了电动车，陈飞直接向附近的银行驶去。
给吴耀民转过前去，然后就去店里，帮着郑芳芳做好客户的约谈工作。
银行转账，并非取款，陈飞只要带着身份证就能够办到。
滴滴滴...
陈飞刚到银行，停下电动车，还未走两步，他的电话又响了。
陈飞一看又是郑芳芳打的，于是直接接听起来。
“喂！芳芳呀，怎么了”
陈飞没客套，直接问道。
“陈店长啊，王哥说了，他不用和房东谈，直接让咱们谈，只要能够谈到他的心理价，他就能带着他弟弟来定房子呢！”
电话里，郑芳芳激动里掺杂着不安，显得有些急躁了。
客户的这个问题，是经纪人在约谈客户的时候，经常碰到的。
这就是新人所谓的瓶颈，突破了，你就成功了，突破不了，你就会经常卡在这里。
这也是一部分客户的心理常态。
他们或许认为谈判对他们来说没有太大的意义，只是一个很简单的事情，他们不想付出太多的时间，直接想要来个现成的，把所有问题都推给了中介。
当然，有的客户，也并非如此，有的或许是嫌麻烦直接不来，而有的，则是另有所图，可能是在你吧价格谈拢的时候，他们再自己去找房东，直接跑单了。
所以，碰到的客户多了，遇到这样的问题也就多了。
即便是客户诚心买，诚心要，但是还是有一种意外的。
万一你谈成了，他却又变卦了，你岂不是白忙活了而且，房东那边你没法交代，显得你里外不是人了。
而这种问题，显然不能听客户的，还是直接约他们出来，才是最关键的。
“这样吧芳芳，你就再给客户打个电话啊，你这样说，你把责任推给房东，就说是房东说得，这房子谈的多了，他们也不想在电话里谈了，想和客户直接见面聊，毕竟这是大事啊，这样显得正式和隆重，还显得有正事儿！”
陈飞走到了银行大厅，坐在了长椅上，开始教郑芳芳打电话了。
“我...我..我觉得我学不来额，你啥时回来啊，你帮我打吧！”
郑芳芳显然是病急乱投医，一慌了，有些不自信了。
“哎！这个电话不难啊，你只要...”
“陈店长啊，您就帮帮我吧，我怕我一个电话准备不足，说错了话，客户就不来了，那可就惨了啊！你就帮帮我嘛！帮帮我！成了我请你吃大餐哈！”
没等陈飞说完，郑芳芳就抢过了话头去了。
“哎！算了吧，我现在办点事就回去，等等我回去给你搞吧！”
陈飞无奈地挂掉了电话，仰天长叹一声。
这人与人的差距咋这么大呢
即便是我一句一句的教，她怎么也学不会呢
陈飞纳闷之余，没有怪郑芳芳，带的人多了，陈飞明白，有的新手，约到关键时候就越紧张。
即便是她明白该说什么，该如何去做。
但是，她们只要拿起电话，就会语句错乱，慌忙不知所以然了。
陈飞哀叹之后，遂即起身，走到了柜台前，排起队来。
这个时候，银行的客户不多，陈飞眼前就一个客户，所以，陈飞不心急。
