第一百三十五章 开谈
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陈飞现在很有耐心，因为他心里有数，郑芳芳的这个客户并非是个不靠谱的客户。
果然，在陈飞等了五六分钟后，那辆银白色的桑塔纳，缓缓地开到了嘉佑二店的门前，停下熄火，从车上下来了几个人。
王哥带着一对夫妻，从车内走了出来。
陈飞跟这对夫妻看过房子，也并不陌生，他就是王哥的弟弟和弟媳。
王哥弟弟身形消瘦，衣着朴素，是个乡镇老师，教小学；王哥的弟媳也是个老师，个头不高，隐约一米五三左右，扎着一个马尾辫子，看上起也挺实诚，和王哥弟弟在一个学校教书。
这两口子是个典型的夫妻档，职业一样，都在一个学校，工作与生活都很方便。
陈飞见状立刻推开门，笑脸迎了出去。
“王哥、王老师、嫂子，你们来了啊！”
陈飞立刻伸出右手，同王哥以及王哥的弟弟握了握手。
郑芳芳跟在陈飞的身后，也是很热情的跟王哥、王哥弟弟以及王哥弟媳打招呼。
“房东来了吗”
王哥一来不问别的直接问房东了。
“房东来了有一阵了王哥，咱们直接上二楼吧！”
陈飞笑着伸出手，做了个请的姿势。
由于时间问题，陈飞也没过多的和王哥他们聊天，只是叮嘱了一下王哥以及王哥弟弟一会儿谈判的时候，所需要主意的问题，然后就领着他们上楼了。
王哥是单位上的人，陈飞一点就透，他点了点头，应了一声。
而王哥弟弟以及弟媳，他们两个人是老师，对那些花花肠子不是很在行，只是不停地看看陈飞，又看看王哥，一味的点头。
“这就辛苦你了小陈，给我们多打一些价格！”
王哥上到二楼，对着陈飞客气一番。
“王哥，您就放心吧，价格我们肯定会尽全力去谈的，至于能降到多少，就得看房东的意思了，咱们打好配合，争取拿下哈！”
陈飞笑了笑，直接领着王哥他们进了办公室。
进了办公室，陈飞跟吴耀民和房东高哥分别引荐了一下王哥以及王哥弟弟、弟媳二人。
大家寒暄一番之后，吴耀民开始了正式的谈判。
“好了，既然大家都到了，那么咱们就开始谈正事了，这样吧，咱们由房东开始，你说说你的卖价是多少，然后呢，咱们再让客户出个价，买卖、买卖嘛，你来我往，就是这样啊在咱们看看差距有多少，再继续谈！”
吴耀民老生常谈，以一个他惯用的口吻，开启了他的谈判。
“呵呵，这个价格啊，我之前也跟小陈说了，同时，这客户看房子的时候，我也透露了，真的降不多了啊！”
高哥为难的笑了笑，没有说价。
“高哥，咱们都到这里了，您就不用收着了，直接说咱们的卖价吧，客户是从县城先赶过来的，诚意很足的！”
陈飞眼睛直勾着房东，露出了一丝你懂得的笑容，然后转过脸来看向了客户：“王哥，嫂子的包里是不是都把定金给带来了啊”
“是啊，我们直接带着定金来的，谈好了，我们就直接交钱啊！”
王老师挺实诚，看到陈飞对他示意，立刻附和了一句。
“就是嘛，都到了这个时候了，咱没必要再不好意思了，直接开门见山地说价就行啊！”
吴耀民也对着房东高哥催促了一句。
郑芳芳坐在陈飞旁边，脸上的笑容依旧，只是她那无处安放的双手，此刻正放在膝盖上，不停地挠着膝盖，看上去还是很紧张的样子。
仿佛，这买房子的不是客户，反而是她。
陈飞顾盼之际，注意到了郑芳芳的紧张，他没说话，也没有安慰她。
因为陈飞知道，每一个新人，由新变老，都会经历一个蜕变的过程，就好似蝴蝶破茧成蝶，蜕变的道路，每一步你都无法跨越，须一步一个脚印地自己走，自己体会。
否则，你就真的成长不了。
经过陈飞和吴耀民的催促，房东高哥显然有些放开了，只见他哈哈一笑，用手挠了挠头，好似快要做决定喊价了。
“这样吧，我看你们也很诚心，价格我直接给你们让五千块吧！”
高哥扫了一眼王哥，然后对着王老师报出了价格。
其实是客户王老师的那句定金在包里的话，直接给了房东高哥信心，要不然，他也不会这么痛快地报价。
“五千啊四十来万的房子就让五千啊”
王老师脸色渐变，虽然对房东降下的五千有些不满，但是，他那笑容依然还在。
“呵呵，别急啊弟弟，这卖房子可不是买颗葱、买头蒜啊，好事就得多磨啊，这价格啊房东人家当然是想卖的高点是点啊，是不是”
吴耀民说到这里，把视线从王老师那里移开，笑着看向了房东高哥。
高哥哈哈一笑，点了点头：“是啊，谁不想多卖点是点啊！”
吴耀民也笑了笑，然后又继续看向了王老师：“可是我们买家呢却截然相反，想话最少的钱，买个合适的房子，所以呢，这房价越低越好啊，对不对”
王老师听到吴耀民这么一说，也是连忙笑着点了点头：“是啊，吴经理说得就是这么回事啊！”
“所以啊，这价格呢，人家房东说一嘴，那咱们呢，也说一嘴，你啊，不用管房东说得多少，直接说出你的心理价就行了，你们俩人本来就是个对立面啊，当然各自为各自着想咯！你就直接说吧王老师，你想多少钱买！”
吴耀民对着王老师点了点头，示意王老师报价了。
王老师看上去有些紧张，自己似乎还无法报价，然后用求救的眼神看向了王哥。
王哥是单位上班的人，自然城府还是比较深的，听到吴耀民这么一说，也只是微微点头，表示认可。
“我们买房子啊，也是诚心诚意的，但是，县里的人不比市里啊，我这弟弟攒点钱不容啊，两口子还有俩孩子要养，持家不易啊，我们这心理价格呢是有些低的，说了你也别不乐意哈！”
王哥说话一套一套的，为他报价先做了铺垫。
“没事，你们说就行啊！”
吴耀民追加了一句。
“就是啊，吴经理把话都说明白了，你们想多少钱买，直接说吧！”
房东高哥也是淡淡一笑，没有在意。
陈飞只是微笑着看着王哥，他没有插话，既然吴耀民都说明白了，他也没必要多此一举，再插一杠子了。
“我们商量了一下啊，我们的心理价是35万！”
王哥淡淡一笑，说得风轻云淡，报价直接比卖价低了4万。
王哥这价一出口，陈飞就吓了一跳。
我去，这老哥怎么报的这么低啊不是说好了报36的吗
刚在楼下，陈飞还和他商议过，先报了36再慢慢涨的。
这下好了，报的价格太低，很容易把房东给吓跑了啊。
陈飞脸色微变，把视线瞄向了房东。
