第三百七十三章 这客户，上道
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赵倩这简单的一分析，的确有道理，马健听完之后，瞬间明悟了，止不住地点了点头，然后若有所思道：“呵呵，还是倩姐有心眼啊，这姜还是老的辣，我咋没有想到这一点呢就好似客户买车似得，先看看便宜的，再看贵的，只要能力所及的，肯定是选好车啊！”
“就是呢，今天晚上加班出来，跟着倩姐看房，没白看，至少学到了如何看房子了，嗯，有收获哈！”
陆超也是有所感悟的点了点头。
“其实啊，我这样做，也并非简单的给客户一个好坏的对比，其实，在我和客户交流的时候，我感觉到，客户手里的资金有些吃紧，也就是说，客户不一定不会选择这个三室向阳的户型。
我的客户年龄在三十五六岁，按年龄来说，不算是太激进的年轻人，思想还多少有点守旧的意思，所以，他对三室向阳的户型并不排斥，所以啊，我才特地给他约了一套，一起出来看看。
说不定他在最后选房的时候啊，还真就看上这套也说不定呢我这是在给自己买个双保险啊！反正我不约，别人有可能也会给他约着看，索性，我就直接都约了，避免给我的竞争对手有机可乘的机会！”
赵倩就好似一个老师上身的讲师一般，给马健和陆超上起课来了。
“怎么样跟老手出来看房子就是不一样吧”
陈飞没有总结，只是笑呵呵地看了看意犹未尽的马健，又瞅了瞅满脸听得全神贯注的陆超，打趣地问了一句。
“是啊，这以后要学的地方多了呢，还得多看多学啊！”
马健点了点头，感慨道。
“就是啊，人家古希腊政治家梭伦曾经说过，活到老、学到老嘛，我觉得这句话非常经典，非常正确啊，嗯，就是这样的！”
陆超竟然学霸细胞上身了，直接开始拽起了名言名句了。
“我去，你还古希腊名人，咋啦，咱国内的都不够你用的啦没想到你年纪轻轻地，竟然还是个崇洋媚外的主儿呢，小子，你的思想很危险啊！”
马健听到陆超将古希腊的名人都搬了出来，忍不住嘲讽了一把。
“别误会啊健哥，我这是随口而出的嘛，又不是故意说的，我可是很爱过的啊，所以，我注定以后要娶个中国老婆，绝对不娶外国人”
陆超上来熟络了，直接开起了玩笑来了。
“呵呵，你看看啊，人家陆超还是很有觉悟的，我看啊，你呀，不仅外表是黄的，内心也黄的很呢！”
陈飞也是笑呵呵地拿着陆超打趣起来了。
......
众人你一言我一语的，讨论业务的空档，还不忘查斜打诨，开上几个玩笑，就这样在楼下开始消磨时间，等待客户了。
由于是老客户，而且，赵倩也是个老人，约客户的看房的技巧也是比较纯熟，当时间到了6点零五分的时候，客户在赵倩电话的指引下，车子缓缓地开到了楼下面，来到了陈飞他们的眼前了。
比预约的时间只晚了五分钟，这对于在下班高峰期赶路的人来说，并不算迟到，算是很准时的了。
客户是男方一个人来的，至于年龄赵倩已经跟大家说了，三十五六岁，年龄已到中年，看上去有些秃顶，陈飞一时间就想起了一个成语来‘聪明透顶’！
赵倩看到客户下车之后，立刻走上前去，对着客户笑道：“白哥来了啊，这下班的点，您还能来的那么准时，很厉害啊！”
白哥呵呵一笑，淡然道：“老司机了嘛，我知道哪里不堵，东转西转的，就过来了！”
与客户说话的空档，赵倩就已经将客户引着来到了陈飞的跟前，赵倩是个老手，当然知道引荐的重要性，只见她轻扬右手，对着陈飞介绍道：“白哥，这是我们的经理，他呀，一听说您这位客户质量很高，在我的请求下，就直接跟着出来了，我们的陈经理可是个谈价的高手啊，到时候，咱们看上房子了，可以让他给咱们打打价哈！”
“您好白哥！”
陈飞一脸微笑地向着客户白哥伸出了友谊的右手。
“吆喝，是吗，连大经理都出来了啊，不过我看着你这经理挺年轻啊，能力应该还突出啊，要不然能坐上经理吗呵呵，行啊，这后期给我打价的事儿可就交给你了啊，你可给我多打打价啊！”
白哥也是笑着伸出了手，夸赞了陈飞一番之后，同陈飞握了一握。
“呵呵，白哥谬赞了，我叫陈飞，你叫我小陈就行，我也就是谈判的经验多了，至少在我手底下，谈的单子，少说也得有几十套了吧，只要白哥相信我，我一定会尽力而为的！”
陈飞笑着谦虚了一番之后，然后，对着白哥吹嘘了一下自己的战绩。
本来按照真实情况来说，陈飞前世，单单做店长的时间，就长达四五年了，所经手的单子，少说也得有上百套了。
不过陈飞不傻，他现在虽然重生了，经验还在，但是，年龄太年轻了，如果真的和客户说自己谈了上百套单子了，那么，很容易给客户留下一个嘴上没毛，办事不牢的假象。
所以陈飞也没多说，只是轻描淡写地随口说了几十套，以此来表现自己的能力罢了。
因为赵倩是老手的缘故，在陈飞和客户说笑着上楼的时候，陈飞并没有太深入地和客户套近乎，追根问底地询问客户的一些具体看房情况，他只是大致地了解了一下客户的贷款情况以及征信问题，以来确定客户的贷款好不好贷。
白哥从面相上看，就是个和善的人，陈飞问啥，他也没太避讳，除了在哪工作没说之外，其他的情况都直接就告诉了陈飞，俩人倒是有一种相见恨晚的感觉，很是谈得来。
第一套房子，虽然户型不太好，但是，客户看的却是挺仔细，由于了解到客户的贷款情况了，客户手里有二十来万，但是，不想背负太多的贷款，所以，房子的总价也是影响客户购房的一个关键性因素。
所以，在陈飞和赵倩配合着介绍房子的情况时，扼要地将房子的优势给客户提了提，然后，就没有再过多的介绍什么，俩人只是一左一右地跟在客户的身旁，不时地帮助客户解答一些问题，同客户聊聊罢了。
白哥看房子虽然仔细，问题也不少，但是，从来不拖沓，看完房子之后，直接笑着和房东打了个招呼，就直接要离开了。
陈飞一看这就是个聪明的主儿，上道啊，当然，也不排除，之前赵倩已经在之前的看房过程中已经叮嘱过客户了。
陈飞没说话，同样和房东打了个招呼，直接跟着白哥下楼了。
