第三百八十二章 狡黠的客户
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陈飞这一半套近乎半说笑的说客方式，果然有些奏效，当他说完话之后，客户显然有些把持不住，罕见的呵呵一笑，表情竟然十分轻松起来了。
“原来你这么能耐啊，那这样吧，这套房子啊，你给我谈到56万吧，如果你能谈下来，那我就要了，中不”
客户一看陈飞这么能说，能聊，直接和他开起了玩笑。
陈飞一听，客户直接出了个56万，而且还是笑着出的，看他的表情很随意，看上去就好似开玩笑一般，所以陈飞认为，这个客户或许只是打趣一说，并非真的会看中房子，或者真出到这个价。
不过，这个客户倒是和陈飞所卖的第一套房子，那个在单位上班的邹哥有些相似，他们一开始报价的时候，都是报的56万，俩人出奇的一致啊。
不过，你既然能和我开起了玩笑，那就说明，你对我以及我们公司，多少有了些认可，或许，双方之间可以加深一下沟通了。
“呵呵，孙哥啊，您就别逗我了啊，且不说上一套房子的卖价59万已经不低了，而且，人家已经卖了三个月左右了啊，要知道，这房价是慢慢上涨的趋势啊，总不能人家越卖越便宜吧
而且，话说回来，咱们看看那套一楼的价格，售价是59万，而且还是个一楼，要知道啊，这一楼的下面就是车库，车库里是没有暖气的，这马上就要开通暖气了，这一楼下面没有住户包着，不如二三楼暖和啊！毕竟二三楼都有住户夹着，即便是不要暖，也冷不到哪里去啊！
而且，一楼还是下水管道的汇集之地，如果出现下水道阻塞或者是出现啥问题了，一楼就是首当其中，受害最大的那个啊，这多层的小区啊，黄金楼层就是二三楼，其次再是一楼和四楼呢！”
陈飞直接一番长篇大论，给客户做起了工作来了。
“呵呵，照你这么一说，一楼那么不好，为何你还会给你的客户定下那套一楼啊”
客户的脸上起了一丝疑色，好似对陈飞的这一番说辞起了疑问，开始有些针锋相对的味道了。
不过陈飞可是细嗅蔷薇注重细节的人，他通过客户面部的细微表情，猜测，这个客户是在一步一步的试探我的能力，他这样一问，是为了看看我是不是纯粹的为了忽悠他买房而随口说的套词。
如果放在平常人身上客户突然这么针锋相对的一问，有很大的可能会直接将客户给问住，毕竟，你说一楼不好，但是，你却把一楼卖给了你的客户，这不是你自己打自己的脸面吗
客户问出这个问题的时候，站在陈飞一侧的马健明显有些紧张了，客户是笑呵呵地问的，这话里，一半有着玩笑的意味，一半却有着挑战陈飞专业性的意味。
新手村出来的马健，此刻，却是不知道该如何回答客户的这一个刁钻的问题了。
马健不知道如何回答，那就更别说此刻仍旧处在懵逼状态中的陆超了，自打陈飞下楼跟客户聊在一起的时候，这哥们就好似听天书一般，听得入迷了，好似他的脑子压根就没转动过，一直沉浸在陈飞的说教当中了。
而唯一看似清醒的赵倩，此刻也好似被客户的这一个问题给问住了，脸上略带一丝纠结，赵倩也好似在为陈飞捏了一把汗，但看她脸上的那股子显露的嗔怪之色，好似在说，你瞧瞧你陈飞，自话自大，说得自己那么厉害，直接被客户抓住漏洞了吧你瞧你现在该如何收场啊
“其实啊，一楼也不是太差，只是和三楼比起来，稍微差一点而已啦，同样的房子，三楼的卖价肯定要比一楼贵啦，除非一楼是个带院的房子，要不，它是比不过一楼的啊！”
赵倩一看这问题这么尬，直接笑着开口给陈飞解围了。
其实一开始，陈飞的脑子还真没有直接转过来，客户这一问，却是差点把他给问住，但是，善于应变的他立即转动小脑筋，在赵倩说话的时候，他的脑子里已经有了如何回答客户问题的说辞了。
只是，当赵倩替他说完圆场的话之后，陈飞面带微笑地看了看赵倩，随后，有扫了客户一眼，眼中的意思就是不在赘述了，遂就把那个借口给咽了回去，不过多的赘述，这是保持自己干练形象的手段。
“是吗那当时这个小区也有好多套房子啊也不一定非得给他推荐一楼吧你的这套说辞啊，我觉得还是在转移话题呢！是不是就想说服我接受这个价格啊！”
客户眼神中闪过一丝狡黠，话里点出了陈飞有意给他做工作的意思。
“其实啊孙哥，我这同事说得也对，不过，我那客户买房子的时候，他点名要的就是一楼，因为家里有个老太太，客户是个孝顺的人，不希望老人家每天爬楼很辛苦，也很危险，所以，我就直接给他找了找这附近的一楼，才看中的那套，最后，经过一下午的努力才定下来的！”
陈飞脸上的那股子玩笑之意褪去了不少，取而代之的是一抹的认真且略带严肃的笑容。
陈飞的这种笑容是为了让客户相信，他说的都是肺腑之言，真心实话，不存在太多作假的成分。
陈飞一直认为，一个靠谱的销售，一个有能力的销售，一定要善于伪装自己，一定要善于调动自己的面部感官，让自己时刻处于应变状态，随时调整自己的表情，以来面对不同的突发情况。
而面部感官是人们相互之间谈话聊天最直接面对的部位，通过表情的渐变，可以直接凸显一个人的当下心情和状态。
陈飞神情的这一及时的，微妙的变化，再配合着这一套说辞，给人的感觉就好似在陈述一个事实一般，看上去作假的成分基本没有了。
毕竟，很多人买房子，家里要是有个老人的话，他选择高楼层的希望还是不大的，毕竟人老了，再让他们去爬楼，那不是徒增老人的受累程度以及受风险程度吗
客户听完陈飞的将话，然后也是打眼一笑，与陈飞对视了一番，嘴角处慢慢露出了一丝心领神会的笑容，好似也开始相信陈飞的话语一般。
人和人之间沟通，很多时候，是可以通过面部表情的变化，来判断彼此之间的接受程度和信任程度的。
而此时此刻，陈飞通过客户面部表情的渐变，他逐渐感觉，客户似乎已经慢慢开始接受自己了。
