第四百三十章 好房不等人
辣炒萝卜提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
“喂，陈经理啊，你忙着了吗”
一上来，电话那头的赵倩便是客气地问了一句。
十分客气，十分礼貌，这是赵倩的个人素养，这一点令陈飞很满意，一般这种有修养的人，在加上个人能力不错的话，做业绩差不到哪里去，所以陈飞对她很看好。
“呵呵，还行啊，正在和陆超同志看房子了，说吧赵倩同志，怎么啦”
陈飞呵呵一笑，随口一句。
“是这样的陈经理，我那个建设小区的客户啊，今天终于被我约出来了，他和她对象决定晚上再看一眼那套房子，看完了之后，约房东谈谈！”
电话那头，终于传来了赵倩的好消息。
从电话里，陈飞也明显感觉到了赵倩发自赵倩内心的激动与欣喜，因为通话的时候，赵倩的声音略显仓促，语调局促，好似在控制着情绪一般。
在这种情况下，让人克制住不爆发的情绪，当然只有喜悦了。
“行啊，真是太好了，定的几点啊咱们争取拿下！”
陈飞高兴地在电话里直接询问起赵倩来了。
“还是晚上6点看房，看完了直接谈哈嘻嘻！”
赵倩这次终于没憋住，说完话直接开心地笑了起来。
“那行，就这么说定了，等一会让我们回去了，咱们再商量一下具体怎么搞，今晚无比帮客户拿下哈！”
陈飞兴致一来，将手一拍，直接答应了赵倩。
挂掉了赵倩的电话，陈飞带着一脸的喜悦和兴奋，回到了马哥的跟前，将手机往裤兜里一装，笑了笑：“马哥啊，我说吧，这好房子就是不等人啊，晚上建设小区的那套不带车库的房子，有个客户就要谈了，这客户看房也就两天的时间，你看，这房子多抢手啊！”
陈飞无惧在这个客户面前说出建设小区房子将要谈判的消息，毕竟这个客户，也是陈飞员工的客户，而且，他所看的房子，也是陈飞带着看的。
而且，根据陈飞对客户马哥的了解，他看上建设小区的那套房子的几率，不到三成，所以对赵倩的谈单构不成什么威胁，相反，这一消息的透露，还极有可能为客户马哥所看浩泰小区的房子促单呢。
退一步讲，即便是陆超的这个客户马哥对那套154的大三居有意，也想谈，那么陈飞这么一来，也是一个良好的促单手段，毕竟这都是自己客户带看的房子，谁能先定，房子就算谁的，这一点无可厚非，都是自己的客户，反正跑不到别人家去，陈飞正好给自己的客户促单了。
“是吗呵呵，看来你们的业务还真是挺多的呢，你们公司看样子做的也不错啊！”
马哥笑了笑，跟陈飞客套了一下。
“看人家小陈的业务能力就知道是个老销售了，挺会说的，到时候我们的房子你也得好好地打打价啊！”
马哥的对象也是带着一抹笑脸，对着陈飞夸赞了一句。
生意人毕竟是生意人，定力还是有的，陈飞这么简单地穿针引线般的引诱加刺激，看上去对他们竟然没有多大的效果。
看样子，这一对夫妻的阅历还是不错的，主意正，不是一般人能够随意影响的，陈飞心里给马哥夫妻下了个定义之后，心里也有数了。
与客户马哥闲聊了一会儿之后，陈飞没有在这里继续耗时间，做无用功，而是简单的叮嘱了马哥夫妻几句，让他们回去好好地考虑考虑。
马哥当然也是哈哈一笑，简单的与陈飞客套两句，便是开着车离开了小区。
陈飞和陆超并肩站着，举目眺望，目送客户离开，挂在两个人脸上的表情却是大不一样，直接凸显了两个人此刻的心态。
陈飞脸上平淡无奇，好似寻常模样一般；而陆超的脸上则是挂起了一丝失望与落寞，好似刚从天堂跌倒了地面一般。
“陈经理，您觉得这个客户有意吗我怎么觉得他们好似看着玩一般呢刚才看的时候那么仔细，但是，看完了也不说谈，您和他说了这么多，他们还只是说考虑考虑，哎！我真是有些摸不透他们到底咋想的了！”
脸上的落寞更甚了一些，陆超发出了一阵深深地叹息。
对于客户的熟悉度不够，导致不能揣测客户的心理活动，只是大部分新人都会犯的毛病和新病，在面对客户好似看中一套房子却又不直接谈的时候，心里面总是有种惴惴不安的感觉，这是新人的通病，这一点陈飞很了解。
“呵呵，你在想什么呢这种感觉正常啊，你要是能将客户的心理给摸透了，能够猜测到客户是咋想的了，你就真的神了呢，你也不想想，你这才干了几天啊就连我有时候也拿捏不准客户到底是咋想了，你就想一口气吃个胖子，直接成神啊！”
陈飞笑了笑，拍了拍陆超的肩膀，打趣一番，然后催促道：“行了，走吧，咱们该回去了，要想琢磨客户的心理啊，这可是一个复杂的工作，不是一时半会就能研究透的，得需要你的日积月累，积攒经验啊！”
“那您觉得这个客户要这套房子的几率有几成啊我觉得他看建设小区的那套房子的时候，也是这个样子，说看上也说看不上的，真是琢磨人啊！您刚才说倩姐马上就要谈建设小区的房子了，我客户听了，一点都不着急，真是急人呢！”
一边吐槽着，一边走向了电动车，脸上仍旧挂着那丝落寞，陆超整个人都有些惆怅了。
“根据我的经验啊，你的客户看上这套房子的几率要比建设小区的那套大多了，因为你客户很在意车库这个问题，所以他是做生意的，可能家里不止一辆车，也或许，他们有货物要放置，所以，他们对车库很重视。
建设小区和浩泰小区最大的区别就是车库和储藏室的区别，从建设小区看到浩泰小区，一般很少人会选择那个小区，因为，这个车库的作用要比储藏室大多了，车库能当储藏室用，但是反制，储藏室是替代不了车库的，这是你客户选房的一个极其重要的细节，你日后快要把握好了！”
陈飞看到陆超有些郁闷了，遂即给他安慰了一番，让他心里好受些。
脸上的微笑更浓了一些，陈飞目光淡然地看着陆超，心里默默道，新人嘛，都是这么过来的，这才刚刚开始，以后，有的是锻炼和折磨的机会，只有经历过着无数次痛苦的洗练，你才能真正的成长。
