第五百三十七章 化繁为简
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罗长庚给陈飞定下了一个底线，这就直接将售楼的难度给提高了一下，毕竟，彼时，实验学区的房价基本的确是如同吕长兵所说，不计算车库等附房的话，的确在4200—5500区间之内，可是，这些大部分都是多层小区，买房子是附送附房的。
不管是车库也好，还是储藏室也罢，都是有一定的特殊价值的，而这一次，颐和花园的开盘，打造的口号就是西区高端社区，所适应的人群就是那些有一定经济收入的人群。
毕竟，他那133平起的户型，可不是大众老百姓都能买得起的，即便是按照4400一平，一套就是元，将近六十万了。
后期再买一个车位的话，怎么滴也得七八万起步，那么房价就得六十七八万了。
在09年，即便是分期付款，一下子拿出小二十万来买房子的，也是少数人，当然，这里面还是毛坯房。
听到罗长庚的这一个底线之后，陈飞的心里不由得沉了一下，他明白，这个底线是不能破的，要不然，自己的佣金就得往里面折的。
而现在，在市场价的基础上，上浮一点，陈飞不知道市场的认可度如何，虽然手里有吕长兵的市调结果，显示，很多中高档收入人士的反馈，对这个盘的开盘价预估都在五千五百左右，但是，这种市调和真正的市场还是有差距的。
不过，既然如此，那么，只能硬着头皮先做做了，毕竟，市场是打出来的，并不是靠廉价给吸引来的。
颐和花园打造的就是高端项目，整个售楼处的装潢以及小区的物业规划，都是首屈一指的，所以，这一点，也增加了陈飞的信心。
“这样吧，我觉得，既然底线已经出来了，那么，咱们就在底线的基础上各加一百块，作为最后的成交底线，也就是说，这是日后售楼的时候，最大的优惠底线，然后，咱们再从这个基础上，搞一系列的优惠活动，只要把那些优惠活动的幅度给加上去，就是咱们最后的开盘价了！”
陈飞的思路很明晰，他看了看罗长庚，认真道。
“嗯，我同意你的看法，那你对这个优惠活动有什么建议吗”
罗长庚笑着问道。
“我不是专业做策划的，我想，这个问题，长兵经理应该更有发言权吧”
陈飞笑了笑，然后把脸转向了吕长兵。
策划就得干策划该干的活，这一点陈飞还是明白的，论说活动方案的策划，吕长兵才是行家，罗长庚问陈飞，这是想要考验陈飞，陈飞才不上他的当。
“呵呵，在我制作的这一份策划方案书里，提到过几个活动方案，那么在这里，我就简单口述一下吧......”
吕长兵笑着对着陈飞和罗长庚开始叙述自己的方案了。
吕长兵滔滔不绝地提出了一系列的优惠活动，以及定房方案，说得听上去十分管用，但是，在陈飞这个房产啊老人的心里，却是发觉这些活动方案很多太零碎，而且，有的地方看上去挺小气。
什么只要来了老人送鸡蛋，抽奖活动少部分现金奖励，预缴认筹金的客户，有一个什么、什么样的随手礼，只要完成任务就可以发放，还有认筹的客户可以享受每天递增百元优惠活动等等诸如此类的。
陈飞觉得，能够买得起这里房子的，大部分人都是些高收入人群，他们很大一部分人是不会注重这些蝇头小利的。
若是开个一般的盘，可以用这些细小的活动或者是优惠来拴住客户，如果开高端盘的话，这些小花样还不如直接放些优惠来的直接。
听完了吕长兵的叙述之后，罗长庚没有直接点评，而是转头看向了陈飞，笑道：“陈经理觉得这些方案那些可行或者还有什么更好的建议吗”
我去，这根本就是在考我嘛！陈飞心里一听便是明白了，这个策划吕长兵看上去年纪不大，也就二十七八，所列的方案明显有些漏洞，这都是一般人凑在一块随便商量就能商量出来的结果，能摆到这专业的台面上商议，简直就是有些开玩笑。
质量不高的策划在陈飞眼里这就是失职，由此，陈飞倒是对罗长庚在用人方面赶到了一丝怀疑。
不过，在这里，陈飞倒是不用狗捉耗子多管闲事，吕长兵行不行，他说的不算，得罗长庚决定。
但是，这个项目到底搞什么样的活动，陈飞却是有着一半的决定权，只要他不同意，罗长庚一个人是定不下来的。
“我觉得，咱们不如化繁为简，把这些优惠活动直接以金钱的形势给体现出来，这样，更直接、更直观，而且，更能吸引人！”
陈飞微笑地扫视了一眼吕长兵，然后，很是笃定地和罗长庚说道。
吕长兵看到陈飞否定了自己的策划方案，脸上起了一丝不悦，但是，没有太直白的表现出来，不待吕长兵开口，陈飞又是笑着道：“我们需要研究一下我们所面对的潜在与意向客户，这部分群体的消费习心里及习惯，这部分人都是社会的中高端收入人士，我们需要尝试换位思考一下，他们对咱们活动的感受及反应以及认可度，我们得想想，他们买房子，最想要的是什么！”
陈飞后来的一句话，直接堵住了吕长兵的嘴，听完陈飞的话语，本来还要和陈飞理论、理论的吕长兵瞬间又把自己到嘴的话给憋了回去。
陈飞见此情形，便是知道了吕长兵的几斤几两，一个不专业或者是经验不足的策划，在陈飞这里，是讨不着好果子吃的。
根据陈飞对罗长庚的接触与了解，此人个人能力还是极强的，但是，从一些只言片语中，可以看出来，罗长庚是蒋哥极为信任的得力干将，走马上任颐和花园也是在给他一个进一步锻炼的机会。
但是，似乎，这个能力颇强的人，对新房这一块还不是太精通，只能边学、边干，而且，这么一个大项目，走到今天，从蒋哥的态度以及用人来看，陈飞发觉蒋哥很大胆，也很任性，似乎和一个土财主一般。
难道这是他作为阳州土着富豪的地域属性有钱任性还是对阳州市场的轻视还是一时间找不到更加合适的人选而不得已为之
这种类似于玩票性质的的用人，包括与自己的即兴合作，蒋哥的写一波操作的确很令陈飞大开眼界。
吕长兵被陈飞一番言语给怼的说不出话来之后，罗长庚的脸色略微有了一点变化，但是，这个有城府的人没有表现出来，而是笑着看着陈飞，轻言一句：“陈经理有什么好的想法，不防说出来，毕竟你的话语权还是很关键的嘛，说出来咱们大家赶紧讨论讨论，后天就开放售楼处了，给我们的时间可是不多了啊！”
