第116章 情场得意，生意场失意？

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旗袍是无袖紧身，开衩很高。 这件旗袍是李安与服装团队为了这场戏反复调整过的战袍。 江晓躺在旁边，手温柔的抚摸着刘一一的脸颊。 刘一一身体微微一颤，紧密的双眼上，睫毛不停的抖动。 …… 笔记本里的电影继续播放，已经完成任务的“王佳芝”躺在“易先生”的怀里，眼睛依旧紧闭着，睫毛微颤。 “晚上回去嘛” 王佳芝问易先生。 “回！” “哦。”语气有些许失落。 “别瞎想，我怕我忍不住，你第一次……” “我不怕！” 姐姐和妹妹性子里都流露着惊人的坚韧，只不过妹妹将它表现在外面，而姐姐把它刻在了骨子里。 电影在无人观看的情况下结束。 刘一一睡了过去，依稀还能在眼角看见湿润过的痕迹。 江晓最终还是回了寝室，明天还有考试，江晓怕自己真忍不住。 而且早上有些老师要去监考，看见江晓一个男学生大清早从一个女导师寝室走出来也不好。 1月10号。 今天是网络与新媒体专业的最后一门考试。 已经有同学收拾好了行李准备考完就撤。 程子昂就是其中之一，一失足成千古恨，不过这些天程子昂的心情好像有些好转。 偶尔也会消失半天的。 江晓心里有些猜测，不过没有点破，2012年，陌陌还是很纯粹的。前世江晓错过了陌陌的黄金年代也曾大呼过可惜。 明天正式放假，江晓下午有个很重要的局，他约了苏菂聊沁幸咖啡的事情。 不过苏菂不在燕京，跑到沪市去参加那边的风投聚会了。 不过他让自己的一个副手和王经理代替他来见江晓。 苏菂坐在自己车里，打着电话：“方正，你下午和王经理去见一下江晓，记住，多听，多看，把数据拿回来，不要做任何决定，那小子花花肠子不少，这也是对你的一次考验。” “叔，好嘞，放心，我一定办好！” 李方正笑着答应着，挂断电话后，李方正脸上有些不屑，一个大一的小孩而已。 时间约的是下午3点，地点是沁幸咖啡馆，因为临近放假，所以咖啡馆内比较冷清。这也是学校周边店铺的弊端，每年3个月的空窗期。 “李经理，还不走嘛时间差不多了。” 现在已经快2点了，从海淀到传媒不堵的话也得1个小时。 “急什么谈判最终要的就是气势，我们晚点去可以压压那小子的锐气。” 李方正回了一句之后，便自顾自的聊起了微信。 “婧雅啊，我一会要去传媒那边谈一个投资项目，等我回来陪你吃饭。” “啊那么远那你得什么才能回来” “放心，很快的就能回来！” “行吧，我可告诉你啊，迟到我可不等你哦！” …… 李方正结束聊天，看看时间，2点10分，差不多了，便起身和早就心急如焚的王经理开车去往传媒。 两人到了传媒这边已经3点20多了，这还是王经理一路飚过来的结果。不然3点半绝对到不了。 江晓坐在咖啡店里脸色有些难看，聂楠曦坐在身边，没什么感觉，只要和江晓待在一起她才不管别的。 因为聂楠曦也是咖啡店股东，所以聊融资的事情必须带上她，关系是关系，生意是生意。 江晓自然懂那边迟到的用意，上次苏菂准时，是因为两人只是简单的聊天。而这次确实谈生意，商场如战场，江晓理解对方无所不用其极的手段。 可是一般来说10分钟以内也就是极限了，半个小时就有点不尊重人了。 终于在3点32，王经理给他电话说到了。 江晓走出咖啡厅迎接。 王经理跟江晓握了握手，开始介绍李方正。 “这位是苏总的副手，李方正李经理，这位就是江晓了。” 一身西装的李方正看了一眼江晓，微微点了点头就表示打过招呼了。 “这就是你说的项目” 李方正看了沁幸咖啡馆，没觉得有什么特殊的地方，很普通的一家咖啡小店，也不知道自己老叔为什么这么看重 “嗯，是的，李总进去坐吧。”有钱的是大爷，江晓虽然心里不爽，但是表面的功夫还是要做到位。 推开门把两人迎了进去，来到聂楠曦这边。 江晓开始介绍：“这位是聂楠曦，是沁幸的二股东。” 李方正微微一愣，随即眼神里爆发出惊人的光芒。 “你好，你好。我是车库咖啡的投资顾问，我叫李方正。” 李经理伸出手想和聂楠曦握手。 聂楠曦没有伸手，而是看向江晓，眼神里带着询问。 这让李经理的手悬在那里有些尴尬，江晓见状伸出了手，和李经理握了握，说道：“李经理客气了，坐。” 碰了个软钉子的李方正有些阴沉，不过很好的掩饰了自己的表情，顺着江晓的台阶，坐了下来。 见两人坐下，江晓也就不耽误时间，开门见山道：“我知道李经理的时间宝贵，我也就不绕弯子了。我先介绍一下我们这个项目。” “李经理，我的项目核心是以数据锚定市场缺口、用互联网重构咖啡消费、借场景革命颠覆传统……” “要做的重新定义一杯咖啡的价值，不是星巴克的第三空间，也不是雀巢的速溶便捷，而是一个千亿级市场中未被满足的刚性需求：中国年轻人要的是一杯‘随时随地、高品质且不贵’的咖啡。” “停停停。”李方正有些不耐烦，“这些假大空的话就不要再说了。” “我现在有几个问题。” 江晓皱了皱眉头：“李经理您问” “第一，你们开了多久” “2个月！” “有分店嘛” “加这家已经有三家门店了。” “现在盈利了么” “算上装修成本的话，还没有，但是我们的数据能看到盈利的空间……” “那就是还没有盈利对嘛”李方正打断江晓还要继续的说的话。 “说句实在话，我看不到这咖啡馆和其他小杂店有不同的地方。”李方正看了看聂楠曦，又转向江晓，“不要嫌我说话难听，我也要为公司负责。” “江晓是吧，我就直说了，第一你们的模式我不知道和互联网有什么关系，就因为你们做了一个app” “第二，你们的核心竞争力是什么咖啡恕我直言，这样的咖啡是个店花点时间都能复制。” “第三，我看不到你们的盈利空间。就算有周期也很长，这不符合我们的投资理念。” “问题还有很多……我就不一一说了。” 江晓的脸彻底黑了，这家伙完全不懂，瑞幸的模式，本来就不是靠咖啡本身赚钱的，玩的就是资本，要赚钱也是等门店足够多后，供应链完善了，降低成本慢慢盈利。 江晓还想在努努力：“不是，李经理我们的数据是健康的，裂变营销也能获得足够的新客……” “但是你们的核心还是咖啡呀，咖啡不赚钱其他都是虚的，团购也可以获得足够的新客，可是你看现在还有几家活着” 操，江晓心里大骂，这是什么土鳖，团购能和他一样团购是拿别人的店做蛋糕，沁幸是老子自己的店。我所有的新客都是精准的…… 半个小时，李方正已经坐上了车，江晓黑着脸跟王经理告别。 “王经理，他能代表苏总” 王经理偷偷看了一眼车里的李方正说道：“江晓，我不清楚，不过苏总确实让李经理过来和你聊，李经理是苏总的表侄……” …… 江晓看着车离开，心里万分恼火。 “江晓，那个李经理好讨厌啊，他都不听你说完，就说我们的咖啡店这不行那不行……” 聂楠曦也恼火，自己的咖啡店被别人这样诋毁，脾气再好也会不爽。何况聂楠曦对陌生人本来就一般，更别说这人还欺负江晓了，你看把我家江晓气的。 回到咖啡店，江晓没有说话，办法还有，他的科技晓说现在在业界也算小有名气，发一篇文章吹一下沁幸咖啡，肯定能吸引一些感兴趣的风头。 但是第一他怕引起别人的注意，李方正有一句话没有说错：“沁幸的咖啡可复制性太强。” 只有悄悄发展，在大家还没有反应过来的时候形成规模，用时间去换空间。 如果没有记错，当时瑞幸的创始人钱亚和头号固定陆胖子很早就有这个想法，只不过现在碍于神州租车的牵绊，后续又出了神州专车项目，才拖到16年才开始。 第二个方法，他继续多开几家，形成一定的规模后，自然会有人找他。 可是他没钱了……花钱的地方太多。 微商刚刚起步，至少2个月内没法提供稳定的资金流。 几个公众号要供养小红薯的发展。 “江晓，你在想什么” “再想把你卖了，能开几家分店……” “坏蛋，把你卖了才好。”聂楠曦喝了一口自己的生椰拿铁。 “也不是不行！那我过年去找点富婆！” “哼，不就是要多开几家分店好拿投资嘛，咱们就多开几家，到时候我让我爸给我们找人投资，或者直接叫我爸投。” 江晓惊奇的看了一眼聂楠曦，这傻子今天怎么变灵光了 “你这么看着我干嘛我又不傻，我爸谈项目的时候，经常带着我，我听过好多次了呀。规模效应……” 呀喝，这你也懂 “你说我们要再开几家合适呀” “7家吧，10家店就会主动很多。” “7家那就是100多万是吧，没问题，我来搞定！”聂楠曦拍拍胸脯。 “……你说，你是不是想我卖身给你聂楠曦我告诉你，你休想，我江晓卖身不卖艺！” 呸！ “卖艺也卖身！” ……