第328章 谈判
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张旭昊瞳孔一缩，猛地想起来了！他说怎么这么眼熟！ 之前江晓拿到企鹅投资时，他就特意研究过这个同龄人，心里还颇有几分“英雄惜英雄”的感觉。 “原来是江总！失敬了！你的创业经历，我可是仔细学习过，佩服！”张旭豪这话带着真心，眼前的年轻人确实是个猛人。 江晓随意地摆摆手，气场却瞬间变化：“张总，我亮明身份，不是来听夸奖的。是想让你们知道，我接下来要说的每一个字，都不是玩笑。” 张旭昊点点头：“那就听听江总的高见了，想不想赢有人会喜欢输嘛” “但在我看来，饿了吗靠自己，已经赢不了了。”江晓的话像一把冰冷的匕首，直接插进几个合伙人的要害，“话可能难听，但良药苦口。我就说三点，看对不对。” “第一，仗打到这个份上，饿了吗最强的地推，对面美团也有！而且他们是‘千团大战’尸山血海里爬出来的老兵，执行更狠，打法更刁，正在一寸寸蚕食你的市场！” “第二，万众点评的内容和流量根基比你深，现在又加上一个烧钱不眨眼的b度。三面受敌，你的弹药还能撑多久” “第三，也是最要命的！”江晓声音陡然提高， “配送！餐厅自己送，慢、服务差、投诉满天飞！这是你们现在最大的短板，也是对手攻击你最狠的地方！订单量一涨，口碑就崩盘！” 字字诛心！每一点都砸在饿了么团队最痛的神经上。首席产品官康加和技术负责人汪苑的脸色已经非常难看，想反驳，却找不到一个字的缺口。 张旭豪的脸色也变了，他深吸一口气，强迫自己冷静：“江总看问题很准。所以呢你是来看笑话的” “不！”江晓斩钉截铁，“我是来给你们送弹药的！你们缺的，我小红薯全都有！” “你们地推强，但我小红薯的地推负责人，也是从‘千团大战’活下来的狼王！合并后，线上线下双线出击，战斗力翻倍！ “万众点评有内容我小红薯的美食探店笔记和真实用户分享，粘性和转化率碾压他们！我们的流量更年轻、更愿意消费！” “最后，也是最实际的——”江晓顿了顿，抛出了最具冲击力的事实， “钱！我们刚完成6亿美元融资，公司估值36亿，账户上躺着7个亿的美金现金！而你们，如果我没猜错，账上快空了吧和米团打补贴战，烧得差不多了，对吗” 小红薯10月份获得企鹅2亿美元的融资，在这半年烧掉了一半了，加上新融的6亿，其中企鹅2.5亿，盛高2.5亿，京西和滴的各自5000万。 这个消息像一颗炸弹，在会议室里引爆。张旭豪再也无法维持镇定，猛地抬起头：“这不可能！万众点评也才估值15亿！你凭什么” 江晓淡然一笑，语气却带着自信：“张总，这种事我敢胡说八道吗霓总就坐在这里，盛高这次也投了2.5亿。你不信我，总该信盛高的判断吧” 霓伟元适时地点头，语气平和却极具分量:“是，盛高这边投了2.5亿，剩下的企鹅2.5亿，京西滴的各5000万。” 企鹅、盛高、京东、滴滴……这些名字像重锤一样，一下下砸在张旭豪心上。 如果只有一家可能是看走眼，但这么多顶级资本同时押注……他看向江晓的眼神，已经从最初的欣赏，变成了深深的警惕和审视。 “江总，你……到底想做什么” 江晓收敛了所有表情，目光前所未有的认真道：“合并。不是收购，是合并。我们一起，打造一个谁都无法超越的生态闭环。” 他不等张旭豪反应，抛出了最后一个重磅炸弹：“你是不是一直想不通，小红薯凭什么值这个价” 张旭昊点点头。 “因为我早在一年前就开始布局外卖行业的食品供应链，现在已经是市场份额第一！而我，已经把它作为核心资产，并进了小红薯！” “什么！” 这一次，连最沉得住气的“老牛”汪苑都忍不住低呼出声。张旭昊和康加更是满脸的不可置信。 好家伙！我们几个在前面打生打死，流血流汗，你小子居然不声不响躲在后面，把咱们打仗最重要的“粮草”和“后勤”全给控制了！ 一旁，霓裳的目光始终牢牢锁在江晓身上。 看着他从容不迫地剖析局面，看着他三言两语就戳中对方最深的痛处，看着他抛出一个个重磅炸弹，震得几位久经沙场的创业老兵脸色大变…… 她的心跳快得厉害，脸颊微微发烫。这一刻的江晓，身上散发着一种难以言喻的魅力，那是一种绝对自信和掌控全局的气场。 比她父亲在谈判桌上时，更加锐利，更加耀眼。 “我们这帮人在外卖战场前端拼刺刀，打得头破血流……”张旭昊深吸一口气，语气复杂，“江总，你倒好，直接在后方把军火库和粮道给建起来了” 这话带着三分苦涩，七分震撼。会议室里一时寂静，只有窗外的车流声隐隐传来。 江晓等的就是这一刻。他身体微微后靠，语气从刚才的咄咄逼人转为一种沉稳：“张总，我不是来摘桃子的。你们的核心团队继续负责外卖业务，饿了吗也不会消失。我给你们估值4亿，合并后，你们可以拥有新集团10%的股份。” 说完后江晓彻底靠在椅子上，静静地等待着。该说的江晓都说了，成不成就看这几人的选择了。 万一三人拒绝了，大不了学b度，自研外卖，反正现在一时半会江晓供应链的优势其他家是无法取代的。 “江总，合并后你会干涉饿么吗的决策嘛” “会！”江晓斩钉截铁的回答让张旭昊三人皱眉，那他们的团队不是被架空了嘛 正在他们思考时江晓又继续道：“日常决策我不管，可能会给点建议，听不听随你们，但是重大决策必须听我的，我可以给你们一个承诺。” 江晓舔了舔嘴唇，继续道： “如果有一次我的决策错了，我以后不再干涉你们任何决策！”
