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好吧，此app，非彼app。 金光集团旗下app公司，全称为亚洲浆纸业有限公司，app是它的英文缩写。 “a”，代表asia（亚洲）；两个“p”，分别代表pulp（浆）和paper（纸）。 但这个名字，实在是太容易引人遐想了。 尤其他们的域名，用在造纸和房地产开发公司上，总感觉有些暴殄天物。 了解完巴拉特那边的生活用纸市场情况，并学到一个没用的知识点，或者说八卦后，江晟终于问起顾聪宝的来意： “那你来找我是” “是这样的。” 顾聪宝略有些紧张道，“我父亲在那边开了一家纸业公司，发展得还不错，但我对做卫生纸没兴趣，还是想卖手机。” “所以” “所以，我想请江总，能将金橘，包括青橘等品牌的巴拉特代理权交给我。我特意查过，金橘在那边好像还没代理商，是吧” 江晟：“……” 好嘛，顾聪宝这小子是真的成长了，只是去一趟巴拉特，竟然悟出了打不过就加入的真理。 既然当初竞争不过金橘，那就成为金橘的代理商。 没毛病！ 只是，巴拉特市场，能去吗 江晟有些犹豫。 如果是巴拉特人上门，说要代理金橘，他肯定让对方有多远，就滚多远。 但顾聪宝，应该还没被恒河水彻底洗礼吧 江晟想了想：“代理没问题，但是必须先款后货！” “订金吗” “不，全款！” “江总，你这……哪有先款后货，而且要付全款的道理” “其他地方可以不用，但巴拉特必须全款！” “可我是东大人！” “但你在巴拉特！” “江总，你这样就没意思了。这样，我愿意支付30%的订金。” “全款。” “50%！” “不……” 江晟拒绝的话刚出口，就被顾聪宝打断： “江总，这样好不好，我们先小批量合作，根据销售情况，逐步提高货物数量和首付比例，而且每批货，在发货之前，都会先将上一批货的款项付清，如何” 江晟沉思了许久，才勉为其难道：“可以！” 他想试试，在巴拉特打入一个楔子，或者说木马，等三哥用关税，或行政命令，封堵来自东大的手机时，再使用业绩卡或利润卡，看看会出现什么结果。 尤其利润卡，不管三哥将关税提高到什么程度，都不会影响到金橘的实际利润。 关税加多少，那就将零售价加多少，一样能卖出去。 这是一个实验。 如果实验成功，那他就可以将同样的招式，用在大漂亮身上。 虽然说，他对大漂亮市场不是很看重，可要是大漂亮，不让他进去，他还就非得进。 玩的就是一个霸王硬上弓！ 见江晟答应，顾聪宝大喜，没口子地表示感谢： “谢谢！谢谢！江总，你放心，我一定把金橘，当做自己的事业去做，尽一切努力，去开拓巴拉特市场，和公司共成长！” 这小子，身份倒是转变得很快，一确定合作，就把自己当金橘人，开口就是“公司”。 江晟看得直乐，站起来拍拍他肩膀： “很好，小伙子，好好努力，我看好你！” 顾聪宝：“……” ----------------- 临近十月，摩根与黑石的报复没来，倒是谷歌，给金橘带来了一点小小的压力。 事情的起因，是谷歌要在十月举办秋季新品发布会。 众所周知，谷歌本身是不生产手机的，他们的手机，基本上都是由htc，或三桑、lg代工。 其中就数htc代工次数最多，到pixel系列，更是连设计都交给htc负责。 然后，谷歌想在pixel系列上使用挖孔屏，就试图劝说江晟，将挖孔屏的专利，授权给htc。 江晟自然不干。 毕竟，g4和g4pro的热销，80%要归功于挖孔屏。 若是将这项专利授权出去，金橘的核心竞争力就会少八成。 即使要开放授权，至少也得等到年后吧 虽然，出于维护安卓生态考虑，谷歌的态度并不强硬，在金橘拒绝后，也没有使用什么手段，但江晟还是感觉到一股压力。 这不仅是因为，金橘搭载的安卓系统属于谷歌。 还因为安卓阵营的手机，包括金橘，能拿到国际市场上去卖，在很大程度，有赖于谷歌保护。 六七年前，谷歌以125亿美元的天价，收购摩托罗拉，然后又在几年后，以29亿美元的价格，把摩托罗拉转卖给国际想。 从表面上看，谷歌就像一个冤大头，让国际想捡了便宜。 但实际上，国际想得到的只是品牌和渠道。 摩托罗拉最有价值的，其实是技术专利，而这一部分，早已被谷歌剥离。 因为谷歌收购摩托罗拉的真正目的，就是为了得到这些专利，用它们来应对微软和水果的诉讼。 而谷歌构筑的保护壁垒，保护的不只自己，还有三桑、htc、大米，以及金橘等整个安卓生态圈内的手机品牌。 一旦没有谷歌支持，金橘很可能会被微软和水果盯上。 这一次，谷歌没有上手段，可下一次呢 如果大漂亮将金橘列入制裁名单，甚至向谷歌施压呢 菊厂在被制裁后，依靠在通讯领域的专利池，还能左右腾挪，和其他公司讨价还价。 可金橘底蕴太浅，就算学菊厂搞出自己的系统，没有足够的专利保护，也会被谷歌、微软和水果等公司扼杀。 即使侥幸过关，没被整死，接下来还有生态这座大山。 他忽然有些理解大米。 毕竟，大米不是菊厂，在层层钳制之下，毫无反抗希望，一旦被大漂亮盯上，就只有死路一条。 唯一的活路，就是老老实实躺下，然后露出自己的肚子，表现出温顺和无害。 也难怪田总，未来会将突围的希望，放在新能源汽车上。 好在，他不用学田总。 因为他有系统。 只是，想要绕开谷歌，并在失去谷歌保护后，能抵御来自谷歌、微软和水果的专利攻击，需要消耗的研发卡，估计不比光刻机和自研芯片少。 “看样子，还得多多赚钱，多多发钱！” 随着需要研发的项目越来越多，江晟忽然有一种，自己一个人单挑全世界的错觉。 压力山大！ 又干劲满满！
