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“怎么回事” 江晟一脸严肃地将市场总监叫到办公室。 说实话，在看到“狗日的金橘”这个热搜时，他也很惊讶，还隐隐有些愤怒。 因为，青橘q1在他的定位中，就不是为了赚钱。 799元的售价，别说那名白领，就连他知道了，都想大骂一声“狗日的金橘”。 这尼玛也太黑了！ 另外，在他印象中，自从上次g2卖不出去，导致经销商集体退货后，金橘的线下渠道，就处于全面崩溃状态。 在这种情况下，市场部是怎么把青橘q1卖到农村去的 而且貌似还卖得不错。 连价格涨到799元，都有人指名道姓的要。 “那个……” 市场总监轻咳一声，有些讪讪地说道： “江总，我正要跟你说呢。是这样的，之前大家不是担心青橘q1卖不出去吗……” 事情的起因，还得从之前那位找生产总监，想要将自己刚刚高中毕业的儿子，也安排进厂里的那名员工说起。 这名员工，通过内部渠道，提前买了三台青橘q1寄回老家。 结果儿子打电话过来，问他还能不能买到。 因为这台手机，在他们老家大受欢迎，很多人都想买，却找不到购买渠道。 一开始，这名员工也没太当回事，又买了几部手机寄回去。 谁知，这批手机刚寄出去，都还没到家，儿子又打电话过来，一口气要了三十部。 三十部手机，对金橘来说只是九牛一毛，但对个人来说，却很不寻常。 于是，销售总监和仓储主管，便将情况反馈给了市场部。 在金橘电子，市场部主要有两项职能。 一项是品牌运营，由于投入太低，目前主要是负责官方微博和公众号，还有今年才成立的抖音，基本上处于放养状态。 还有一项是线下渠道，之前由于线下渠道全军覆没，想要重建却始终进展不顺，市场部所有员工，包括总监，都闲得蛋疼。 还有薪资，也因为没有提成，而少了一大截。 因为市场部人员的薪资，是与线下渠道利润挂钩的，线下卖不动货，他们就只有基本工资。 即便是江晟将所有人的基本工资涨了50%，他们拿到手的，也只有三四千块。 这点钱，也就堪堪养活他们自己，想让家人活得像个人样，完全是做白日梦。 因此，在发现青橘g2在县镇和农村意外好卖后，他们很快就瞄准这块市场，发展了好些分销商。 这些分销商，基本上都是位于县城或乡镇的小分销商，连正儿八经的经销商都算不上。 但就是他们，在最近这段时间，悄悄卖出去了四万台青橘q1。 “……” 江晟沉默了一会儿，等将这个意想不到的消息消化完，才有些无语和无奈道： “就算是卖得不错，那也不用卖799这么贵吧” 听到这话，市场总监连忙对他说道： “江总，你这么想，是因为不知道农村的真实情况，和那些留守在农村之人的需求。” 事实上，江晟确实对农村的真实情况不甚了解。 可能有很多人，一提起农村，就觉得东西便宜。 但事实上，农村只是粮食便宜，绝大多数工业品，尤其是像手机这样的产品，都比大城市要贵。 凡是便宜的，都是已经被城市淘汰，在城里完全卖不出的工业垃圾，质量差就算了，可能还危害物质超标。 这与农村，包括县镇的经济生态有很大关系。 一方面，是青壮年劳力大部分去了外地，消费人群太少；另一方面，却是国家层面的转移支付，和外出人员带来的资金流入。 在这种情况下，房价开始大幅上涨，远远超出当地收入水平。 这自然而然，会导致房租也跟着上涨。 另外，留在当地做生意的人，也有买房需求。 不管是为了交房租，还是攒钱买房，又或者让自己和家人生活得更好一些。 在消费人群太少的情况下，他们只有将单价涨上去，才能赚到足够的钱。 在这些地方卖手机，就像是卖古董。 古董行业讲究的是，三年不开张，开张吃三年；手机店则是三天不开张，开张吃三天。 每台手机，不赚个几百块，就算亏本！ 而这些地方的人，之所以能承受高价，是因为当地已经完全沦为熟人社会。 今天你买我的葱，明天我买你的蒜，买来买去都是互相宰，然后再一起宰那些在外工作，只在过年或平时有事才回来的人。 青橘q1只卖499元，在这些地方就跟白送的一样。 即使一口气加300块，卖到799元，也依然有优势。 因为其他手机也会加，甚至加得更多。 另外，江晟有点强迫症，哪怕是像青橘q1这样的廉价手机，他也想整一点与众不同的东西。 而青橘q1的与众不同之处，主要是大喇叭和适老模式。 当年山寨机喜欢搞大喇叭，不是没有原因的，很多年纪比较大又喜欢听歌的，就需要大喇叭。 而青橘q1的适老模式，在开启后，桌面主题会自动切换成，类似微软移动系统那种。 整个桌面会分成一个个大方块，每一个方块对应一个app。 不但图案超大，而且字体也非常大，包括app里的字体，都做过放大和优化。 这样一款手机，落在农村那些中老年人眼里，简直是福音。 别说799，就算999，可能都有人买。 反正他们不懂配置，也不需要这么好的配置。 说到这里，市场总监顿了顿，继续道： “江总，我们把线上的青橘q1下架了吧！ 卖499元，一部手机才赚十块钱，还不如主攻线下，直接将出厂价提高到599元。 我们做过调研，即便是这个价，线下的分销商也愿意进，因为它太对农村市场的胃口了！” 江晟：“……” 一边是，每卖出去一台手机，只能赚十元钱；一边却是，一台能赚一百一。 如果是你，你会怎么选 说实话，在这一刻，他狠狠地动心了。 但最终，江晟还是摇了摇头，有些遗憾道： “599的出厂价就算了，做青橘q1，一开始的目的，就不是为了赚钱。而且，电商渠道是大势所趋，就算现在能在线下卖799，要不了多久，农村的用户，也会和城里人一样学会网购，黑心钱是赚不了太久的。”
