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“梵星” 珠宝的洽谈室比想象中更冷 —— 不是温度低，是气场冷。米白色大理石桌面擦得能照出人影，水晶吊灯的光透过切割面，在桌面上投下细碎的光斑，像撒了把碎钻，却没半点暖意。成彦刚坐下，就感觉两道视线落在身上，一道来自主位的品牌总监林薇，另一道来自她身边的助理，像在给她做 “全身扫描”。 林薇穿着件香槟色真丝衬衫，袖口别着枚珍珠袖扣，指尖涂着正红色指甲油，敲在桌面的频率很规律，“嗒、嗒、嗒”，像在给这场洽谈定调。她没急着说话，先拿起桌上的资料册翻了翻，册子里夹着成彦的代言提案，首页贴着张《云襄传》的剧照 —— 沈青瑶穿着素色襦裙，手里攥着支玉簪，眼神里带着股韧劲。 “成彦老师，我们先直说了。” 林薇终于抬头，视线从资料册移到成彦身上，目光像把软尺，从她的头发丝量到鞋尖，“梵星选代言人，不是看谁最近热度高，是看‘气质能不能撑得起珠宝’。你之前演的沈青瑶，确实有‘古典感’，但我们要的是‘高贵感’—— 比如上次和我们谈的苏曼琪，她出席晚宴时戴的那套蓝宝石套装，照片发出去，品牌搜索量涨了 37%。” 成彦端起面前的玻璃杯，指尖碰到杯壁的凉意，让她压下心里那点不舒服。杯子里的柠檬水放了片薄荷叶，漂在水面上，像她现在的处境 —— 看着自在，其实被盯着。“林总监，‘高贵感’的定义，应该不止一种吧” 她轻轻晃了晃杯子，薄荷片跟着转了圈，“苏曼琪的‘高贵’是华丽，像您桌上的水晶灯，亮得晃眼；但梵星今年主推的‘时光系列’，不是主打‘复古工艺’吗我觉得这种工艺，需要的是‘有故事的气质’，不是单纯的华丽。” 旁边的助理突然咳嗽了声，手里的笔在笔记本上顿了下，像是没想到成彦会直接反驳。林薇的指尖停在桌面，没再敲，她盯着成彦的领口 —— 成彦今天穿了件米白色真丝衬衫，领口没戴任何首饰，干净得像张白纸。“有故事的气质” 林薇笑了笑，语气里带着点不以为然，“成彦老师，珠宝是奢侈品，消费者买的是‘向往’，不是‘故事’。你总不能让顾客买项链时，还得先听一段你的人生经历吧” 成彦没急着回应，反而想起早上出门前，母亲给她打电话时说的话：“你姥姥那枚胸针，你带着吧，说不定能帮上忙。那是她当年的陪嫁，虽说不是什么天价珠宝，但工艺好，是老匠人做的。” 当时她还犹豫，觉得带老物件去谈轻奢代言，会不会太 “土”，现在看来，或许这就是她的 “底气”。 她把手伸进随身的丝绒手包 —— 这包是陆岩特意让助理准备的，深酒红色，衬得她的肤色更白，包里面垫着软布，裹着个小小的锦盒。她轻轻拿出锦盒，放在桌面上，锦盒是暗红色的，边角有点磨损，上面绣着朵小小的梅花，线色已经发浅，是母亲年轻时绣的。 “林总监，您说的‘向往’，其实就是‘想拥有有价值的东西’。” 成彦打开锦盒，里面铺着层米白色的绒布，放着枚祖母绿胸针 —— 胸针不大，祖母绿的切面很规整，用的是老派的 “六爪镶”，比现在流行的 “四爪镶” 更显复古，爪托是银镀金的，边缘还刻着极小的缠枝纹，不凑近看根本发现不了。“这是我姥姥的胸针，民国时期的工艺，您看这缠枝纹，和梵星‘时光系列’海报上的纹样，是不是有点像” 洽谈室里突然安静下来，连水晶灯的光斑都像是定住了。林薇的眼睛微微睁大，她下意识起身走近，指尖悬在胸针上方，没敢碰，只轻声问：“这…… 这是‘老凤祥’的工艺吧我外婆也有件类似的银簪，上面的缠枝纹，和这个一模一样！” 成彦看着林薇的反应，心里松了口气。她想起母亲说的，这枚胸针是姥姥在 1948 年买的，当时老凤祥的匠人特意为姥姥定制的，缠枝纹里还藏着个 “安” 字，是姥姥的名字。“林总监好眼光。” 成彦轻轻拿起胸针，指尖捏着银镀金的爪托，“您看这祖母绿的切工，虽然不是现在最流行的‘明亮式切工’，但这种‘阶梯式切工’，更能显出宝石的颜色，就像‘时光系列’的珠宝，不用太多华丽的装饰，靠工艺就能打动人。” 林薇终于忍不住，指尖轻轻碰了下胸针的边缘，动作很轻，像在触碰易碎的珍宝。“你居然有这样的老物件……” 她回头看向助理，眼神里带着点激动，“快，把‘时光系列’的样品拿过来，让成彦老师试试！” 助理赶紧起身，从旁边的展示柜里拿出个黑色丝绒盒子，打开后，里面放着条祖母绿项链 —— 和胸针的宝石颜色很像，链身是银镀金的，上面也刻着缠枝纹，只是比胸针上的更细。成彦接过项链，助理想帮她戴，她却摇了摇头，自己动手 —— 手指穿过链扣时，她想起小时候姥姥教她戴胸针：“别慌，慢慢来，珠宝是要‘贴’着人戴的，得让它跟你熟。” 项链戴上时，刚好落在她的锁骨处，和胸针的颜色呼应，像套定制的首饰。林薇拿出手机，对着成彦拍了张照片，照片里的成彦没笑，眼神平静，项链和胸针的光泽柔和，不像刻意摆拍，倒像她平时就这么戴的。“太合适了！” 林薇把手机递给助理看，语气里的挑剔全没了，“你看这照片，根本不用修图，品牌的‘复古感’一下子就出来了！比苏曼琪戴蓝宝石时的照片，更有‘记忆点’！” 成彦轻轻摸了摸项链的链身，冰凉的金属贴着皮肤，却让她觉得踏实。“林总监，其实我带这枚胸针来，不只是为了证明我能‘撑得起’珠宝。” 她看着林薇，语气很真诚，“我姥姥戴了这枚胸针四十多年，直到她走之前，还说‘珠宝不是用来炫耀的，是用来记住时光的’。我觉得这和梵星‘时光系列’的理念很像 —— 消费者买的不只是项链，是想记住自己人生里的重要时刻，比如第一次升职、第一次结婚。” 林薇坐回座位，这次她的态度明显软了下来，她拿起桌上的提案，在 “合作意向” 那栏画了个圈：“成彦老师，你说服我了。其实我们之前也纠结过，苏曼琪虽然‘华丽’，但总觉得少了点‘温度’，你的‘故事感’，刚好补上了这点。” 她顿了顿，又想起什么，“对了，我们法务部之前拟的合约里，有条‘代言人需配合所有商业活动’，我让他们改改，你要是有私人的艺术活动，比如去看书画展，我们可以无条件支持，甚至可以提供珠宝搭配。” 成彦心里有点意外，没想到林薇会这么痛快。她想起陆岩早上跟她说的 “只要你能展现出和品牌的契合度，他们会主动让步”，现在看来，确实如此。“谢谢林总监。” 她把胸针小心地放回锦盒，“关于广告创意，我有个想法 —— 能不能把这枚胸针的故事融进去比如拍一支短片，讲一个女孩从姥姥手里接过胸针，多年后，她戴着梵星的项链，把胸针传给自己的女儿，这样既体现‘时光’，又有温度。” 林薇眼睛一亮，拿起笔在笔记本上快速记着：“这个想法好！比我们之前定的‘明星单独出镜’的创意，更有传播点！我让策划部今天就改方案，下周我们再碰一次细节。” 她看了眼手表，突然笑了，“没想到今天谈得这么顺利，之前还担心会冷场呢。对了，成彦老师，你这枚胸针，要是以后有机会，能不能让我们拍组照片，放在品牌的‘工艺馆’里我们想让更多人看看老工艺的美。” 成彦点头答应，心里却想起母亲要是知道这件事，肯定会很高兴 —— 姥姥的胸针，不仅帮了她，还能让更多人知道老工艺的价值。她拿起桌上的柠檬水喝了口，这次薄荷片的味道不凉了，反而有点甜。 洽谈结束后，成彦刚走出梵星的大门，就看到小夏蹲在门口的花坛边，手里拿着个冰淇淋，吃得满脸都是。“姐！你可出来了！” 小夏看到她，赶紧站起来，冰淇淋的奶油蹭到了牛仔裤上，她也没在意，“我刚才在外面跟陆总发消息，吐槽那个林总监，说她肯定会刁难你，没想到你这么快就搞定了！快说说，你是不是用了什么‘魔法’” 成彦笑着把丝绒手包递给小夏，让她看里面的锦盒：“哪有什么魔法，是靠姥姥的胸针。林总监的外婆也有老凤祥的首饰，我们聊到工艺，就聊投机了。” 她接过小夏手里的冰淇淋，咬了口，香草味的，甜得刚好，“对了，陆总刚才有没有说什么” “陆总说‘早知道你能搞定’，还让我跟你说，要是梵星这边定了，就赶紧回公司签合约，别让林枫那边知道了，他肯定会搞小动作。” 小夏舔了舔嘴角的奶油，又开始吐槽，“说到林枫，我刚才在门口看到他的车了，停在对面的咖啡馆，估计是来盯梢的！他也太闲了吧，自己没代言谈，还来盯着别人！” 成彦顺着小夏指的方向看过去，对面咖啡馆门口停着辆黑色轿车，车窗贴着深色膜，看不清里面的人。她咬了口冰淇淋，心里想：林枫越是盯梢，她越要做好这个代言，不仅是为了自己，也是为了证明 —— 她不需要靠沈慕辰的资本，也不需要靠林枫的资源，靠自己的底气和故事，照样能拿到想要的机会。 回到车上，成彦给母亲打了个电话，电话里母亲的声音很开心：“太好了！你姥姥要是知道她的胸针帮了你，肯定会很高兴的。对了，下次回家，把胸针带来让我看看，我也好久没见了。” 成彦答应着，挂了电话后，看着窗外的街景 —— 阳光正好，路边的梧桐树叶子绿得发亮，像她现在的心情，充满了希望。 她拿出手机，给顾怀安发了条消息，附上刚才林薇拍的照片：“搞定了梵星的代言，多亏了姥姥的胸针。你之前说‘音乐要有故事’，原来珠宝也一样。” 没过多久，顾怀安回复了条消息，还附带了段音频：“刚给《微光》加了段小提琴，听起来更有‘时光感’，你听听，说不定能用到梵星的广告里。” 成彦戴上耳机，小提琴的旋律缓缓流淌出来，温柔得像时光在耳边低语。她看着手机里的照片 —— 项链和胸针在阳光下泛着柔和的光，她的眼神平静而坚定。这不仅是她的第一个轻奢代言，更是她对抗林枫和沈慕辰的第一步棋 —— 用自己的故事和底气，在这条满是荆棘的路上，走出属于自己的方向。
