第57章 开门迎客
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「姐妹服装」的牌匾被安装在门头上，玻璃窗擦得晶晶亮。 门口的塑料假人身上穿着白色丝质衬衫，搭配牛仔中裙。 墙上挂着刚办好的营业执照，三面墙壁挂满搭配成套的服装，一排排陈列架，衣服裤子按照颜色和长短，分门别类。 货大多是曙光服装厂仓库里的散货，尺码不全，称斤数打包买，四舍五入不要钱。 三个淡妆卷发女人在店里不停忙碌。 就在昨天，红梅提议孟春桃把头发烫卷，孟春桃格外抗拒，最后孟月仙提议三人都烫，这才去了街上新开的理发店坐了好几个小时。 理发店的年轻小伙，刚刚从沪市回乡开店，手艺自然不用说，烫出来的大卷颇为港式时髦。 孟月仙听从建议，把多年的长发剪短成锁骨发，烫成蓬松大卷，将头发拢至一侧自然披散在肩，眉眼气质颇像港星钟红，给人一种利落又冷艳的美感。 而孟春桃则保留及腰长度，烫得微卷，扎低马尾，修饰瘦长脸型，人一下洋气了不少。 红梅年轻，烫的是羊毛卷，蓬松丰盈，扎高马尾很是活泼、俏皮。 小伙儿烫发手艺好，价格却不高，三个人才花了六十块钱。 开业第一天，每个人也都被红梅好生搭配一番。 这回不是在深市村子里搞大甩卖，无论装修陈列，都是花了心思，每个人也得与之匹配。 孟春桃穿着墨绿衬衫喇叭裤，倒显得皮肤没有那么黑黄，孟月仙穿着白色蝙蝠衫，牛仔裤，身材高挑，很是性感明媚，红梅穿的粉色布拉吉，打扮起来倒像是十几岁的小姑娘。 每个人又化了点淡妆，看着很是时髦。 孟春桃跟在红梅身后，听红梅讲解售卖技巧，听得她脑胀。 男人们都在店门口摆花篮，顾东弯着腰在地上鼓捣鞭炮，就等时间一到，正式开业。 两个年轻女孩，先后进到店里。 走在前头的女孩披肩发，波点红衬衫、牛仔裤、低跟小皮鞋，看了一圈墙上的衣服，又低头在货架上的衣服随意扒拉，也不言语。 另一个女孩跟在红衣女孩身后，穿着白色布拉吉，脚上穿着一双回力鞋。 红梅赶紧迎了上去，孟春桃也紧跟在红梅身后。 “随便挑随便选，今天开业，全场八折，都是深市大厂运过来的时兴款式。” 红梅立马伸手拽出陈列架上的衣服，正是女孩手碰的那几件，又去另外一侧的陈列架上拿出两件，直接在自己身上比量。 “妹妹，你皮肤白，穿艳色好看，这件有蕾丝领，有设计，这件素色，但是面料有光泽，显气质……” 红梅一件件比量过去，红衣女孩明显越来越心动。 “能试吗” “能，这边是试衣间，您穿出来也让你朋友帮你看看。” 孟春桃在一边紧紧盯着，生怕错过一句。 就在红梅为红衣女孩服务的功夫，孟月仙也没闲着。 她也拿了两条牛仔裤，鹅黄色的蝙蝠衫，比量在自己身上。 “你也试试，买不买都不要紧，这蝙蝠衫在深市可流行，你年轻漂亮，穿着比我好看，蝙蝠衫有两个颜色，你可以都试试。” 布拉吉女孩犹豫了一下，也被孟月仙推进试衣间。 稍等片刻。 两个女孩走出试衣间，一照镜子，脸上都是惊喜。 这衣服摆在那是一个样，穿到身上又是一个样儿。 两个人一边试，一边互夸，红梅只在偶尔插上一两句话，又往试衣间里偶尔递一件别的款式。 试了半天，两个女孩都抱着两大堆的衣服，纠结万分。 哪件都喜欢，可衣服太多，一下全买要好大一笔钱。 红梅站在一边，拿着计算机快速点了几下，“衬衫两件，布拉吉一条，蝙蝠衫，牛仔裤各一件，原价130，八折下来104，省了26元。” 红衣女孩本来还犹豫，一听省了26，就开始冷静不了。 本来售价就比其他家便宜不说，款式还新。 她一咬牙一跺脚，豁出去将近一个月的工资。 小孩子才做选择，她全都要。 递钱的时候心在滴血，可拿着大包的衣服，心里又乐开花。 布拉吉女孩显然没那么有实力，纠结地选了一条牛仔裤，跟孟月仙身上一样的蝙蝠衫，原价50元，打完折40元。 两个女孩拎着手提袋，手挎着手离开，脸上都是止不住的喜色。 孟春桃都傻眼了。 虽说黑市比家乡小镇工资高上不少，一个月也有一百左右的工资，可花一个月的工资买衣服，她真的难以理解。 红梅见两人离开，赶紧给孟春桃讲解。 “你说我为啥挑啥她们买啥” 孟春桃摇摇头，红梅跟月仙给人下药了这是 孟月仙站在一边嘿嘿笑，红梅接着说。 “客人刚进门，我先打量她们的穿着气质，她们身上穿的颜色就是安全色，你拿相同颜色衣服就保险。” “……”孟春桃说不出话来，还有这样的窍门 “客人随手在陈列架上手摸的衣服，是她感兴趣的，你要记住，拿出来给客人推荐。” “不要客人进门，你像盯贼一样死死看着人家，随意点，要不把人都吓跑了。” 孟春桃拿着小本子，低头刷刷地记。 “不，要，盯，贼。”写完她抬起头，认真听讲。 红梅‘噗嗤’笑出声，“不用每句话都记，你做着做着就会了，我跟妈以前经常去人家服装店逛，看人家咋做，我俩总结的。” 那时候也是想着以后万一自己开店，也能用得上，还真用上了。 “你推荐的也不是百分百人家就喜欢，根据她喜欢的款式，再推荐相似款式，这些都是灵活应变来的，你看我妈为啥不推布拉吉给那个女孩反而推裤子蝙蝠衫呢” 孟春桃摇摇头，因为按照刚刚红梅的说法，是应该推裙子。 “你看见她的鞋没有，是回力鞋，穿裙子咋穿回力鞋，说明她不经常穿裙子，而是经常穿裤子。” 孟春桃恍然大悟，“你们这整得跟侦探似的，厉害厉害。” 孟月仙这才开口。 “二姐，我相信你，你这性格，就适合做买卖，反正货都在仓库，雪峰、雪松两兄弟好好守着，你需要补货就让他们俩给你送，姐夫给你打下手，跑跑腿，挣钱还不简单。” 孟春桃叹了口气，“这我都卖不好，那不就是山炮嘛” 逗得红梅捂嘴笑。 良辰已到，鞭炮炸开的红色纸屑铺满了店门口。 男人们都站在门口迎客，三个女人在店里忙活。 李海跟黄刚也一起来，手里都抱着大花篮。 因为开业的日子选在周末，街上的人不少，姐妹服装店开业的阵仗搞得大，吸引不少顾客上门。 因为门口的大横幅上写着开业巨献，全场8折，人越来越多，货也是被争着抢着买走。 李家两兄弟骑着港田，来回跑，供不应求。 等到天全黑，顾客陆续离开，三个女人累得坐在地上，男人们也没好到哪里去。 孟月仙把三个腰包拉链打开，往地上抖钱，这一抖，就抖出了一座小山。 这就发财了
