第131章 发展网状经销商
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沈明枝过来通知了苏经理，江寰宇离开后，他才匆匆忙忙赶来。 “沈副厂长，你找我什么事情”苏经理过年赚得多，这会儿看到沈明枝，那跟看财主一样，脸上都是笑意。 “跟你说个事儿，回头你通知高经理一声。”沈明枝找了个僻静的地方。 苏经理一脸茫然地跟在她的身后，“什么事儿啊” “过年期间，江寰宇飞去了德国，谈了一个德国的研发团队，还订购了两条全新的生产线，今年他要跟我们打价格战。”沈明枝脸色凝重。 苏经理不自觉瞪大了眼睛，“这小子……过年都不消停，想着怎么对付你啊！” 沈明枝觉得可能是过年一战，打得他太惨，但也将他的好斗心也给激起来了。 其实江寰宇一直都看不起她，沈明枝也清楚，但是过年他被打得太惨，确实也开始谦虚了，在自己面前不再傲慢。 “我提前告知你们，是让你们有个心理准备，毕竟去年年底才签了三年合同呢，我希望你们能跟我宝丽同进退。”沈明枝语气沉重，双眸紧紧盯着苏经理。 苏经理这会儿，才想起这茬来。 张了张嘴，他勉强回答，“那是当然的，这是必须的么……” “看来苏经理很后悔啊。”沈明枝说着，轻叹一声，“你知道我为何不要夏磊，说话刺激他，逼着他走” 苏经理没吭声。 “就是因为他太重利益了，只要宝丽出点状况，他马上就开口斥责我。但你们不会，你们理智，还会听我说，看我补救，我才选择跟你们合作的。”沈明枝很清楚今年一整年，估计都是一场硬战……或许明年也是……只要江寰宇跟她对着干，他们可能从现在开始，斗到两人不能斗了。 苏经理听完，立即笑着道：“沈副厂长，合约还在呢，我们当然会履行职责，但是我提前说话，如果到时候节节败退，你的货柜权限还是要调整的。宝丽有员工要养，咱们这百货大楼也有上百号人等着养。不过我相信，沈副厂长应该会有办法解决这些难题的。” 说完，他便拍了拍沈明枝的肩膀，然后离开。 现在合约的约束力没有以后那么强，而且百货大楼都是国营的企业。 上面的领导有决策权……沈明枝的合约并不是完全没有后顾之忧的。 而且商人讲究利益。 沈明枝在苏经理身上也慢慢明白了。 靠这些百货大楼是靠不住的，只有等到企业承包制出来再说了。 可惜这一政策还要八七年才开始，太远了，宝丽撑不到那时候的。 沈明枝回到宝丽，她走进办公室里，孙厂长刚想开口，就被她抬手制止了。 径直走向电话，沈明枝呼叫了所有的经销商。 挂断电话，她才跟孙厂长说，“有话就说，我忙着呢。” “看你这情形，跟百货大楼聊得不是很愉快” “嗯，我回来的时候想过了，领导也有权利干涉咱们的合同……所以还是得改变策略。”沈明枝坐了下来。 孙厂长端起茶杯，喝了一口茶，开口说，“不是我说，人家有两条新产线，咱们想要跟他们对打，也打不过的……有没有办法，让咱们一起合作的” “你想合作，人家想搞死你，日化厂只有一个能当龙头，不是江寰宇父亲的厂子，就是咱们的。”沈明枝淡声道。 江寰宇要的是她低头，是宝丽彻底经营不下去。 孙厂长太天真了。 他花两百万，不仅仅是为了争京市的第一厂子，还是为了还击过年他们给他的重创。 “我就觉得，还是过年咱们做得太绝了。”孙厂长现在后知后觉地开始后悔了。 沈明枝有些厌倦，抬手按了按眉心，她声音很冷，“你不绝，他就绝，你觉得他前面干的，有哪一样是不绝的现在只是暂时的，而且我也在想办法！” 两人聊得不愉快。 孙厂长不再说话了，默默看自己的报纸。 快中午的时候，经销商都过来了。 宝丽从最初的三个经销商，发展到现在有十个经销商了。 但是这不够。 沈明枝坐在椅子上，跟他们说：“宝丽给你们拨款，每个人十万，你们拿着这十万，给我去发展下面的经销商，以宝丽之名，让他们拿宝丽的货，全国各地的卖。我给你们一个表格。” 孙厂长看她还要拨款给这些经销商，顿时坐不住了。 这些经销商是个体户，根本就是看人品的。 万一他们拿着钱跑了呢 跑回老家，一个小村子里躲着，他们哪里找去！ 沈明枝知道他着急，但还是抬手制止了他。 经销商们坐在一起，都忍不住低声议论起来。 为首的钱满贯忍不住开口，“真的给十万啊” “真的，写欠条，按手印，身份证号码留下即可。当然，这样做很辛苦，可是如果一旦做起来，你们以后就是这张大网的带头人，发展的下线越多，你们赚的也就越多，你们可以看看我给你们的表格。”沈明枝抬起下巴，示意他们看手上的东西。 经销商就是靠第一批，发展第二批，第二批发展第三批。 沈明枝做的表格很明确。 钱满贯觉得这个方法是真的很好，而且看起来也很有排面，“意思是，我发展我名下的经销商，他们都得听我的，我有权定价，超出的价格，要是卖出去，算我的本事” “是这样的，但是我还是得告诉你们，你们必须规范商品的出厂价，统一价格，然后开始做各种优惠活动，活动不同，价格少许波动可以，但是不可以差距太大，以免被投诉，到时候从我们生产商开始，都要吃不了兜着走。”沈明枝道。 虽然现在市场很乱，没有统一定价，但是她不喜欢这样。 她曾经也是最底层做起来的，很清楚人民群众的钱赚得不容易。 要带着大家致富的同时，也要赚良心钱，这才是宝丽存在的意义。 “我明白了！我干！”钱满贯提起袖子，充满了干劲。
