第199章 卖得最好的窄袖衣
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那些进得店来、不舍得买一身成衣的客人，若见了这些别致有趣的荷包裙带，实在心喜，多半也愿意花几十文买上一两件。 而那些本就舍得花钱置办成衣的客人，既已出手阔绰，若再见有搭配相宜的小物件，多半也乐于顺手购入，使装束更臻完美。 她早已同符娘子说好－－ 若有客人试了衣裳，需铺子里帮忙修改尺寸，裁下来的那些碎布头，若客人无意带走，便可顺势赠其一朵做工精巧、约值二十文的绢花，既全了人情，也不浪费料子。 若客人恰好看中了店中陈列的荷包、裙带等物，亦可提议用相应的银钱补足差价换购。 如此，可谓两全其美。 一连两日，玉娘潜心于书房之中，新绘得一张衣裳图稿、三张裙带图稿并两张荷包图样。 她暂将针线活计放下，眼下缝制之事先由柳映华与赵攸操持。 这两个多月来，柳映华缝制出五身衣裳、十条裙带并十二个荷包。 荷包做工不算复杂，玉娘按每个十五文与她结算。 裙带绣花繁复，要求精细，便算二十二文一条。 加之衣裳工钱，上月底，玉娘给她结了九百六十文钱。 柳映华拿到银钱时，喜不自胜，每日只在赵家做上两个时辰，便得这许多进项，于她而言实是意外之喜。 自此她更是干劲十足，有时早上也来赵家坐上小半个时辰，玉娘自是欢迎。 这个月不过十数日，她便又新完成两身衣裳、一条裙带。 赵攸亦不遑多让，她做起针线来心无旁骛，一日至少埋头三个时辰。 若非玉娘时常让小鲤拉她去院中踢毽子，或劝她去李大爷家串门散心，只怕她一连做上四五个时辰也不觉累。 李大爷家的孙女性子活泼，与赵攸颇能说得来，赵攸常去她家串门。 玉娘给柳映华发了工钱，自然也不能因为赵攸是自家人，就亏待了她去。 知道直接给小姑子钱太过见外，而且小姑子也不会收，便特意买了一支赤金点翠的花形步摇赠她。 自铺子开张，赵母也开始给她们帮忙。 她虽年事已高，目力不比从前，精细针线已做不来，便让赵攸一次描出许多裙带形状的布条，她依样裁剪。 这般下来，多多少少也能让她们省事一些。 柳映华的婆婆和大嫂虽对她日日半晌不见人影颇有微词，但家中洗衣做饭等活计她也未曾落下，她们也不好明面说道，只得由她去了。 铺子开张第三日，午后，阳光煦暖。 玉娘带上两个孩子和赵攸，将半月来她们做出的四身新衣，以及荷包、头花、裙带等配饰细心包好，由虎子驾着马车送她们去华章坊。 从后院小门入了铺，玉娘让赵攸和虎子带着两个孩子先在院中歇息，自己轻步走向通往前店的门帘。 才至帘边，便听得里头有客人在挑选衣裳。 玉娘隐在帘后静听，并未出声扰攘。 符韶容正耐心讲解着两身衣裙的上身效果，见客人目光屡屡流连于那身黛色衣裙，显是极为中意，却仍犹豫不决，心知她是觉得价高了，便不着痕迹地转而引她看起一旁的裙带，拿起一条与她身上衣衫极为相配的，在她腰间比划，细说如何点缀、如何增色。 客人果然心动，终是买下了那条裙带。 等客人离开，玉娘这才掀帘走出。 符韶容正整理方才翻动的裙带，听到声音赶紧回头，见是东家，展颜笑道：“夫人今日过来了！” 边说边走向柜台，“这三日的账目我已记妥，请您过目。” 玉娘含笑点头，接过账册，道：“我到院中细看，不扰你招呼生意。” 院中，赵攸正与虎子闲话，小鲤和团团则好奇地打量这方狭小的院子。 玉娘在赵攸身边坐下，打开手里的账册，不由惊喜－－ 开张不过三日，竟已售出五身衣裳，符韶容特在一旁注明三身皆是窄袖样式。 裙带售出八条，荷包只两个，时人惯于自制荷包，卖得少也实属正常。 三日总计，竟有十三两六钱进项。 既知窄袖衣好卖，玉娘打算这几日多绘些窄袖图样，对襟、交领的样式都画上一些。 她收好账册，见天色尚早，便与赵攸带上两个孩子，在附近走走，瞧瞧左近铺面的生意如何，虎子跟在她们身后。 到了酉时初，几人回到铺子。 这个时辰，几乎不会有什么生意了，玉娘让符韶容提前些关铺子。 符韶容将玉娘新带来的衣裳熨烫平整、悬挂整齐，荷包、头花与裙带亦归类摆放妥当。 玉娘离开铺子前，符韶容向玉娘提议：“夫人，眼下天气转暖，恐有老鼠来铺子里啃坏这些衣裳布料。不如在这门帘处安一扇严实木门，再备些马钱子防鼠，可省却日后烦扰。” 玉娘深觉有理，点头应道：“我这几天便寻木匠来安门。” 虎子驾着马车，载着几人离开了霓裳集里，去接赵惊弦下值。到了往常等候的老位置，笔山笑着同虎子打招呼。 和他打过招呼后，虎子说玉娘也来了，笔山赶忙朝着马车垂落的帘子拱手行礼：“赵夫人安好！” 玉娘在车内听见了，撩起帘子，笑着朝他点头示意。 不多时，赵惊弦下值出来，一如既往地大步走向马车，却惊喜地发现妻儿和妹妹竟都在车里。 “今日怎么都来了”他笑问，眉眼间满是悦色，随即跨步上车，紧挨着玉娘坐下。 玉娘侧首望他，温声道：“去铺子里看了看，就一道过来接你。” 虽说是顺路，赵惊弦心中仍漾开一片暖意，这是玉娘第一次来接他下值。 夜色渐浓。 玉娘与赵惊弦并肩躺在榻上低声说话。 “铺子这三日，有十三两六钱的进项。”她唇角含笑，眼中带着几分按捺不住的欣喜。 赵惊弦见她眼中似藏着星子，眼底也漾开笑意：“那可是开门红，值得好好庆贺。” 他边说，边捏着她胳膊上的软肉，软乎乎的，很舒服。 “你心思细，眼光又准，”他语气笃定，“往后定然会越做越顺。” 玉娘浅笑：“但愿如此。这才刚起步，往后还需更用心才是。” “会越来越兴旺的。”赵惊弦鼓励她。
