第19章 灵魂共鸣 vs 硅谷模式

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房门吱呀一声打开，一个戴着黑框眼镜、头发有些凌乱、身材瘦高的年轻人探出头来，脸上带着被打扰的不耐烦：“谁啊找哪位” 正是照片上那个略显青涩的丁磊。 “丁磊先生吗你好，我们是峰峦资本。”陈峰立刻上前，脸上露出最真诚、最人畜无害的笑容，同时不动声色地将虎子挡在身后，生怕他开口就是“兄弟，搞电子邮件不我们投钱！”。 丁磊警惕地看着他们三个奇怪的组合——领头的年轻人气质不凡，后面一个像暴发户副总，还有一个铁塔般的汉子正对着他咧嘴傻笑，手里还拎着……吃剩的煲仔饭 “峰峦资本没听说过。有什么事”丁磊没有让开门口的意思。 “我们是一家关注科技创新和未来趋势的投资公司。”陈峰语速平稳，尽量释放善意，“我们了解到您正在开发电子邮件系统，对此非常感兴趣，想和您聊聊未来的可能性。不知道能否占用您几分钟时间” 也许是陈峰的态度诚恳，也许是“电子邮件系统”这个词触动了他，丁磊犹豫了一下，还是侧身让他们进来了。 房间比想象中还要简陋，简直就是个电脑配件仓库。两台台式电脑占据了大半空间，屏幕上闪烁着密密麻麻的代码，桌子上、地上堆满了各种技术书籍、硬件拆解图和方便面盒子。空气里弥漫着主机散热和廉价烟草的味道。 “地方小，随便坐。”丁磊指了指唯一还算空着的床沿。 陈峰坐下，王副总紧张地站在一旁，虎子则好奇地东摸摸西看看，被陈峰用眼神严厉制止。 “丁先生，我们长话短说。”陈峰开门见山，“我们认为，互联网的未来在中国，而电子通信是互联网的基础设施，拥有巨大的潜力。我们非常看好您正在做的事情，希望能参与进来，提供资金和资源支持。” 丁磊推了推眼镜，表情没什么变化：“哦怎么支持像寰亚资本那样，给我画一个去纳斯达克上市的大饼，然后派一堆人来指手画脚” 果然！寰亚的人已经接触过他了！而且似乎留下了不太好的印象！ 陈峰心中一动，知道机会来了。 “不，我们完全不同。”陈峰身体微微前倾，眼神专注，“我们不做空头承诺。我们相信，好的产品和技术，应该根植于它所服务的市场。我们看好的是中国内地数以亿计的未来网民，我们想和您一起，打造一款最适合中国人使用习惯的电子邮箱系统。” 他顿了顿，观察着丁磊的反应，继续抛出“灵魂共鸣”：“我们不懂技术，但我们懂市场，懂用户。我们可以帮您解决资金问题，让您安心搞研发；我们可以帮您处理公司注册、团队建设这些琐事；我们可以利用我们在内地的资源，帮助您寻找最早期的用户和合作伙伴。我们不是来指挥您的，我们是来给您‘打杂’，当后勤部长的！” 这番话显然说到了丁磊的心坎里。他讨厌被外行指挥，更看重对产品的掌控力和技术的纯粹性。陈峰强调的“扎根中国”、“服务本土”、“不当指挥当后勤”，精准地击中了他的需求。 丁磊紧绷的脸色缓和了一些，但依旧谨慎：“你们能投多少条件是什么” 陈峰没有直接报价，而是反问道：“您觉得，现阶段，多少资金能让您没有后顾之忧，把产品快速迭代、推向市场” 这一问，把主动权部分交还给了丁磊，显得更加尊重。丁磊愣了一下，显然没遇到过这么问的投资人。他思索片刻，报了一个数字。 陈峰几乎没有任何犹豫，看向王副总：“王哥，记下来，按丁先生说的准备协议。” 然后他对丁磊说：“我们可以按这个金额投资，占股比例我们可以商量，您占大头。我们只有一个要求，必须拥有董事会席位，以及在未来重大决策上的知情权和建议权，但技术方向和产品决策，以您为主。” 这个条件，相比寰亚资本那种试图引入硅谷模式、可能稀释控制权的方案，无疑更加宽松和友好。 丁磊明显心动了，但他还是问了一句：“你们……为什么这么相信我就凭这几行代码” 陈峰笑了，指了指这间杂乱但充满创造力的房间，又指了指窗外广州繁华的夜色：“我相信的，是能在这片土地上，耐得住寂寞、看得见未来的人。代码会变，技术会迭代，但这种看见未来的眼光和坚持，才是最宝贵的。” 这话带着点文艺，但在此情此景下，却格外有力量。连王副总都觉得，陈总这“忽悠”……不，是“共情”能力，简直绝了！ 就在这时，虎子大概是站累了，下意识地把他拎着的、那份给煲仔饭店老板“开路”后剩下的、已经凉透的腊味煲仔饭，放到了丁磊堆满书籍的桌子上，还很“贴心”地往前推了推，憨憨地说：“丁兄弟，搞技术费脑子，饿了吧先吃点虽然凉了，但味儿还行……” 丁磊看着那油乎乎的饭盒，又看了看虎子那纯粹得不含一丝杂质的眼神，突然“噗嗤”一声笑了出来。这一笑，打破了之前所有的紧张和隔阂。 他摇了摇头，脸上露出了今天第一个真心的笑容：“你们这个团队……真是有意思。” 他看向陈峰，“陈总是吧你的条件，我原则上同意。具体细节，我们可以慢慢谈。” 成了！陈峰心中一块大石落地！他知道，这场“灵魂共鸣”与“硅谷模式”的较量，他赢了！ “太好了！”陈峰伸出手，“合作愉快，丁先生！我相信，这将是伟大旅程的开始！” 两只手紧紧握在一起。王副总激动得差点老泪纵横。虎子虽然不太明白，但看峰子这么高兴，也咧开大嘴傻笑，觉得自己的煲仔饭立了头功。 然而，就在气氛一片大好之时，陈峰的大哥大又不合时宜地响了起来。他抱歉地对丁磊笑了笑，走到角落接通。 电话是苏晚晴打来的，声音带着一丝焦急： “陈峰，有个坏消息。寰亚资本的理查德林不知道从哪里得到了消息，知道你们找到了丁磊，正在赶过来的路上！而且，他们似乎调整了方案，条件更加激进！你们最好快点！” 陈峰眼神一凛。看来，这场争夺战，还没到结束的时候！ 他挂掉电话，对丁磊露出一个歉意的表情：“丁先生，看来我们得抓紧时间了。有些‘苍蝇’，总是不请自来。” （“灵魂共鸣”初步获胜，但竞争对手卷土重来！最终的投资协议能否顺利签署争夺未来巨头的战斗进入白热化！）