第46章 刘阳的天赋
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等全部开完会的人走后，刘阳又回过头来，找到了张厂长的办公室。 张厂长看到刘阳，他立刻就知道，刘阳肯定是为销售积压的挂面而来。 不是张厂长太过于看好这个还不到二十岁的小伙子， 而是刘阳在销售上确实有过人之处。 一年以前，他利用发往县城的班车，这种捎货的方式，打开了县城的销路。 他用自己的方式改变了厂里的一些老规章制度，和一些多一事不如少一事的心态，打破了混吃等死的观念。 从去年开始，厂里的挂面就出现了滞销的局面。 这是因为厂里面有规定，五十件货才能算是批发，才能开出单子。 而且只和国营的粮油铺子以及供销社的商店合作，从来不和私人合作。 可是，自从改革开放以来，个体工商户已经占领了大部分的市场， 而供销社和国营的粮油铺已经面临着没有顾客的局面。 导致只和公家打交道的挂面厂，生产的挂面也出现了滞销。 每个行业，从来都是市场说了算。 这样一来，个体工商户开的商店和粮油店，拿不到挂面厂的好挂面，只能从那些小作坊开始进货。 而能拿到挂面的国营粮油铺子和供销社，没有顾客。 就造成了能拿到的卖不掉，拿不到的销售好的矛盾局面。 刘阳说服了张厂长，改了制度，只要打电话就发货。 也改了以往不和个体户打交道的死规矩，一件起发。 而且是早上打电话，下午就发货的原则。 而当时的汽车站，早就改制成了私营的了。 私营企业讲的是效益，自然就很顺利的达成了意见。 这样一来，很快就得到了市场的认可，一度出现了供不应求的局面。 这边发货，县城只要等着在车站接货，而且不用个体户来回跑，班车司机就把钱带回来了。 可是，这时候市场经济发展的飞快，一天一个样，稍微改变的迟一点，就会错过市场的这趟列车。 这不，才一年的时间，这种模式就已经不行了，被市场给淘汰了。 这都是老规矩束缚带来的效应。 总是一些条条框框束缚着。 只要有好的营销手段，就得开会研究，得层层往上报，再一层一层往下传达。 到了可以实行的时候，人家个体和私营的模式已经变了几次了。 私营企业和个体工商户说白了就是一个人说了算。 老板晚上睡觉，想到一个好主意，第二天马上就实行， 可国营的不行，就算领导有好的主意，没有上面的指示，他是不敢实行的。 总是跟不上趟的国营企业，也就干脆不跟了，反正干和不干都拿一样的工资。 张厂长面对厂子生死存亡的关键时刻，他想的是，无论什么办法，只要把这些库存的挂面销售出去，粮食局就会再给厂里拨一批面粉和经费，厂里就可以重新生产了。 张厂长问刘阳: “你是不是有好的办法！快说。” 刘阳说: “我是这样想的，到外地去看看，用面粉换挂面的方式，彻底解决咱们厂里的难题！” 张厂长急切的问: “怎样个换法！” 刘阳说: “外地的一些国营的面粉厂他们也和我们一样，面临着面粉滞销的局面。” “而我要去的这些城市，是没有挂面厂的城市，也就不存在挂面滞销的局面。” “我们用我们滞销的挂面，换他们滞销的面粉，他们利用自身的市场资源，把挂面销售出去。” “我们把面粉拉回来继续做挂面，剩余的面粉我们自有的几家门市部就可以消化掉了。” “这样一来，不是都盘活了吗” 张厂长一听，就立刻答应了，他说: “这件事你就全权做主，事情如果成了，你就是功臣。” 刘阳又说: “这只是我的一个想法，不一定能成，所以我才跟你商量！” 刚有信心的张厂长，又被刘阳给浇灭了。 “不要再说不成的话了，这件事已经火烧眉毛了，你就全力以赴的干。” 刘阳从张厂长办公室下来后，就来到库房，各样的挂面拿了一把，作为样品，就匆匆去了车站。 他的第一站选在了宁夏，因为宁夏有个国营的龙头面粉厂，和他们挂面厂以前有业务往来。 负责这边市场的一个经理和他打过几次交道，人熟了就好商量。 刘阳一到宁夏，就奔着面粉厂去了。 来到这家面粉厂，刘阳找到了负责这块市场的销售经理。 马经理一见到刘阳就问: “你是不是进面粉来的，我得好好招待你！” 刘阳从马经理的口中，听出来了迫切的语气。 他知道，这是全国国营的面粉厂所面临的危机。 他心里也有了能够成功说服这单生意的决心。 刘阳说: “我这次来是救你们厂，也是救我们厂来的！” 马经理笑着说: “就你们的那个厂，能要多少面粉，以前辉煌的时候，也没拉多少面粉，现在，能要一车也就不错了！” 刘阳说: “直接说吧！用我们的挂面来换你们的面粉，你看咋样！” 正在喝水的马经理，被刘阳的话逗得差点把水喷出来。 “你这是唱的那一出，你这不是在救我们两家，你这是在让我们两家同时倒闭！” 刘阳把说给张厂长的方案给马经理又重复了一遍后，马经理似乎对这个方案有一点的兴趣。 他让刘阳喝水，他要去和几个分管不同地域的销售经理商讨一下。 一个小时后，马经理回来了，他说: “你这个方案我们可以试试，我只说试试，如果不行，我们就停止合作！” 刘阳心里高兴的不知道如何形容，只要试，就有希望。 刘阳拉着马经理的手，高兴的握着，说着感谢的话！ “你先别高兴，我得带你去见领导，得领导发话！” 刘阳听到这话，他说: “你看，我把这个程序给忘了，现在就去！” 马经理带着刘阳来到了领导办公室。 马经理介绍了刘阳，并把这个方案给领导说了后。 领导仔细打量着眼前的这个毛头小子，不以为然的说: “你先去吧！我们考虑考虑！” 当刘阳和马经理往出来走的时候，领导单独叫住了马经理。
