第35章 高端客户的购买力

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自从张翠霞一家被送走，江晚念的日子过得愈发舒心。 没了那一家子搅屎棍，家属院的风气都清新了不少。 她的玉容膏生意，也越做越红火。 之前因为张翠霞闹事而心生疑虑的军嫂们，在亲眼见证了“诬告事件”后，对江晚念和她的玉容膏，信任度达到了顶峰。 现在，玉容膏已经成了家属院里的硬通货。 两块钱加两张工业券一罐，还得排队预定。 甚至有人为了提前拿到，主动加价，或者拿更稀罕的东西来换。 江晚念家的小厨房，如今鸡鸭鱼肉，蛋奶果蔬，应有尽有。 这天下午，江晚念刚做完新的一批玉容膏，正准备给预定的军嫂们送去。 院门，却被敲响了。 “请问，江晚念同志在家吗” 门外，是一个陌生的女声，温温柔柔的，很好听。 江晚念打开门，看到一个约莫三十岁左右的女人。 她穿着一身得体的蓝色连衣裙，剪着齐耳的短发，气质温婉，眉眼间带着一股书卷气。 一看就不是普通人家的家属。 女人身后，还跟着一个勤务兵，手里拎着一个网兜，里面装着水果和麦乳精。 “我是。”江晚念打量着对方。 “你好，我叫陈雪。”女人微笑着自我介绍，“是咱们师政治部陈政委的爱人。” 政委夫人 江晚念心里了然。 这可是比梁主任高了好几个级别的大人物。 她今天来，是为了什么 “陈姐好，快请进。”江晚念不动声色，热情地把人迎了进来。 赵嫂子恰好路过，看到这一幕，眼睛都瞪直了。 天哪！那不是陈政委的爱人吗 她怎么会来找晚念 陈雪走进屋，目光在屋里扫了一圈。 干净整洁的地面，摆放有序的家具，窗台上还有一盆开得正艳的太阳花。 整个屋子，都透着一股温馨明亮的气息。 “你这屋子，收拾得真好。”陈雪由衷地赞叹。 “陈姐过奖了，随便拾掇的。”江晚念给她倒了一杯水，“您今天来是” “我也不跟你绕弯子了。”陈雪笑了笑，开门见山，“我今天来，是想跟你求一样东西。” 她说着，从随身的布包里，拿出了一个空的小瓷罐。 正是江晚念用来装玉容膏的罐子。 “我听院里的家属们说，你这里有一种叫玉容膏的东西，效果特别好。”陈雪的语气里，带着一丝期待。 “我是个过敏体质，很多雪花膏都不能用，一用脸上就起红疹子。” 她有些无奈地叹了口气，“前几天，听我家勤务员的爱人说起你这个，就想来试试。” 原来如此。 江晚念明白了。 这是口碑发酵，传到上层领导家属的耳朵里了。 “陈姐，真不好意思。这玉容膏确实有，不过……”江晚念露出一个为难的表情。 陈雪心里咯噔一下，“是没有了吗” “不是。”江晚念摇摇头。 “只是，我这玉容膏，都是用些土方子做的。我自己用着，邻居嫂子们信得过我，用着也都没事。但您的情况特殊，是过敏体质。我怕您用了，万一……” 她没有把话说完，但意思已经很明显了。 她不能冒这个风险。 万一陈政委的爱人用了她的东西过敏，那后果，可比张翠霞闹事严重多了。 陈雪闻言，非但没有失望，反而对江晚念更加高看了一眼。 这个小江同志，年纪不大，却心思缜密，做事稳重。 不贪图巴结领导家属，反而把风险考虑在了前面。 “我明白你的顾虑。”陈雪的目光，越发温和， “这样吧，你匀我一点。我先不在脸上用，在手腕或者耳后试一试。” “如果没事，我再用。如果过敏了，也跟你没关系，是我自己要试的。” 话都说到这个份上了，江晚念要是再拒绝，就显得不近人情了。 “那……好吧。”她从房间里拿出一罐刚做好的玉容膏，“陈姐，这罐你拿去。钱和票就不用了，就当是我送您的。” “那怎么行。”陈雪立刻拒绝，“亲兄弟明算账，我怎么能白拿你的东西。” 她从包里拿出四块钱，和四张工业券，放在桌上。 “这是两罐的钱，你先收着。如果我用着好，下次我再来拿。” 江晚念推辞不过，只好收下。 她心里暗暗咋舌，不愧是政委夫人，出手就是大方。 送走了陈雪，江晚念把玩着手里的钱和票，心思活络了起来。 陈雪的出现，为她打开了一扇新的大门。 如果能抓住这个机会，把生意做到领导家属的圈子里去。 那她可就真的，掌握了这个时代的美妆财富密码！ 三天后，陈雪再次登门。 这一次，她的脸上，洋溢着显而易见的喜悦。 “晚念！你那个玉容膏，真是太神奇了！”她拉着江晚念的手，激动地说。 “我试了三天，一点过敏反应都没有！而且，你看看我的脸！” 她把脸凑过来，让江晚念看。 她的皮肤本就白皙，但因为过敏，总有些泛红和干燥。 可现在，那些泛红都消失了，皮肤水润饱满，透着一种健康的光泽。 “效果这么好”江晚念故作惊讶。 其实，她空间出品的原材料，都是顶级品质，再加上她末世前对护肤品的研究，做出来的东西，效果不好才怪。 “何止是好！”陈雪感叹。 “我昨天去参加一个会议，好几个姐妹都问我，最近用了什么好东西，气色这么好。” “我已经把你推荐给她们了。她们都等着我带货回去呢。” 陈雪说着，从包里拿出一个小本本。 上面，密密麻麻记了十几个名字。 “这是定金，一共二十罐。你看看，够不够”她拿出一沓钱和票，少说也得有四十多块。 江晚念看着那沓“大团结”，眼睛都直了。 我的天！ 这就是高端客户的购买力吗 恐怖如斯！ “够，够！陈姐，您稍等，我这就去给您装。” 江晚念强压着内心的狂喜，转身进了里屋。 她一边装罐，一边在心里盘算。 一罐玉容膏的成本，对她来说几乎为零。 卖两块钱一罐，已经是暴利。 现在，一次性就是二十罐的订单，这就是四十块钱的纯利润！ 比陆渊一个月的津贴都快赶上了！ 发了！这次是真的要发了！ 她将二十个装得满满当当的小瓷罐，放进一个干净的布袋里，交给了陈雪。 “陈姐，以后您和您的朋友们要是还需要，提前跟我说一声就行。” “好，好。”陈雪接过袋子，喜笑颜开。 “晚念，你这可是帮了我们大忙了。以后有什么事，只要我能帮上忙的，你尽管开口。” 这，是她今天来的第二个目的。 示好，并结下善缘。 江晚念当然听得懂这弦外之音。 “那就先谢谢陈姐了。”她笑着说。 送走陈雪，江晚念关上门，抱着那沓钱，在床上滚了好几圈。 “钱！好多钱！发财了，我们发财啦！” 晚上，陆渊回来，看到的就是自家媳妇抱着一堆钱，笑得像个一百斤的傻子。 “你……又卖了多少”他有些哭笑不得。 “你猜”江晚念神秘地晃了晃手里的钱。 陆渊还没来得及猜，江晚念就扑了过来，在他脸上“吧唧”亲了一大口。 “当当当当！四十块！整整四十块！” 她献宝似的把钱塞到他手里，“加上我们之前攒的，我们现在可是有将近一百块存款的万元户……哦不，百元户了！” 陆渊拿着那厚厚的一沓钱，手都有些发沉。 他看着媳妇亮晶晶的眼睛，心里突然冒出一个念头。 或许，他可以跟上面申请一下，提前把家属的随军补助发下来。 不能总让媳妇一个人，这么辛辛苦苦地赚钱养家啊。 他一个大男人，面子上实在是有点挂不住。