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第二天一早，江晚念搭上了师部去市里采购的军用卡车。 同行的，还有陈雪。 作为军嫂委员会的主任，这么重要的场合，她必须亲自压阵。 卡车颠簸了一个多小时，终于驶入了安城市区。 比起镇子的萧条，安城市无疑要繁华许多。 街道两旁是有些年头的苏式建筑，路上行人和自行车川流不息。 商店的橱窗里，虽然商品不多，但都擦得锃亮。 空气中，弥漫着一种属于大城市特有的，混杂着煤烟和食物香气的味道。 卡车在市百货大楼的后门停下。 这是一栋四层高的宏伟建筑，门口挂着“为人民服务”的巨大标语。 陈雪拿着介绍信，带着江晚念，从职工通道走了进去。 百货大楼内部，更是人声鼎沸。 一楼是卖日用百货和烟酒糖茶的，每个柜台前都挤满了人。 售货员们个个昂着头，像高傲的孔雀，爱答不理。 “两位找谁”一个穿着的确良衬衫，戴着红袖章的中年女人拦住了她们。 “同志你好，我们找白薇经理。”陈雪客气地说。 女人上下打量了她们一眼，眼神里带着几分审视。 “白经理在四楼办公室，你们自己上去吧。”她说完，就不再理会。 江晚念和陈雪对视一眼，都看出了对方眼中的无奈。 大城市的国营单位，果然是卧虎藏龙。 一个看门的，都比镇上百货大楼的经理还有派头。 两人上了四楼，找到了经理办公室。 门是虚掩着的，里面传来一个女人清脆利落的声音。 “……这批飞人牌缝纫机，必须在国庆前到货！你告诉厂家，如果做不到，我们明年的订单就全给蜜蜂牌！” “还有，那批的确良布料，颜色太少了！让采购再去广城跑一趟，多进几个新花色！” 江晚念听着，心里暗暗点头。 这个白经理，听起来是个干练角色。 两人在门口等了五分钟，里面才传来一句“进来”。 推开门，一个约莫三十岁左右的女人，正坐在宽大的办公桌后。 她梳着齐耳的短发，穿着一身合体的蓝色工装，眉眼间透着一股精明和干练。 她就是白薇。 “两位是”白薇抬起头，目光在她们身上一扫而过。 “白经理你好，我是部队军嫂委员会的陈雪，这位是我们的技术顾问，江晚念。”陈雪递上介绍信。 白薇接过信，快速地扫了一眼，然后把它放在桌上。 “张主任都跟我说过了。”她的态度不冷不热，“坐吧。” 办公室里，除了她的办公桌，就只有两把硬邦邦的木头椅子，连杯水都没有。 这下马威，给得很足。 陈雪的脸上，有些挂不住了。 江晚念却很平静，拉着陈雪，坦然地坐了下来。 “白经理，我们这次来，是想跟您谈谈玉容膏进驻贵商场专柜的事情。”陈雪开口道。 “嗯。”白薇从抽屉里拿出一个小小的白色瓷罐。 正是江晚念之前托张嫂子转交的样品。 “东西我试用过了。”白薇打开盖子，用小指的指甲，刮了一点膏体，在手背上抹开。 “效果，确实不错。”她言简意赅地评价道。 “但是，”她话锋一转，“光有效果，还不够。” 她的目光，落在了江晚念身上。 “江顾问是吧我想问你几个问题。” 江晚念心道，怎么又来 最近是什么日子，一个个都喜欢搞问答环节。 “白经理请讲。” “第一，你们的产能，能跟上吗”白薇问，“我们特需部，虽然不对普通市民开放，但客户都是市里有头有脸的人物。她们的需求量，可不小。” “如果你们三天打鱼两天晒网，今天有货明天没货，那我们很难合作。” “白经理放心。”江晚念开口了，声音清晰。 “我们已经引进了新的生产设备，目前日产能在一百五十瓶以上。后期还可以根据需求，随时扩大生产。” 白薇挑了挑眉，显然有些意外。 “第二，你们的品控，有保证吗”她继续问，“今天的产品有效，明天的呢后天的呢” “万一出了质量问题，砸的可是我们百货大楼的招牌。” 江晚念不慌不忙地回答，“我们有严格的生产流程和质检标准。” “每一批产品，都会留样封存。我们还聘请了市第一日化厂的林珊技术员，作为我们的生产主管，全程监督。” 她把林珊这个专业人士抬了出来。 白薇的眼神，又变了变。 “第三，也是最关键的。”白薇的身体微微前倾，“你们打算怎么定价又准备给我们多大的利润空间” 这才是真正的核心问题。 陈雪紧张地看着江晚念。 来之前，她们商量过这个问题，但一直没定下来。 “我们的玉容膏，分为两个规格。”江晚念从随身的布包里，拿出了两个崭新的磨砂玻璃瓶。 一大一小。 “小瓶装，三十克。大瓶装，五十克。” “小瓶，我们暂定零售价为五块钱，外加一张工业券。” “大瓶，八块钱，外加两张工业券。” 这个价格一出，陈雪倒吸一口凉气。 太贵了！ 要知道，市面上最高级的“友谊”牌雪花膏，也才一块五一瓶。 江晚念这一定价，简直是天价！ 白薇的脸上，却露出了一丝玩味的笑容。 “有意思。”她说，“这个价格，是有点特需的意思了。” “至于利润空间，”江晚念看着她，缓缓地说，“我们不搞传统的进货模式。” “我们搞……联营。” “联营”白薇愣住了。 这个词，在这个时代，还非常新鲜。 “没错。”江晚念点头，“我们提供产品，你们提供专柜和销售人员。” “每个月结算一次。销售额，我们六，你们四。” “我们六，你们四”白薇笑了，“江顾问，你这算盘，打得未免也太精了吧” “在我的地盘上，卖你的东西，我才拿四成” “白经理，您先别急。”江晚念不紧不慢地说，“这四成，您是净赚。” “您不用承担任何进货成本，也不用承担任何库存风险。卖不掉的，我们全部收回。” “而且，我们的产品，是独家供应。整个安城市，除了您这里，任何地方都买不到。” “它带来的，不光是利润，更是客流和口碑。” “想想看，当市里所有干部夫人，都为了买一瓶玉容膏，而涌向您的百货大楼时，那是怎样一副光景” 江晚念给她画了一张巨大的饼。 白薇沉默了。 她不得不承认，自己有点被说动了。 江晚念提出的联营模式，风险极低，而潜在回报却高得惊人。 这个年轻的女人，不仅懂技术，更懂商业。 “我需要考虑一下。”白薇说。 “当然。”江晚念知道，不能逼得太紧。 “我们就在安城待两天。您考虑好了，随时可以派人去招待所找我们。” 她说着，站起身，准备和陈雪离开。 就在这时，办公室的门，被人一把推开。 一个穿着红色连衣裙，烫着时髦卷发的年轻女人，风风火火地闯了进来。 “白薇！你什么意思！” 女人一进来，就把一个文件袋，狠狠地摔在白薇的办公桌上。 “为什么把我们蝶花的新品发布会给推迟了还把我们最好的柜台，调到了角落里” 江晚念的脚步，顿住了。 蝶花 她回头，看向那个嚣张的女人。 真是人生何处不相逢啊。
