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“长话短说。” 季君陶咕咚咕咚喝了一气水（商叶初家里的咖啡粉因为过期被宋阿姨扫地出门了），抹了把嘴：“《天半》收视率的冷启动，根本原因，是汝关卫视方面的——一次巨大的宣传策略失误。” 商叶初把热好的菜端上桌：“来来来，吃吃吃。饿了吧” 季君陶夹起一块肉鲸吞入腹：“在公司吃了两天泡面和饼干，脑袋都方了。” 商叶初看向季君陶的眼神几乎有点慈爱：“你是怎么看出来的” 可怜的季老总，头发稀疏了不少也就算了，身上还一股老坛酸菜味。进门的时候，商叶初还以为谁家酸菜坛子成精了。 “别提了。”季君陶一摆手，露出一言难尽的表情，“我把汝关在《天半》之前播的那个片子，《何日有功勋》，两天看完了。又把汝关卫视发在各个时段的电视预告片也都看了一遍。八倍速！现在听人用正常语速说话都觉得不适应。” “你呢你是怎么看出来的”季君陶扒了两口米饭，又问道。 “我把汝关卫视发在各大平台上的宣传片、买的热搜和硬广都看了一遍。以及各个平台上的网友反馈、剧评、讨论……” 虽然季君陶听起来工作量更大，但商叶初的活也不比季老总轻松多少。这些事情太过琐碎，反而更耗费精力。 “汝关高层也不知道出了什么废物！”季君陶痛痛快快地骂道，“当初宣传时我就问过，用不用青凭娱乐插手——你知道回我什么吗‘汝关有全国最好的专业宣传团队’！专业宣传团队怎么翻车成这样” 商叶初心头也余怒未消。她这段时间被汝关台拿捏了不少次，本来就窝火，看在对方宣传敬业的份上才按捺住性子配合。汝关卫视倒好，拖了这么大两条后腿！ 商叶初夹了一筷子豆腐，放到口中慢慢品化。半天才道：“宣传的事儿以后还是得你亲自盯。算了，这次也不能全怪你，《规则街》那边耽误太多精力了。一灶烧俩锅不易啊。” “先不说烧锅的事儿了。趁现在刚播出四集——今天来不及了，六集了。赶紧把这事和汝关那边商量商量，还有救。”季君陶龇牙咧嘴，“我已经让贺友去打听了，一会儿估计就能给结果。” 贺友是季君陶的得力干将。 商叶初已经饿得前胸贴后背，天塌下来也得先吃饭。舀第二碗饭的时候，贺友的消息发了过来。 季君陶扫了一遍对方传来的长长的资料，敲了几个字上去：【去财务处领钱。】 “喏。”季君陶把手机滑到商叶初眼前，“和我猜的差不多。新官上任三把火，汝关文化部新来了个头子，想做出点成绩来。恰好前任留下了《天半》这个想法，他就接手了，想把地方英雄这招牌打出去，打造汝关的文化ip。” 手机屏幕上密密麻麻的小字看得商叶初眼晕。过度使用电脑的后遗症后知后觉地发作了。 商叶初推走手机，搁下饭碗：“难怪汝关卫视发在网上的宣传那么模板化……太着急了。” “问题太多了。我都懒得说。”季君陶叹息道，“我当初问《何日有功勋》是什么剧，汝关那头跟我说是历史正剧。我寻思历史正剧的受众和谍战剧应该不犯冲，也就没多管。这两天刷完那部剧——好家伙，男主角娶了六个老婆！宣传语是‘古装热血传奇史诗长篇电视连续剧’。” 商叶初呻吟了一声。 大男主传奇史诗剧，主要特色为剧情节奏快、情感对抗激烈、主角主观感受重、情绪爆点密集、传奇性走向、个人英雄主义色彩。 《天半》：人民史观谍战剧，冷峻，理性，信息密度高，情感克制，重剧情和逻辑。 人的情绪是有惯性的。譬如一个人，看完一本仙侠小说后意犹未尽，要做的一定是再找一部仙侠小说做代餐，延续这种情绪快感。而不会去找一本教科书“冷静冷静”。 也就是说，观众在情绪上，还带着上一部剧的余热。而《天半》，一上来就给观众端来了三分钟无对白的冷盘。观众换不过来脑子，自然就冷启动了。 一部新剧的核心观众，很大一部分，都是上一部剧留存下来的遗民。热剧的尾巴拖死新剧的头，多少年没见过这么典型的翻车案例了。 “宣传上的问题更大一点。” 商叶初花了一天时间，刷完了汝关卫视在互联网上买的所有营销和推广。她不是专业的营销行业从业者，但看得多了，渐渐也总结出了毛病。 汝关卫视的宣传话术，无非就是那几样：年度爆款、演技封神、谍战神剧、汝关英雄。 所谓的“年度爆款、演技封神”，在互联网上早已泛滥成灾。各大平台和卫视，每家每户都有专属于自己的年度爆款。至于演技封神，栾青昨天还买了个演技封神的热搜呢，这年头的演技封神榜，比新开包装的厕纸还要长。 而谍战神剧和汝关英雄之类的话题，更是将圈子圈得越发狭窄。 谍战剧的黄金年代是2006年到2015年，再往后，能拍的题材和套路早就拍尽了。在这之后还会对谍战剧这个题材感兴趣的观众，已然是固定受众，即使汝关卫视不营销到他们眼前，也会自己去找谍战剧看；而非固定受众，也许在冷档期会去尝尝味道，在选择多多的暑期档，却绝不会将《天半》作为首选。 至于汝关英雄，就更别提了。华国有三四十个省和市，商叶初相信，大多数观众，是不会有特别大的兴趣，去关注和深挖其他省市的风流人物的。——事实上，除了极个别伟人外，大多数历史人物都只在自己的籍贯地有雕塑和纪念景点。 汝关急不可耐地将李益明打上了“汝关”的标签，反而无意识过滤了大量的潜在观众。爱国主义本来是一面大旗，结果汝关卫视不知道怎么想的，竟把汝关的省旗立到这面旗前头了！ 照常理而论，一部剧本该竭尽全力吸纳观众，待剧集大爆之后，自然会有人被剧中的当地文化意象吸引，进而去了解这个地方的风土人情。剧方却反其道而行之，自信地将汝关文化当成了卖点，自以为能够吸引更多观众入场——他们难道以为，汝关是京城和滨海那样的地方，对全国人民都具有吸引力 汝关卫视完全搞错了方向和因果。 商叶初一直百思不得其解，汝关卫视这种宣传法，到底是什么鸟人一拍大腿搞出来的决策。直到看到贺友查到的东西，才恍然大悟：原来是太着急了，想一口吃成个胖子。 总的来说，汝关卫视花了大价钱在互联网上搞的营销，基本是海量的无效营销。宣传内容不落地，口号喊得嗷嗷响，实际上却吸不来几个人。 但是，这些都只是次要原因。真正的元凶…… 商叶初与季君陶对视一眼。 季君陶咬着筷子，眉头锁得比包子褶还密：“营销方面的东西倒是好说。这件事，难。光咱们，说了不算。” 当然难。哪怕是在几年后，这样的要求也是殊为不易的。更何况对方是汝关卫视。汝台的强横，不比华视差多少。 商叶初低头看着碗里的饭粒。良久，抬起头来，坚定道：“我去说。” “你”季君陶一愣，断然道，“不行！你才多大一根毛毛雨要说也是我代表公司去说。” “我当然不是要自己去。”商叶初语速很慢，每一个字都深思熟虑，“我去找时山、郑博瀚、徐瀚文、薛浩东老师、齐鸣老师。把大家都聚集到一起，搞个联名上奏！” “你……”季君陶哽住了。 自从拍了汝台的《天半》之后，季君陶已经很久没见过商叶初这么强硬的样子了。汝关的冷硬似乎将曾经那个锐利、执着的商叶初磨得圆滑了不少，她们两个已经有几个月没有像刚认识那时一样，酣畅淋漓地吵过架了。 “你和我不一样。你是公司老总，去联系别人家的艺人，难免显得目的不纯。但我和他们，有一起拍过几个月戏的交情。我们是一条战船上的蚂蚱。” 商叶初决然道：“汝关卫视做了这么多年的土皇帝，也该有个人掀一掀它的龙椅了！”
