第73章 与SBS的战略合作框架
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《留在我身边》的demo在核心圈层内引发的震撼余波未平，金贤宇已迅速将注意力转向构建mop娱乐更宏大的商业地基。个人艺术表达的探索是长远布局，而公司当下的生存与发展，则需要更稳固的航道与更强劲的东风。就在此时，一个意料之外、却又在情理之中的重大机遇，主动敲响了mop的大门。 这契机，源于sbs电视台综艺局新任局长上任后的一次战略调整会议。新局长敏锐地意识到，面对kbs、mbc的激烈竞争，以及观众日益挑剔的口味，sbs不能仅仅满足于播出平台的角色，必须更深度地介入优质内容的源头创作与核心人才绑定。而在评估内部及外部合作方时，凭借《x-man》现象级成功而声名鹊起、且与台内王牌mc刘在石、姜虎东关系紧密、更刚刚签下金钟国这等重量级艺人的mop娱乐，自然进入了决策层的视野，并被列为优先级最高的潜在战略合作伙伴。 一份盖着sbs电视台台标的正式邀请函，被送至金贤宇的办公桌。内容并非具体的节目邀约，而是提议举行一次高层会晤，“共同探讨双方在未来综艺内容制作、艺人资源整合等领域的战略合作可能性”。 会晤安排在sbs本部大楼一间庄重的会议室。金贤宇携李静媛及公司新聘请的法律顾问出席。对方则由综艺局局长、战略企划室室长等核心人物带队。双方寒暄落座后，气氛友好而专业。 sbs局长率先开场，语气诚恳：“金贤宇代表，首先再次恭喜mop娱乐的成立以及金钟国xi的加盟。贵公司在内容创新和人才发掘方面的能力，有目共睹。《x-man》的成功，是sbs与像您这样的优秀创作者共同努力的成果。我们相信，这种合作可以更深入、更系统化。” 企划室室长接着展开具体构想，展示了初步的合作框架思路： 综艺内容共同研发（joint development）： sbs提供平台、资金和播出渠道，mop发挥创意策划优势，双方共同研发新型综艺节目，共享ip版权收益。 优先合作与资源倾斜（right of first look）： sbs新的综艺项目，在同等条件下优先考虑与mop合作，并优先启用mop旗下艺人；mop开发的优质综艺方案，sbs享有优先投资和播出权。 艺人联合运营（talent management synergy）： 双方在艺人宣传、通告安排、海外市场拓展等方面加强协调，形成合力。 这些条款，无疑展现了sbs极大的诚意，意味着mop将从内容供应商升级为具有相当话语权的战略合作伙伴。 面对优厚条件，金贤宇并未急于表态，而是沉稳地提出了几个关键问题，直指合作核心： “感谢sbs的看重。对于合作框架，我们原则上非常感兴趣。但有几点需要明确：第一，关于‘共同研发’项目的主导权与决策机制如何界定是sbs主导，mop配合，还是真正意义上的平等合作第二，版权收益的分成模式，是基于制作成本，还是基于节目最终的市场表现（如广告、衍生品收入）第三，关于艺人合作，mop需要保证旗下艺人的自主发展规划权不受影响，sbs的优先权应建立在尊重我方艺人长期战略的基础上。” 他的问题精准、犀利，显示出对行业规则和自身权益的深刻理解，绝非可以被轻易说服的年轻创业者。 谈判桌上，双方就细节展开了数轮严谨的磋商。金贤宇一方据理力争，重点围绕创意自主性和长期利益共享两大核心。他强调：“mop的核心价值在于创新能力和对艺人的长远规划。我们希望建立的不是短期项目合作，而是能共同成长、共享品牌增值的战略同盟。一时的利益让步可以谈，但保障创作自由和艺人发展路径的独立性，是mop的底线。” 他的姿态不卑不亢，既有合作的诚意，又有坚守原则的决绝。这种专业且自信的表现，反而赢得了sbs方的尊重。他们意识到，这位年轻代表所图甚大，并非池中之物。 最终，经过多轮博弈，一份为期三年的《sbs-mop战略合作框架协议》初步达成。核心条款包括： 成立联合策划小组，定期脑暴新节目创意，mop在认可的项目中拥有主要创意主导权。 版权收益采用阶梯式分成，与节目收视率及衍生收入挂钩，激励mop创作更优质内容。 mop艺人享有sbs平台优先曝光资源，但具体行程需双方协商，确保艺人身心健康与长期发展。 双方建立高层定期会晤机制，及时沟通协调战略方向。 这份协议，标志着mop娱乐不再是单打独斗的工作室，而是与韩国三大电视台之一的sbs建立了深度绑定的战略合作关系，获得了通往主流舆论场的“vip通道”。 协议初步达成后，金贤宇与sbs局长握手致意，现场气氛融洽。送走sbs代表团，金贤宇站在sbs大楼的落地窗前，俯瞰着忙碌的仁川机场方向。 李静媛难掩激动：“代表nim，这份协议太重要了！这意味着我们有了最稳定的输出平台和资源支持！” 金贤宇的目光却依旧深邃平静，他缓缓道：“静媛，这只是一个开始。协议是纸面的，真正的价值在于我们如何利用这个平台。sbs看中的是我们现在的创意能力，而我们要借助sbs的渠道，孵化属于mop的ip，锻炼我们的团队，积累我们的资本。” 他心中清楚，这份战略合作，是未来可能实现更大目标（例如，在一定时机参与sbs旗下制作公司股份，或利用sbs渠道进行更大规模的资本运作）的关键第一步。它打通了内容制作、传播、价值放大的核心环节，为mop的快速发展安装了强大的助推器。
