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包厢内，所有人都玩味儿地看向宋听野， 好小子那么嚣张，居然当着猫场老板的面，用拼夕夕 “马老师，您见笑了”宋听野一脸窘迫，就差没捂着脸蹲地上，夹着嗓子喊以后没脸嫁人了， “我是群演出身，那会儿收入不高，一分钱得掰成两半花。拼夕夕的东西都很便宜，不但是我，很多群演都在用。” “哈哈哈！没事，放松”马伝被他的反应逗笑了， 他倒不至于因为宋听野手机里有拼夕夕，就感到不悦，但商业领袖的本能还是让他起了好奇心。 “很多群演都用吗”马伝语气随意，像是在聊家常，“说说看，它到底有什么魔力” 见他问得认真，不像是在客套，宋听野想了想，从切身体会出发，字斟句酌地说， “我觉得吧，头一个就是便宜，太便宜了！便宜到让人觉得不买就亏了。” “第二个……就像是玩游戏”宋听野找了个形容词，“砍一刀、拼单、分享给朋友帮忙，整个过程不像购物，更像完成一个个有奖励的任务。 对群演来说，候戏时闲着也是闲着，这既能打发时间，运气好还能白嫖点东西，多划算。” “哦有点意思，展开细说”马伝来了兴趣，作为互联网大佬，他很敏锐地嗅到这种商业行为的威胁。 原本抱着看戏心态的甄子弹、李连捷他们见马伝一脸严肃，也纷纷收起看热闹的心思，变得认真起来。 “比如我想买个暖宝宝，但几十块太贵了，就把链接发给一起蹲活儿的群演，让他们帮我砍。” 得到鼓励，宋听野也放开了，越说思路越清晰， “他们砍了，自己也能得到红包或者抽奖的机会。帮忙砍价的人多了，原价几十块的暖宝宝，最后可能几块钱甚至免费就到手了，感觉血赚！ 整个过程，我就是动动手指发链接。这种‘占大便宜’的感觉，对当时的我吸引力太大了。” 说到这，其余人都不自觉地点点头。道理很简单，他说得又那么直白，所以大家都是一听就懂。 宋听野端起茶杯喝了一口茶润润喉咙，他专门留了半截，给老马升华， “不止吧”马伝单手托腮，目光深邃地看着他，“帮你砍价后的朋友，后面是不是也会重复你的操作，找人帮他们砍一刀” “对！马老师你讲得太对了！一眼就看到本质了！”宋听野适时提起分酒器给老马添酒，语气佩服， “很多原本不用的人，就是这么被拖下水的，包括当初我也是。” 嘶～看到这一幕，众人这才品过味来，合着你小子是故意留着半截的呢。 马伝看穿了他的小心思，却并不反感， 因为宋听野没藏着掖着，把什么都摆到台面上，这种带点小聪明的朴实，反而显得格外真诚。 “还有呢”马伝放下酒杯，笑了笑问道，“光便宜，质量不行你们怎么办” 他原本以为答案会是骂卖家和平台，但宋听野的答案却出乎意料， “大多数……能用就用，不能用就算了” 不等马伝追问，他主动解释，“就是因为太便宜了！所以大家都很包容。就算质量有点问题，货不对版， 但只要能用，我们就觉得物超所值了。甚至还会主动给好评，觉得这老板不容易。” 听到这种完全背离“消费升级”逻辑的答案，马伝脸上的笑容渐渐收敛，他靠回椅背，沉默了近半分钟， “那你觉得，他们这么做，最终抢的是谁的市场”他的声音中带着一种严肃的凝重， 其余人都屏住了呼吸，但眼睛贼亮贼亮，有种吃到瓜的兴奋感， 马伝身后，从开始就一直在记两人谈话重点的秘书错愕地抬起头，又赶紧低下头，单独翻开了新的一页， 宋听野被这直白的问题问得一怔，这显然超出了一个普通用户的思考范畴， 不过他很快定下神，结合在系统模拟企业家角色时留下来的有限的商业经验，稍加思索后，言辞谨慎地回答说， “我觉得……他们可能不是抢现有的市场，更像是在挖一条新的河，引以前没人注意到的水。” 话到这顿了顿，宋听野纠结了一会儿，终于找到一个合适的比喻， “他们现在瞄准的是那些觉得网购麻烦，或者特别爱便宜的人。 比如我在横店遇到的很多大爷大妈，以前从不网购，学会拼夕夕后，买水果纸巾比谁都勤快。 其次才是群演，还有很多手头不宽裕的年轻人……” “挖一条新的河……”马伝细细咀嚼着这几个字，眼神越来越亮， 作为阿狸这个电商帝国的缔造者，他太明白这六个字背后藏着多么大的的颠覆性力量了。 当初他就是靠着“让天下没有难做的生意”这一颠覆性手段，吸引了大批卖家，才打败易baby，稳坐国内电商龙头的， 难道历史又要重演，阿狸会被拼夕夕“社交电商”这一颠覆性手段，抢走大批用户，然后拍死在沙滩上 马伝越想越觉得危机感如乌云压顶，这些年阿狸一直在致力于消费升级， 却有意无意地忽略了一个最庞大、最基础的群体！那些追求极致性价比的普通人！ 拼夕夕现在看似弱小，对阿狸构不成威胁，但已经露出了端倪， 这种“游戏＋社交＋电商”的模式，抓住了人性中的“趋利”和“娱乐”本能， 一旦用户形成习惯和依赖，产生“成瘾性”消费，就会像一根楔子，牢牢钉入电商市场的腹地， 然后从底层开始，蚕食阿狸的基本盘！ “没有马伝的时代，只有时代的马伝。”老马心头被一种强烈的危机感包围， 但下一刻，这股危机感便化作发现了新大陆般的兴奋与决断。 好在还不晚，马伝凝重的脸上露出了笑，他亲自给宋听野斟满酒，然后端起自己的酒杯， “谢谢，这杯我敬你。”言语简洁，但其中的分量，在场人心里都清清楚楚。 两人干了一杯，马伝又给自己满上，环视众人，脸上恢复了从容随和， “敬大家一杯，刚刚我们两个的玩笑话，出了这个门，就留在肚子里吧。” 听出了他语气里的认真，众人慌忙举杯起身， “客气了马老师” …… 宴席散场，宋听野和众人回了酒店， 等车离开后，马伝招手喊来秘书， “刚才的谈话，都记下了吗” “一字不落，马总”秘书点头回应，双手递上本子， 马伝接过快速翻了翻，又递回去给他， “整理成一份内部参考。通知淘天核心管理层，明早七点，第一会议室开会，会议主题你布置下去。” “好的，马总！”秘书神色平静，早就做好了心理准备， 今晚估计很多人都要睡不着觉了。
