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老爹服役期间，李四白也没闲着。利用业余时间，用金刚木制作了一些精致笔杆。拿到笔尖第一时间就组装起来。 一口气写了几十个字，依然平滑流畅弹性十足，果然是上好的钢材。 李四白开心同时，也生出种种疑惑： “爹，你不是在服役么，咋还有时间做这个” 李二黑理所当然的说道： “军器局的任务，糊弄一下就行，挤点时间还不简单！” 李四闻言一头黑线。军器监主要生产兵器，就老爹这种态度，能做出好东西就怪了！ “爹，你们这么糊弄，不怕朝廷追责么” 李二黑满脸不屑： “好铁都被当官的卖了，剩那点残次品，我们能做够数就不错了！” “谁敢追责第一个就追到他们自己身上！” 李四白连连咋舌，让士兵拿着这些残次兵器上战场，能打赢女真人才怪！ 这也坚定了他跑路的念头。大明从上到下，文官武将都烂透了。神仙来了也救不了，留在这就只能陪葬！ 不过那是以后的事，眼下的重点还是科举，以及赚够跑路的盘缠。 “爹，这次的笔尖做的很好，以后就按这种标准就行！” 李二黑大喜： “那太好了，这次我用苏钢法打了几张钢片，足够做几百个笔尖！” 百姓的日子一天不如一天，李家的铁匠铺生意也越来越差。李老黑李二黑父子，不上班时几乎就是家里蹲。能找点事做赚点钱，他是求之不得。 可惜李四白用不了那么多，才打了五个笔尖，他就喊停让老爹改做笔杆。 钢笔他打算走高端，注定没多大量。而且刚做出来，还需要试用一段时间才行。 爷俩一口气做出五支钢笔，吃晚饭时给姐妹们每人分了一支，让她们帮忙试用。 丫头们猜到是赚钱的玩意，兴高采烈的答应下来。当晚就都学会了钢笔字。 七天后，五支钢笔一支断尖一支墨仓漏墨，其他三支使用如常。 李四白大喜，钢笔的工艺远比铅笔复杂，第一批就有六成的合格率，这生意绝对做得！ 改进工艺后，爷俩做了第二批十支钢笔。李四白选了最好的一支带去学堂。 “好了，你们按我说的要点，回去重新写一篇！” 书房内，周怀文一脸疲惫。接连修改四篇文章，对他一个残疾人还是太累了。 眼见先生赶人，蔡东升立刻起身告辞。李长生李长远也乖觉的去了东屋。 只有李四白磨磨蹭蹭，慢吞吞的收拾着文具。 周怀文是当过贪官的人，眉毛一挑立刻露出笑容： “四白，你还有事么” 李四白掏出一个木盒： “最近学生抄写一部古籍，书中记载了一种硬笔，日常书写极为方便，便斗胆试制出来” “不过学生不擅硬笔，斗胆请先生试用赏鉴！” 李四白说的雅致，周怀文也听开心： “哦，古书上的硬笔” “那老夫倒要见识一下！” 金刚木的小盒子外观精美，入手就是一沉。打开一看里头黄布为衬，摆放着一支漂亮的木笔。 周怀文拿到手里就是一愣，虽然质感十足花纹精美，可这笔无锋无尖该怎么用 “先生，古书上说要执笔如执着” 李四白自然而然的拿回钢笔，扯过一张草纸，拔下笔帽写了几个小字： “执笔如执着！” 看着纸上精美的馆阁体，周怀文眉毛一跳，这叫不擅硬笔 演示完毕，李四白把笔交还周怀文： “先生您试试！” 周先生开始并没当回事。因为中国早就有硬笔，也有类似钢笔的墨水硬笔。不过一直没发展出墨囊，所以没能流行起来。 可是刚才看到李四白写的几个字，顿时吃了一惊，这笔咋不用蘸墨水 怀着种种疑惑，周怀文学着李四白的姿势，试着写了几个字。顿时露出惊讶的表情。 看着周怀文的字，李四白也大吃一惊。怎么先生的钢笔字，能写的这么漂亮他真是第一回用么 “好好好！” 周怀文对钢笔赞不绝口： “比起竹笔木笔，这钢笔书写流畅，丝毫不会划伤纸张，怕是写在宣纸上都没多大问题！” 李四白恍然大悟，亏他还以为古代没有硬笔，合着人家早就用过，甚至还练过硬笔书法。 既然先生还算满意，李四白便为他讲解使用细节。 此时的墨汁过于粘稠，又带有许多颗粒，直接注入钢笔是不行的。必须加水稀释后，才不至于堵塞笔尖。 不过用的太久，堵塞依然不可避免，到时用清水清洗笔尖即可。 周怀文一一记下，越听越是满意。这钢笔虽有缺陷，但日常使用比毛笔方便太多。而且做工精美，一看就知道价值不菲。 这个学生知道进退，不枉自己对他大力栽培。 彻底教会先生用钢笔后，李四白立刻起身告辞。 此次送礼大获成功，李四白也终于能进行下一步计划。 当天下午，他就套车去了广宁。除了带去几百支铅笔，顺带拿了几支钢笔给余掌柜过目。 余掌柜试用之后大加赞赏： “比起铅笔，这钢笔墨迹牢固，不论是立约还是记账都能胜任！” 李四白见得他认可，顿时松了口气。试探着问道： “您觉得应该多少钱一支” 余掌柜沉思半晌，和李四白商量道： “此笔功能实用外观精美，又用到了百炼钢，价格绝不能比毛笔便宜” “不过太贵了也卖不动，最好和高档毛笔同一价位！” 这想法和李四白不谋而合，两人商量片刻，决定定价一两银子起。 除去余掌柜的利润空间，李四白将出厂价定在了五百文！ 看这个价格，就知道卖不了太多。不过硬笔的用户还有商人，所以销量肯定比狼毫要大。 两人商量一番，余掌柜决定先进五支。加上铅笔，给李四白结了四两银子。末了还提出增加铅笔的供应。 李四白吃了一惊： “每月五百支还不够” 余掌柜露出满足的笑容： “你不知道，现在用铅笔的人太多了” “不但学子商贩要用，就连 衙门里的胥吏都在买！”
