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终评结果公布后的第三天，沈放主动登门拜访。 苏锦正在账房里整理文件，听到脚步声抬起小脑袋，看到沈放走进来，眼中闪过一丝警惕。 “沈老板，您怎么来了”苏锦从椅子上跳下来，小手背在身后，像只戒备的小兽。 “苏姑娘，我是来认输的。”沈放苦笑着说，“这次对赌，我败得心服口服。” 苏锦歪着小脑袋，眼珠转了转：“沈老板这是要履行对赌条款了” “当然。”沈放点头，“愿赌服输，这是商人的基本品德。” 正说着，萧廷走了进来。看到沈放，他微微皱眉：“沈老板，你来做什么” “将军，我来履行对赌条款。”沈放恭敬地说，“同时，我想和苏姑娘谈一笔新的生意。” 苏锦和萧廷对视一眼，苏锦小声说：“将军，您觉得呢” 萧廷走到苏锦边，大手轻抚她的小脑袋：“听听他想说什么。” 苏锦感受到萧廷的保护，胆子大了些，小脸严肃地看着沈放：“沈老板，您先说说对赌条款的履行吧。” “根据条款，我需要向军府支付违约金五百两。”沈放说着，从怀中取出一张银票，“这是银票，请苏姑娘查收。” 苏锦接过银票，仔细查看，然后小心翼翼地收好：“沈老板很守信用。” “做生意，信用最重要。”沈放说，“不过苏姑娘，我有个不情之请。” “什么请求”苏锦警惕地问。 “我想加入你们的供应商体系。”沈放直接说道。 苏锦一愣，萧廷也有些意外。 “沈老板，您这是...”苏锦不解地问。 “实话实说，这次对赌让我看到了军府采购体系的先进性。”沈放诚恳地说，“与其继续对抗，不如合作共赢。” 苏锦眼珠转了转，小声对萧廷说：“将军，他这是想从内部搞破坏吗” 萧廷低头看着她，眼中满是宠溺：“小丫头，你觉得呢” “我觉得...”苏锦咬着小手指思考，“可以试试，但要有条件。” “什么条件”沈放问。 苏锦小脸一板，像个小大人一样：“首先，您要接受我们的质量标准和价格体系。” “这个没问题。”沈放点头。 “其次，您要提供质保金，而且比其他供应商高一倍。”苏锦继续说。 “为什么要高一倍”沈放问。 “因为您之前是我们的对手，信任需要时间建立。”苏锦认真地说，“高质保金是对您诚意的考验。” 沈放想了想：“可以接受。还有其他条件吗” “有！”苏锦举起小手，“您要签署竞业禁止协议，不能再恶意竞争。” “竞业禁止”沈放有些疑惑。 “就是不能再用不正当手段抢夺我们的生意。”苏锦解释，“比如恶意压价、散布谣言、贿赂官员等等。” “这个...”沈放有些犹豫。 “沈老板，您刚才说信用最重要。”苏锦眨着大眼睛，“现在就是考验您信用的时候。” 萧廷在一旁看着苏锦的表现，心中暗自赞叹。这个小丫头，谈判技巧越来越娴熟了。 “好，我同意。”沈放最终点头，“不过我也有个条件。” “什么条件”苏锦问。 “我希望能参与你们的创新项目。”沈放说，“比如那些新的管理方法、新的技术等等。” 苏锦眼珠转了转：“您想学我们的方法” “对，我承认你们的方法比我们先进。”沈放坦诚地说，“我想学习，也愿意付学费。” “学费”苏锦来了兴趣，“多少学费” “每年一百两银子。”沈放说。 苏锦小脸一亮，但很快又严肃起来：“沈老板，您之前已经交了不少学费了吧” “什么意思”沈放不解。 “这次对赌，您损失了五百两违约金，还有各种成本。”苏锦掰着小手指算账，“加起来至少一千两吧” 沈放苦笑：“确实，学费交得够多的。” “那您还想续费”苏锦眨着眼睛，故作天真地问。 萧廷忍不住笑了，这个小丫头，说话真是一针见血。 沈放也被逗笑了：“苏姑娘说得对，我确实是想续费。不过这次是主动交费，不是被动挨宰。” “那不一样。”苏锦认真地说，“主动学习和被动挨打，效果完全不同。” “苏姑娘说得有道理。”沈放点头，“那您觉得我的提议如何” 苏锦看了看萧廷，见他点头，才说：“可以考虑，但要签正式合同。” “当然。”沈放说，“而且我建议，我们可以建立一个商会联盟。” “商会联盟”苏锦来了兴趣。 “对，把所有的供应商组织起来，形成一个利益共同体。”沈放解释，“这样可以避免恶性竞争，实现共同发展。” 苏锦眼睛一亮：“这个想法不错！我们可以制定统一的标准，共享技术和信息。” “对，而且可以联合采购原材料，降低成本。”沈放补充。 “还可以建立风险共担机制。”苏锦兴奋地说，小手比划着，“比如某个供应商出现问题，其他人可以及时补位。” 萧廷看着苏锦那副兴奋的模样，心中涌起一阵暖流。这个小丫头，总是能想出各种创新的点子。 “苏姑娘的想法很全面。”沈放赞叹，“那我们什么时候开始筹备” “不急。”苏锦摆摆小手，“我们先从您的加入开始，慢慢完善制度。” “好，那我们先签个框架协议”沈放提议。 “可以。”苏锦点头，然后转向萧廷，“将军，您觉得呢” “我觉得可以试试。”萧廷说，“不过要有监督机制。” “什么监督机制”沈放问。 “定期评估，如果发现违约行为，立即终止合作。”萧廷说，语气严肃。 “这个没问题。”沈放点头，“我愿意接受监督。” “那就这么定了。”苏锦拍手决定，“我们明天就起草合同。” “好，那我先告辞了。”沈放起身，“苏姑娘，将军，今天谢谢你们给我这个机会。” “沈老板，做生意嘛，和气生财。”苏锦笑眯眯地说，“只要您守规矩，我们欢迎合作。” “一定，一定。”沈放连连点头，“那我就不打扰了。” 沈放走后，萧廷看着苏锦：“小丫头，你觉得他可信吗” “半信半疑吧。”苏锦歪着小脑袋，“不过没关系，我们有制度约束他。” “你这个商会联盟的想法不错。”萧廷说，“可以试试。” “嘿嘿，我觉得这样可以把所有人都绑在一起。”苏锦得意地说，“大家利益一致，就不会互相拆台了。” “你这个小脑袋瓜，总是能想出各种办法。”萧廷宠溺地摸了摸她的头。 “那是当然！”苏锦骄傲地挺起小胸脯，“我可是将军府的小账房！” “对，你是我的小账房。”萧廷温和地说，眼中满是宠溺。 苏锦听到“我的”两个字，小脸微红，心中涌起一阵甜蜜。 第二天，苏锦就开始起草合作协议。她把各种条款都考虑得很周全，包括质量标准、价格机制、违约责任等等。 “锦儿，你这个协议写得很专业。”陆在行看了草稿，赞叹地说。 “那是当然，我可是学过的。”苏锦得意地说，“而且我还加了一些创新条款。” “什么创新条款” “比如技术共享条款，大家可以互相学习先进技术。”苏锦解释，“还有风险共担条款，出现问题大家一起解决。” “这些想法都很好。”陆在行点头，“不过要注意保护我们的核心技术。” “我知道。”苏锦说，“核心技术不共享，只共享一般性的管理经验。” “那就好。”陆在行放心了。 三天后，正式的合作协议签署了。沈放按照约定，缴纳了双倍的质保金，并且签署了竞业禁止协议。 “苏姑娘，合作愉快。”沈放伸出手。 “合作愉快。”苏锦也伸出小手，和他握了握。 “希望我们的商会联盟能够成功。”沈放说。 “会成功的。”苏锦自信地说，“因为我们有共同的利益。” 从这一天开始，军府的供应商体系进入了一个新的阶段。竞争与合作并存，创新与规范同行。 而苏锦，这个十五岁的小账房，也在这个过程中不断成长，逐渐成为了一个真正的商业领袖。
