喵哆渔提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
火车抵达广州时，南国湿热的风浪扑面而来，空气中弥漫着大都市特有的喧嚣与活力。一行人提着大包小包的展品和资料，住进了提前预订的、距离展馆不远的一家经济型旅馆。条件简陋，但每个人都无心计较，放下行李便直奔广州国际会展中心。 展馆宏大得超乎想象，各色展台正在紧张搭建中，电钻声、敲击声、各地方言交织在一起，形成一种奇特的、充满商战气息的交响乐。按照指引找到自己的展位时，毛蛋忍不住骂了句粗口：“操！‘渔火’这帮孙子，真会选地方！” 果然，斜对面，“渔火实业”的展位不仅面积是“旭遇”的三倍有余，而且位置更靠近主通道。展台骨架已经搭起，看得出是奢华大气的风格，背景板上“渔火领军 品质保证”的标语格外刺眼，几个工人正在悬挂巨幅喷绘，上面是国际钓手使用“渔火”钓竿的炫目图片。 “妈的，财大气粗就是不一样。”周凯咬着牙，但眼神里不服输的劲头更盛，“遇哥，咱们就在他们眼皮底下，把他们比下去！” 陈遇拍了拍周凯的肩膀，目光冷静地扫过自家那个显得有些局促的展位：“地方小，正好显得我们精致。位置偏，更能考验我们吸引人流的能力。按计划，抓紧时间布展！” 接下来的两天，四人几乎长在了展馆里。周凯是总指挥，对照着设计图，指挥着请来的临时搭建工人组装背板、安装灯箱、布置展示台。林莉和毛蛋负责清点、摆放展品，每一件“虎煌”材料样品、每一根用“虎煌”芯材制作的钓竿配件，都擦拭得光亮如新，旁边配以简洁的中英文说明卡和专利证书复印件。陈遇则和张伟远程连线，最后调试那个简易的承重对比演示装置。 布展过程并非一帆风顺。先是发现预订的射灯型号不对，效果大打折扣，毛蛋跑断了腿才在展馆外找到替换的。接着，演示装置的一个传感器在运输中受了颠簸，数据不稳定，急得周凯满头大汗，最后还是张伟通过电话一步步指导陈遇重新接线校准。 更让人窝火的是，“渔火”那边的人时不时晃悠过来，看似随意，眼神却带着毫不掩饰的审视和轻蔑。一个穿着“渔火”工装、像是小头目的人，甚至故意大声对同伴说：“啧，现在什么小作坊都敢来参展了，弄点回收料就敢吹高科技，也不怕风大闪了舌头。” 王小虎要是在场，估计早就冲上去理论了。毛蛋气得脸色发青，被陈遇用眼神按住。陈遇面色平静，仿佛没听见，只是更专注地调整着展示台上钓竿配件的角度。林莉深吸一口气，将一份英文技术手册摆放得更加整齐。周凯则冷笑一声，低声对陈遇说：“遇哥，等着瞧，明天让他们见识见识什么叫真材实料！” 开展前夜，四人最后一遍检查所有细节，直到展馆清场才离开。回到旅馆，大家都累得几乎散架，但精神却异常亢奋。 “都早点休息，养足精神。明天，是骡子是马，就要拉出来遛了。”陈遇给每人倒了杯水，沉声说道。 林莉看着陈遇眼下的疲惫阴影，心疼地递过毛巾：“你也别太拼了。” 陈遇握住她的手，笑了笑：“放心，我等这一天，等了太久了。”重生以来的所有努力，父母的期望，团队的信任，以及前世那份刻骨的悔恨，都将在明天的展会上接受检验。 第二天清晨，展馆外人头攒动，来自全国乃至世界各地的采购商、钓鱼爱好者、行业媒体记者蜂拥而至。“旭遇”的小展位，果然在一开始被淹没在庞大的人流和对面“渔火”震耳欲聋的音乐和模特表演中。 周凯有些焦急，不断张望。毛蛋则主动走到通道边，试图向路过的人发放宣传单，但应者寥寥。 陈遇却异常沉稳：“别急，沉住气。我们的目标客户，不是看热闹的，而是真正懂行的。” 他示意林莉打开演示装置。当那台小巧的、连接着数显仪表的承重测试台启动，屏幕上清晰地显示出“虎煌”材料与普通碳布样本在相同压力下的形变数据对比时，终于吸引了几位看似专业的人士驻足。 “哦这个对比有点意思。”一位戴着眼镜、气质儒雅的中年人拿起一块“虎煌”样品仔细端详，“回收碳纤维能做到这个模量数据真实吗” 林莉立刻上前，用流利的英语配合中文，微笑着递上技术白皮书：“先生您好，数据完全真实，这里有国家知识产权局的专利授权证明和第三方权威检测报告。我们的‘虎煌’材料，通过独特的界面改性和低压成型工艺，性能稳定达到t300级别标准……” 她从容不迫的介绍，配合详实的资料，让那位中年人频频点头。旁边又围过来几人，开始询问价格和应用可能性。 就在这时，几个穿着“渔火”工作服的人走了过来，为首的是一个面色白净、眼神锐利的年轻人，胸前别着“销售经理 黄涛”的牌子。 “几位老板，看材料呢”黄涛脸上堆着职业化的笑容，语气却带着一丝不易察觉的挑衅，“回收料这种东西，性能不稳定，批次差异大，玩玩可以，真要用于高端产品，风险可不小啊。我们‘渔火’最新推出的‘烈焰’系列，采用东丽t800顶级原丝，那才是真正的高端选择，性能稳定，可不是回收料能比的。”他边说边示意手下递上“渔火”光鲜亮丽的产品册，上面赫然印着“采用东丽t800碳纤维”的字样。 气氛瞬间变得微妙起来。几位潜在客户看看“旭遇”朴实但数据扎实的展示，又看看“渔火”高大上的宣传和t800的招牌，面露犹豫。t800在2004年确实是行业内公认的高端标志。 毛蛋气得想开口反驳，被陈遇一个眼神制止。 陈遇上前一步，平静地看着黄涛，语气不卑不亢：“黄经理，材料好不好，不是靠嘴说，也不是靠标个名牌原丝就高枕无忧。性能稳不稳定，数据说话。批次差异大，恰恰是工艺不过关的表现。我们‘旭遇’的‘虎煌’，用的是回收料不假，但凭借我们独有的工艺，每一批都有完整的生产记录和检测数据，性能一致性甚至优于很多标榜高端原丝的产品，欢迎随时抽检。至于高端与否，”他拿起展台上那根用“虎煌”芯材制作的、纤细却充满韧性的钓竿竿梢，轻轻一弹，发出清脆而绵长的嗡鸣，“判断标准应该是最终产品的性能和用户体验，而不是仅仅看用了哪家的原丝。东丽t800固然好，但成本高昂，最终成品价格也让很多钓友望而却步。我们的‘虎煌’，在保证接近t300性能的同时，成本优势明显，让更多爱好者能用上高质量的产品。不如，我们现场比比恢复性和手感” 黄涛没料到陈遇对行业现状和材料特性如此了解，反击得又准又狠，不仅点出了“渔火”高端产品价格昂贵的弱点，还自信地提出现场比试。他脸色微变，强笑道：“呵呵，展会场合，比试就不必了，各有各的客户群嘛。各位老板，有兴趣可以来我们展位详细了解一下，有礼品赠送哦。”说完，带着人悻悻而去，刻意避开了性能对比的挑战。 陈遇这番有理有据、自信从容，且直击要害的反击，让几位客户刮目相看。那位戴眼镜的中年人饶有兴致地接过陈遇手中的竿梢仔细感受弹性，又问了几个关于耐疲劳性和环境适应性的专业问题，最后留下了名片：“我是深圳一家无人机公司的研发总监，你们这个材料在成本和性能平衡上做得很有特色，在我们一些对重量和成本敏感的结构件上可能有应用前景，展会后再详谈。” 开张第一单潜在意向，虽然还未落定，却极大地鼓舞了士气。 整个上午，“旭遇”的小展位虽然人流不算爆满，但吸引来的多是真正有技术背景或明确需求的专业客户。林莉流利的外语和专业知识，周凯对产品设计理念的生动阐述，毛蛋对产能和物流的务实解答，以及陈遇沉稳大气、对行业和技术深度理解带来的强大说服力，形成了良好的互补。那个小小的对比演示装置，成了最好的“流量密码”。 反观“渔火”那边，虽然人头攒动，热闹非凡，但仔细观察，多是领取礼品或看表演的普通观众，真正深入洽谈的并不多。 中午轮流吃饭时，毛蛋啃着面包，兴奋地小声说：“有戏！遇仔！刚才又接了两个小批量的样品订单，还有一个韩国客商问了出口事宜！” 周凯也难掩激动：“我观察了，‘渔火’主打的是营销和品牌形象，论技术深度和成本优势，他们的人根本答不上来细的问题。遇哥刚才怼得太漂亮了！” 林莉则细心地将收集到的名片和询盘信息分类记录：“看来程老爷子说的没错，真金不怕火炼。我们的定位很清晰，就是技术可靠、性价比高。” 陈遇喝口水，目光再次投向对面喧嚣的“渔火”展位，眼神深邃：“别掉以轻心。这只是第一天。黄涛那些人，吃了瘪，不会就这么算了的。下午、明天，恐怕还有硬仗。尤其是我们提到了成本优势，这动了他们高端高价的蛋糕，他们肯定会想办法找补回来。” 果然，下午一开场，“渔火”就加大了攻势。他们派了更多人手持宣传单，在“旭遇”展位附近通道拦截客户，言语间不乏对“回收料”、“便宜没好货”、“性能极限低”的暗讽。甚至有一个疑似被授意的“客户”，拿着放大镜在“旭遇”的展品上挑了半天“瑕疵”，质疑表面光洁度不如“渔火”产品，最后被林莉用严谨的工艺解释和实际应用效果数据说得无言以对。 这些伎俩虽然惹人厌烦，但在“旭遇”团队扎实的产品力、清晰的定位和得体的应对下，并未造成实质伤害，反而让一些明眼人对“渔火”的格局和竞争手段产生了怀疑。 临近下午闭馆时，展馆广播突然响起一则通知：“请‘旭遇新材料’展位负责人速到展会服务办公室，有关于展品合规性的问题需要核实。” 所有人的心一下子提了起来！ “合规性问题”毛蛋脸色一变，“我们的展品有什么问题专利、检测报告都齐全啊！” 周凯急道：“肯定是‘渔火’搞的鬼！见技术上说不过，就开始玩阴的！” 陈遇眉头紧锁，迅速冷静下来：“莉莉，你和我去。你心细，带上所有相关文件。毛蛋哥，凯子，你们守住展位，正常接待客户。”他知道，这很可能是“渔火”的又一记阴招，必须谨慎应对。 展会服务办公室里，一位工作人员面无表情地递过一张纸：“有人匿名举报，你们展出的部分材料，涉嫌使用未公开的、可能涉及环保或安全问题的化学制剂，要求我们核实相关msds（材料安全数据表）文件是否齐全、符合规范。” 林莉心中一惊，这是非常专业且刁钻的指控！她立刻看向陈遇。 陈遇心中雪亮，这绝对是“渔火”的手笔，而且很可能利用了上次那个“付经理”刺探到的关于界面改性剂的模糊信息进行构陷。他深吸一口气，从容地从林莉手中的文件袋里拿出一份早就准备好的、盖有检测机构公章的全系列材料环保安全合规报告以及完整的msds文件。 “工作人员您好，这是我们所有展出材料的第三方环保安全检测报告和完整的msds文件复印件。”陈遇将文件递上，语气平和而坚定，“我们的所有生产工艺和原料，均符合国家相关环保和安全标准。匿名举报毫无根据，是对我们合法经营的恶意中伤。我们保留追究其法律责任的权利。” 工作人员仔细翻阅了文件，态度缓和了不少：“嗯，文件是齐全的，检测报告也很规范。我们也是按流程办事。既然手续完备，那就没问题了。不过展会期间，还是要注意规范展示。” 虚惊一场！走出办公室，林莉后背惊出了一层冷汗：“他们太卑鄙了！这种手段都想得出来！” 陈遇眼神冰冷，却带着一丝了然：“这说明他们真的急了，正面竞争不过，就开始用盘外招。越是如此，我们越不能自乱阵脚。回去告诉大家，没事了，打起精神，明天最后一天，才是决战的关键！今天积累的意向客户，明天很可能就会回来做决定。” 第一天的展会，在紧张、对抗与初步的收获中落下帷幕。“旭遇”这颗行业新星，虽然遭遇了重重狙击，却凭借过硬的产品、清晰的定位、合理的价格以及团队的坚韧与智慧，在强敌环伺的广州展上，顽强地绽放出了属于自己的、独特而务实的光芒。
