第21章 生意做成

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“另一部分交给那些行走书商，让他们挑着担子走街串巷去卖。” “总之一句话，苏公子只需等着收银子就行了，其他一切事情，都交给本书坊来做。苏公子打算要价多少银子一本” “每本我收一两银子。”苏文想了想，道。 这并非是他乱说的价格，前世的唐朝就有‘千钱购一卷书’的记载。 也就是说一卷书就值一两银子。 古代的书籍，真不便宜。 “一本书你要收一两银子！”还没等何如海开口，冯疏影就大叫起来，满脸不可思议，“首批刻印五百本，除去成本你净赚四百多两！而且还是什么都不做，躺着赚钱那种！” “知识就是银子嘛。”苏文道。 “瞧你那副唯利是图的嘴脸。”冯疏影一脸鄙夷，“难怪商贾被称做贱业，人一旦参与了商贾之事，都变得奸诈了。” “苏公子并没有狮子大开口，书籍就值这个价钱。”何如海替苏文解释起来，“《论语集注》都能卖一两银子一本，而《雷峰塔》必定要比《论语集注》更受欢迎。” 《雷峰塔》当然更受欢迎，苏文心道，《论语集注》就相当于古代的教辅，读书人是更乐意买教辅还是买小说 更乐意买教辅在学堂里还没枯燥够吗 至于一两银子一本的小说普通人买不起，也舍不得买，那是肯定的。不过，他本来就没打算把话本卖给穷人。 穷人压根儿就不是他的目标客户。 冯疏影不再说话，她连《论语集注》多少银子一本都不知道。 “苏公子收一两银子一本，书坊定价一千二百文一本。二百文就是书坊赚的。”何如海作为读书人，更看重自己读书人的身份而非商贾，所以他并不忌讳谈论利润。 “这是先生应该赚的。”苏文连连点头，“先生不但帮忙刻印，还负责全部售卖工作，赚二百文一本太少了。” 还真是厚道啊，忙前忙后、提供销售渠道，一本只赚200文。 不过苏文理解他的行为，毕竟他是读书人。 骨子里的清高、普遍瞧不起商贾的社会背景，让他拉不下脸来做一名奸商。 何如海只是淡淡一笑，没有说话。 “何先生当年的科举成绩应该非常不俗。”苏文道。 “唉！”何如海闻言立刻一声叹息，被问到了痛点，“当年我名落孙山，只差一名就中榜了，以至于到现在还是秀才。” “还真是可惜！”苏文替他惋惜。 “只要没有中榜，就算只差一名，几十年的寒窗苦读就……后来年龄大了，心也灰了意也懒了，便经营起了这家书坊。”何如海看了苏文一眼，觉得这年轻人还真不错，道，“经营书坊一是因为爱书，二是可以帮助更多的读书人。” “先生高义！”苏文赞道，话题一转，“如果《雷峰塔》在青荷县受欢迎的话，将来还可以卖到周边县府甚至卖到州府，省府。先生到各地去买纸，可以顺便做一做这方面的工作。” “这件事情，我当然会去做。”何如海点点头，“所以这是一笔大买卖，将来的前景很可观。” 他当然知道这笔生意可以做大，不止是在青荷县。而且能做大的几率很高。 一本书赚二百文，数量多了赚的银子也非常可观。 冯家作为当地大家族，需要有大量银子来维持。明德书坊将来赚了大钱，他在家族中的地位，也会相应提高。 提高在家族中的地位有什么用呢如果将来冯家捐官，会优先考虑他。 “你们还要把书卖到州府、省府”冯疏影瞪大了双眼，“一个县府就五百本，卖到州府、省府，得卖多少本，将来得赚多少银子” 她是看过《雷峰塔的》，知道这话本的大卖几乎是板上钉钉的事情。 苏文和何如海闻言只是相视一笑，没有回答。 如果不出意外，他们两个都能赚大钱。 将来赚数千两，数万两都有可能。 不过苏文赚到的钱是自己的，而何如海赚的钱却不一定是他的了。 明德书坊赚的钱很少，那么钱是何如海的。如果赚的太多了，有几百两上千两上万两，那么钱就属于冯氏家族。 即使冯家是大家族、豪族，也不能无视千两万两银子。 也就是说，冯疏影给苏文赚钱提供了便利，同时也为自己的家族做出了贡献。 “何先生，晚辈能不能看一下刻印书籍的地方。”苏文转换了话题。 “请！”何如海站起身来，带着二人走进后院。 后院是一个天井，中间有一个刻印台，两旁放满了字块。 竟然是活字印刷！ 只有一个工人在那里整理杂物，字块已经发霉。 古代的书籍种类很少，四书五经虽然需求量大，但市场早已饱和。 书坊的生意冷清，以前只能勉强糊口，苏文的到来，可以说是盘活了书坊的经济。让书坊赚钱，提高何如海在家族中的地位。 “何先生，我希望你能尽快将书刻印出来。”苏文道。 “以书坊现有的墨和纸，只能刻印二十本。”何如海点点头，“我会尽快招工人购买纸张和墨。第一批大量刻印，估计要在半个月后。” 半个月后苏文郁闷，古代的办事效率可真低。 不过这也是没办法的事情，招工需要时间。此外古代交通极其不便，何如海外出购买纸张和墨，一来一回就需要很多天。 而且刻印全程都靠人工，产能也很低。 “好！”只能点点头，“既然商量好了，那就双方签订契约文书吧。” 返回门店，双方写好契约文书，一式两份，分别在上面签名，按手印。手印一按，就具备法律效力，任何一方违反对方就可以去告官。 之后苏文从箱子里拿出二百两银子交给何如海，何如海写下收据。 交钱之后还剩下一百两，苏文并没着急还给冯疏影，而是依旧自己拿着箱子，当做是他的钱。还钱嘛没必要那么快，等自己赚多了再说。 而冯疏影也没有过问，压根儿没有让他现在就还的想法。