第76章 回扣
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赵家的生意岂止是不佳，半个月来到赵家绸缎庄买东西的顾客，一只手都数得过来。 “是啊，在下也不知是何原因。”赵孟朝叹了一口气，“也不知老夫哪里得罪了黄老板，黄老板和其他几家商户都有生意往来，就是不要赵家的绸缎。” 当前的情况是，整个青荷县的商贾都在赚钱，而且还是赚大钱，就只有赵家一家在亏本。 苏文声名鹊起越来越受百姓推崇，而赵家则是成了过街老鼠人人喊打。 “月绣坊的生意是越做越大了，已经开了二坊三坊，对丝绸、布匹、绒棉的需求也是越来越大。”侯兴国并不拆穿他，语气平静如水，“这些原料之前一直都是由唐、李两家供应，虽然这两家已经在努力进购了，但还是满足不了月绣坊的巨大消耗。” 古代的运输条件很落后，虽然唐李两家分别出动了十几辆马车，日夜不停的把原料往青荷县运，但每次也只能运回来两三万斤。 而月绣坊因为怕被其他商户跟风，想要第一波就抢占市场的绝大份额，赚的盆满钵满，正在疯狂的招人和扩大生产。 对原材料的需求量当然很大。 “侯先生应该知道，在下在丝绸布匹棉绒上有渠道，质量比唐李两家更好，也有更强的运送能力。”赵孟朝陪着笑脸极尽谄媚，“如果月绣坊愿意购买赵家的绸缎和棉绒的话，赵家愿意降低一些价钱。还望侯先生能在黄老板面前，给在下说说好话。” “可是黄老板已经明确说了，月绣坊永不和你赵家做生意。”侯兴国面露难色，“赵掌柜，你之前做的事的确不太厚道了，竟然惹的万人唾弃。” “是，是，是……”面对侯兴国的指责，赵孟朝根本不敢反驳连连点头，随即压低声音，“这样吧，如果侯先生肯说服黄老板购买赵家的绸缎和棉绒，赵家愿意每匹绸缎只收九百五十文，棉绒每石二千九百文。明面上还是原价，赵家绝不外传。” 月绣坊对唐李两家的收购价格是每匹绸缎一千文，棉绒一石三千文。 其中的差价，就是给侯兴国的回扣。 也就是说，如果侯兴国肯答应私下购买赵家的材料，那么他个人就可以每匹绸缎赚到五十文，每石棉绒赚到一百文。 五十一百文听起来不多，但那是每匹的价格。 数量大了，侯兴国就有大笔的银子进入他的私人腰包。 “赵掌柜的意思是想让在下私自收购你赵家的东西”侯兴国神情凝固，“若是此事被黄老板知晓，在下可吃不了兜着走。” 狗东西！你今天到老子这里来，不就是为了捞银子吗，还在这里装大公无私赵孟朝心中暗骂，不过却不敢有丝毫表露，“月绣坊本来就缺少生产原料，加上冯家又催的紧。我相信就算是黄老板知道了，也会睁一只眼闭一只眼。” “毕竟谁会和银子过不去呢而且她生产的越多，冯家也更高兴。” “如果侯先生能玉成此事，对先生自己，对黄老板，对冯家，对我赵家都有好处。因此在下敢肯定，只要先生不将此事说出去，在账目上做的隐秘点就没人追查。” “此事还是风险太大。”侯兴国依旧不为所动，“我可是赌上了自己的后半生。” “这样吧……”赵孟朝知道对方之所以还端着，是因为自己给的筹码不够，沉吟片刻，“赵家愿意把每匹布的价格降到九百文，每石棉绒降到二千八百五十文，赵家这样的诚意总该够了吧” “听说赵掌柜有个女儿，正在冯氏学堂读书，长的如花似玉。”侯兴国并不表态，语气平静，“我一见她就喜欢的不得了，你让她陪我一晚，那么此事就算成了。” 赵孟朝如遭雷击，顿时愣在当场，脸色不断变幻。 “算了，算了。一些女人，不是我这种人能眼馋的。”侯兴国似乎也不想做的太过分，改变了主意，“就按照你说的价格办。” “你现在立刻动身去外地订购布匹、绸缎、棉绒。货物运到青荷县的时候，商车全部改成隔壁县何家商号的标志。这样瞒天过海，黄老板必定不会察觉。” “太好了！”赵孟朝一阵惊喜，“请问侯先生，第一批大概需要多少货” “至少三万匹绸缎，一万石棉绒，五万匹布。” “这么多！”赵孟朝震惊了。 “你是不知道月绣坊的生产规模啊。”侯兴国笑了，“现在月绣坊都开到了三坊，四坊，”就相当于开了三四个分厂，“你说对原材料的需求大不大我刚才把数字说小了是怕你赵家没那么多的本金，总之你进的货越多越好，不管你有多少货月绣坊都吃得下。” “太好了！”赵孟朝惊喜，不过还是有点担忧，自己把全部身家拿去进货，一旦出现意外……“如此大笔交易还望侯先生能给在下写个契书……” “写契书”侯兴国神情凝固，“你是怕老子没有把柄落在别人手中” “更何况你我之间乃是私底下交易，写契书有用” “爱干不干，你不干有的是人干！” 说完拂袖而去。 “先生息怒，先生息怒……”赵孟朝立刻上前赔罪，“是在下考虑不周，是在下糊涂了。” “你现在马上去进货。”侯兴国也懒得和他废话，“到货之后改头换面，把货物运到二坊后门，我亲自给你收货验货，银货当日就可结清。月绣坊的金主是冯家，不缺你那点银子。” “是，是，是。”赵孟朝连连行礼，“恭送侯先生。” 看到对方走后，赵孟朝长长松了一口气，赵家商铺有救了，明的不行就来暗的。虽然少赚了点银子，总比赵家商铺垮掉的好。 而且月绣坊对材料的需求量很大，薄利多销照样能发家致富。 此时他不免又想起了苏家：如果自己当初对苏家姐弟好一点点，哪怕是平常对待他们，恐怕现在赵家商铺已经是月绣坊最大的供货商了。 赵家不但风光无限，还能大发其财。 根本不可能像现在这样，偷偷摸摸、舔着脸和别人做生意。
