第68章 购买名额
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大家顿时没话说了。 “大家写的复盘，我今晚回去会写好评价，明天下发给你们。如果你们自己还有不同的看法，可以另外跟我讲。” 这一复盘就直接弄到了九点。 为了女同志们的安全，周云舒还特地安排男同志送她们回去。 李庆红还没安排宿舍，只能先跟着周云舒挤一晚。 看她回了宿舍之后，熬夜写评价写到半夜，不由感慨道：“知青点人人都羡慕你能得到城里的工作，却不知道你这份工作原来这么辛苦。” 周云舒不置可否的笑笑，道：“工作和下地各有各的累吧，单看自己喜欢过哪种生活了。我觉得这样的日子很充实，一点都不觉得累！” 翌日，周云舒没有继续跟着去销售，只是安排李庆红跟着刘水根他们去做销售。 “想要更了解一个职业，最好先去试着做一做这个职业。庆红姐，你要做我助理，肯定要先帮我把销售这摊子事情先理清楚。往后，这些人有事情都直接对你汇报，然后再由你负责汇总给我！” 把所有人都安排出去之后，周云舒则是回去画图写计划书。 安县机械厂想要开发出农用拖拉机，就跟从零开始差不多。 周云舒几乎要画遍所有零件的图纸，小到一个螺丝钉，大到发动机。 幸好她有学习空间辅助，可以提出自己的设想，系统帮她形成图纸，自己再按需求修改。 即便是这样，这些图纸也需要她一张张，亲手复刻到纸上才行。 在没有电脑辅助的年代，要画这么多图纸，想想就让人头秃。 只是，开弓没有回头箭。 既然答应了李厂长，要尽快把计划书交给他，她也只能硬着头皮画了。 白天画图纸，晚上等销售员们回来了，周云舒继续给他们复盘。 今天尝试独立推销，他们才发现，事情完全不像他们想象的轻松。 跟熟人或亲友推销，有时候反而比跟陌生人推销更费精力。 如果头一天的销售让他们误以为销售是那么的轻而易举，那么第二天的个人独立推销，就让他们被打击的体无完肤。 周云舒深谙新人的培训之道，打一个巴掌给个甜枣。 她点评道：“有个名人曾说过，这世界上最难的两件事，一个是从别人的口袋里掏钱，另一个就是把自己的思想放进别人的脑袋里。” “我们做销售，就是从别人口袋里掏钱。你们想想，这么难的事情。如果你们都能做到，那这世上，还有别的事情能难倒你们吗” 周云舒一碗鸡汤下去，直接让大家被破碎的自信心被修复了一些。 “原来我们做的事情这么难吗”李翔也被打击的不轻。 周云舒点点头，“当然，销售是一门很深的学问，你们都还需要学习。尝试过了，大家也知道销售没那么简单。接下来，大家就老老实实跟着我学两天吧。” 正式的销售教学开始，周云舒带着他们去了一个方立诚还没有涉足过的公社。 带了一个锣，直接在大街上敲锣打鼓，把人聚集过来，然后用带来的麦子，当众展示脱粒机的用法和功能。 很恰巧的，当天下面的大队就都来公社开会了。 于是，公社领导就带着下面的大队亲自来看安县机械厂推出的新型脱粒机。 马上就秋收了，脱粒机的效果又确实出众。 在公社领导的牵头下，各大队纷纷下单预定。 原本各大队只准备订个十台八台的，在周云舒有技巧的推销下，每个大队的订购量都增加了至少一倍。 有些暂时没有达成交易的，她也留下了联系方式，让他们商量好了，可以直接联系他们预定。 “各位都请放心，我们今天回去之后，就把订单交到生产部门去生产，一定赶在开镰之前，把脱粒机送到你们大队去！” 这一天的销售意外的成功，让销售组的人重拾了信心。 有几个大胆的，今天已经完成独立签单了。 周云舒夸了一下已经签单的几个，又鼓励暂时还没有签单的人继续努力。 第二次的销售教学，周云舒又提高难度，带着他们去了安县最穷的一个公社——望山公社。 这次她也不找公社领导，带着大家直接去了下面最穷的圆山大队。 展示过脱粒机的效果之后，那些人一个个双眼锃亮，但是提起让他们订购的时候，却一个个都摇头。 “不是我们不买，是我们大队买不起啊。” 这个情况，周云舒早有所料，她道：“你们的情况，我们之前也了解过。所以特地跟厂里申请了一下，可以让你们以物代钱完成付款。” “什么意思” 李翔解释道：“就是让你们用粮食或山货特产之类来跟我们交换脱粒机。” “还能这样”大队干部们震惊。 刘水根随即给出一张工厂的交易物品清单。 上面详细了标准了每种物品的价格和品质要求。 圆山大队几乎是整个被山林包围起来的，粮食他们可能不多，但山货干肉什么的却是不缺的。 得知能用这些东西换到这么好用的脱粒机，他们自然欣喜。 只不过他们大队的土地并不多，最终也只预定了八台脱粒机。 但是，对着他们开来的拖拉机，倒是馋的流口水，几次问他们机械厂卖不卖拖拉机。 周云舒心念一动，道：“我们厂是有生产运输拖拉机的计划，最迟明年，肯定能推出。你们要是能带着我们去附近的生产队逛逛，回头我给你们大队一个拖拉机的购买名额！” “当真” “真的！” 拖拉机都是她设计的，要个购买名额，简单的很。 有了圆山大队干部的极力推荐，加上周云舒许诺的拖拉机购买名额，其他大队的推销也极为成功。 望山大队别看穷，但物资丰富，有的大队甚至富裕到一下换购了五十台脱粒机。 周云舒带队开过来的三台拖拉机自然不够装，只能先签下订单，明天让厂里的运输队过来装东西。
