第58章 釜底抽薪

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他调整了一下坐姿，眯眼看着周云舒，笑着道：“小周同志还真是厉害！” 难怪这段时间李国安不在厂里，原来是这样！ 这种开创先河的新型销售方法，可不是一天两天能拿下来的。 市里肯定要经过多次开会讨论，才能定下来的。 所以他们是早有准备，从项目还没开始就想好了销售方式，然后李国安一早就到市里提交销售方案，申请自主销售。 等周云舒这边完成产品组装和测试，那边销售权一到手，这边就可以立刻行动起来。 马副厂长心中凛然：好深的谋算！ 这已经不是走一步看三步了，而是走一步已经安排好了三十步了。 只是不知道这个计划是新来的小周同志提出来的，还是老谋深算的李国安提出来的。 马副厂长的目光在周云舒和江科的脸上来回扫视着。 不管是他们哪一个的计划，现在是绝对不能像先前计划的那样，全盘让他们操作了。 否则，以这个项目做成后的成绩，几乎可以预料，上面肯定会让李国安继续留任的！ 想到这里，马副厂长给了坐他斜对面方立诚一个眼神。 看到方立诚接收到他眼神之后，一脸的茫然，马副厂长恨铁不成钢的瞪了他一眼，只能放弃用他。 “小周同志，你打算具体怎么实施，可以说一下吗”马副厂长问。 周云舒突然就感觉周身一凉，有种被毒蛇盯上的感觉。 她深吸一口气，甩掉这种奇怪的感觉，开始详细解说。 “我初始拟定招三十个销售人员。” 大家一听三十人，都惊呆了。 除了各车间的一线工人会有这个数据，其他各科室包括维修科，什么时候招过这么多人。 “人员招聘过来，我需要先对他们进行销售培训。培训通过后，他们会成为临时工。接下来，他们会有三个月的考核期。” “在这三个月内，拿到了五百台台以上的订单，就可以直接转正。三个月内都没有拿到订单的，会直接淘汰出销售部。” “每个月会按业绩评比出销售前三名，给予格外的奖励。” 会议室的这些个职场老油条们，还是第一次见识到这世上还有如此残酷激烈的职场比拼，还是那种拼不出来，就直接没工作的那种。 连行政科王姐都忍不住感叹道：“这也太残忍了一点吧。” 周云舒一笑，道：“王姐，我们好不容易研发出来的产品，如果卖不出去才叫残忍呢！” 王姐顿时不说话了。 周云舒就继续道：“另外，关于结账方式，我还有一个想法。大家看看能否行得通。” “我觉得有些公社和大队并不一定有钱或者愿意拿钱购买脱粒机，我觉得我们可以尝试接受他们用自己的农副产品或者粮食来抵。” 这话一出，财务科的肖科长首先急了，“这不行吧真要拿那些东西换，我们怎么收回成本，怎么给它计价。这太难处理了，我不同意这个销售方式。” 周云舒一点不慌，平静的道：“关于这个方面，我觉得肖科长大可放心。用来换脱粒机的农副产品和粮食的价格可以参照官方的收购价。这样就不会有纠纷，计价也简单。” “至于收回成本，我们可以把这些农副产品和粮食，以市场价卖给收购站或者当做福利和工资发放给员工。” “别人过来买东西的时候按收购价算，卖出去或给出去按市场价算。 这样一来，其中的运输和损耗就可以折算进这一部分差价里，工厂在这中间就不会亏损。” “当然，这个销售方法也只是我的一个初步想法。我们可以等销售员下到公社推销后，等他们反馈回来，再来讨论是否接受这个售卖方式。” 暂时不急着定下来，大家也就没意见了。 接下来就是定价问题了。 财务科核算了一下脱粒机2.0的成本，大概在一百多元。 加上往后销售科出门推销，必定会产生一定的差旅费，平均算20元。 成本在那里，定价这个问题倒是相比销售方式要简单一些，无非是赚多赚少的问题而已。 考虑到这是安县机械厂推出的第一个自主生产的产品，不能定价太高让销售受挫，也不能定价太低，不利于后续产品的推出。 所以，最终定价在280元上面。 事情都讨论好了，接下来就是具体的实施了。 “小周同志可是我们技术科的定海神针。我看这些销售之类的事情，就交给其他人干吧。”这会儿，忍耐良久的马副厂长终于图穷匕见了， 此话一出，所有人都惊住了。 就连周云舒也没想到，马副厂长居然直接给她来了招釜底抽薪。 难怪他之前态度这么好，原来最终目的居然在这里！ 江科当即急了，“马副厂长，这不好吧。这个项目从设计到投产组装，包括后面的销售方式都是周同志提出来的……” 马副厂长打断他的话，“正因为这些都小周同志做的，我们才不能让她继续为这个项目操心下去了。现在小周同志都已经把后续的方法提出来了，我们其他人照着抄还不会吗” “肖科长、小王、金科长，你们三个把后续的销售科的组建，以及销售问题接管过去没问题吧小周同志都帮我们铺好了前面的路了，相信后面的路你们应该没问题吧” 马副厂长这话说完，三人神色各异。 肖科长一脸犹豫，不知道该不该接受。 金科长则是一脸的喜色，恨不得马上点头应下。 倒是王姐，她只是愣了一下，就马上道：“销售部的人员我们行政部可以负责招聘，周工先前已经让我们人事科物色人选了，我们也有看好的几个。至于后续的销售问题，我们行政部忙，就不去插手了。” 一听王姐拒绝，方立诚就按捺不住了，“马副厂长，这销售的事情我可以参与。” 没等马副厂长表态，他就振振有词的道：“先前的产品设计到生产，我因为技术有限，就没能帮上周工的忙。现在这销售的可不能再让周工操心了，同为技术科同事，我愿意为周工分忧解劳。组建销售部，完成最后的销售任务。”