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在与 bat 探索合作可能性的过程中，一个极其尖锐且敏感的问题如同一颗重磅炸弹一般，无法回避地被摆上了谈判桌，那就是——数据主权。 这个问题的重要性和复杂性远远超出了普通商业合作的范畴。它不仅仅涉及到双方的商业利益，更直接触及了华创核心客户的根本利益以及国家安全的红线。 对于华创来说，数据主权是其业务的核心所在。这些数据包含了客户的敏感信息、商业机密以及国家重要的经济数据等。一旦数据主权受到侵犯，不仅会导致客户的信任受损，还可能引发严重的安全风险和法律纠纷。 而对于 bat 这样的巨头企业来说，数据也是其发展的关键资源。在竞争激烈的市场环境中，数据的掌握和利用能力往往决定了企业的竞争力和发展前景。 因此，数据主权问题成为了双方合作道路上最大的“礁石”，阻碍着合作的顺利推进。如何在保障数据主权的前提下，实现双方的互利共赢，成为了摆在谈判桌上的一道难题。 华创团队在与腾讯探讨为某大型金融机构提供定制化移动办公平台时，对方的技术方案看似完美，但涉及到核心业务数据（如客户信息、交易记录）的存储和处理位置时，腾讯方面基于其全球业务架构和技术惯性，倾向于将数据置于其统一的公有云数据中心（可能位于境外或由外资参股），至多承诺进行数据加密。 “这绝对不行！”华创负责该项目的副总裁当场坚决反对，“金融机构的核心数据必须留在国内，并且要满足金融监管机构的合规要求，实现物理隔离和绝对可控。这是底线，没有任何商量余地！” 同样，在与阿里云讨论智慧城市项目的合作时，关于城市运行产生的海量公共数据（交通、安防、人口等）的归属权、管理权和利用权，双方也产生了巨大分歧。阿里云希望数据汇聚到其平台进行统一分析，以最大化其数据价值。而华创则坚持，这些涉及公共安全和国家秘密的数据，必须由代表政府或国有背景的平台（如华创参与建设的本地政务云）主导管理，阿里云可以作为技术提供方，但不能掌控数据。 谈判一度陷入僵局。互联网巨头习惯了其中心化的、平台主导的数据处理模式，难以理解也难以接受华创所代表的、对数据主权和安全性的极端重视。 王钦亲自听取了汇报，他意识到，“数据主权”将成为华创与bat合作中一道难以逾越的鸿沟，但也恰恰是华创最坚固的“护城河”。他指示谈判团队：“数据主权问题，寸步不让。这不仅是商业问题，更是政治责任和社会信任。我们要把这一点作为我们的核心价值主张，向客户、向合作伙伴、向社会清晰地传达。” 他进一步战略性地提出：“bat难以满足的数据主权和安全性要求，正是我们的机遇！我们要大力宣传和打造‘华创云’在安全、可信、合规方面的品牌形象，将其定位为‘国家关键信息基础设施的首选平台’、‘企业核心数据的保险箱’。这看似放弃了部分合作机会，实则为我们开辟了一个bat难以进入的、更高价值的‘安全区’市场。” 数据主权之争，使得华创与bat的合作前景蒙上了浓重的阴影。但也迫使华创更加坚定了其差异化竞争路线：与其在互联网巨头擅长的公有云、消费级应用红海中血拼，不如退守并深耕政企市场、关键行业这片对数据安全有着刚性需求的“蓝海”。失之东隅，收之桑榆。
