第36章 南下前沿

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深圳！经济特区！ 这两个词像带着魔力，在王钦脑海中不断回响。火车上那偶然听到的对话，如同投入平静湖面的巨石，彻底打破了他原有的节奏和自信。 他意识到，自己之前在杭州取得的成就，很大程度上得益于信息差和先发优势。但随着国门进一步打开，特别是经济特区的设立，国外的资本、技术、设备将会汹涌而入，他这点手工组装的优势，很快就会荡然无存。 必须去看看！必须抢占先机！ 这个念头一旦产生，就变得无比强烈。 他立刻开始行动。首先，他以“考察电子市场新技术”为名，向系里请了假（他的成绩和“事业”早已让系里对他网开一面）。然后，他迅速安排了杭州的工作：生产由吴建国全权负责，技术把关交给另一个可靠的员工，财务和对外联络暂时由柳明月协助（纯粹工作关系）。 接着，他给东北的赵大军发了电报，简要说明了情况，并要求他尽可能抽调一笔资金汇过来，同时稳住东北大局。 最后，他找到了陈海洋。 “海洋，你表哥在铁路局，能不能弄到去广州的票越快越好！”王钦语气急切。 陈海洋有些惊讶：“去广州那么远干嘛” “考察市场，大事。”王钦言简意赅。 陈海洋见表哥神色严肃，不再多问，拍胸脯保证：“没问题！包在我身上！让我表哥想办法搞两张卧铺！” 几天后，王钦和陈海洋登上了南下的火车。这一次的目的地，不再是杭州，而是中国改革开放的最前沿——广东。 火车越往南走，空气中的躁动和活力似乎就越发明显。沿途的城市，都能看到建筑工地的塔吊和新建的厂房。人们谈论的话题，也多了“合资”、“港商”、“外汇券”这些新词汇。 经过漫长的旅程，火车终于抵达广州站。这里的喧嚣和活力远超杭州，到处都是拎着大包小包、行色匆匆的生意人，各种方言混杂，空气中弥漫着汗味、烟味和一种说不清的、渴望发财的气息。 王钦和陈海洋没有停留，立刻转乘长途汽车，前往那个传说中的地方——深圳经济特区。 当时的深圳还只是一个小镇的规模，但建设的火热程度令人震惊。到处都是工地，泥头车呼啸而过，尘土飞扬。“时间就是金钱，效率就是生命”的巨幅标语随处可见，刺激着每一个人的神经。 他们找到了一个简陋的招待所住下，然后立刻开始“扫街”。没有明确目标，就是看，就是问。 他们去看了最早开发的罗湖小区，成片的楼房正在拔地而起；他们去了蛇口工业区，看到来自香港的工厂和穿着统一制服的工人们；他们甚至混进了一些正在建设的电子厂工地，看到那些崭新的、来自日本的注塑机和自动化设备…… 震撼！无比的震撼！ 王钦亲眼看到了大规模工业化生产的雏形，与自己那个小作坊式的生产模式形成了天壤之别。这里的生产效率、技术水平和规模，是他无法想象的。 危机感更加强烈，但与此同时，巨大的机遇也赤裸裸地展现在眼前。 这里有无数的机会：做贸易，这里是连接国内外的桥头堡；搞生产，这里有优惠的政策和低廉的土地劳动力；甚至做服务，配套这汹涌而来的建设大军，也能发财！ 王钦的大脑飞速运转，贪婪地吸收着一切信息。 通过和一些当地人的交谈，他了解到，特区虽然机会多，但规矩也和内地不一样，政策变化快，而且鱼龙混杂，骗子不少。想要在这里立足，必须找到可靠的合作伙伴或者独特的优势。 几天下来，陈海洋已经被这巨大的冲击和混乱搞得有些头晕目眩，而王钦的眼神却越来越亮，越来越坚定。 他做出了一个重大的决定：必须在深圳建立一个据点！ 但如何切入做老本行收音机组装在这里毫无优势。做贸易竞争激烈，缺乏渠道。 他需要找到一个自己能发挥优势、又能快速切入的领域。 一天，在和华强北一带（当时还只是电子元器件散集地）的一个摊主聊天时，他得到了一个信息：很多香港过来的小型电子厂，急需一些质量可靠、价格便宜的配套电路板，但内地厂子要么技术不行，要么交货慢。 电路板！王钦心里猛地一动！ 这是他的专业强项！而且，电路板生产设备投入相对较小，技术门槛却较高，正好可以发挥他的技术优势，避开大规模组装的红海竞争！ 一个想法逐渐清晰：在深圳开办一个小型的电路板加工厂！服务对象就是那些港资电子厂和内地有需求的单位！ 目标确定，王钦立刻行动起来。他让陈海洋先回杭州（陈海洋已归心似箭），自己则留在深圳，开始进行更深入的市场调研和可行性分析。 他每天穿梭于各个工业区、电子市场、甚至政府部门的办事窗口，了解政策、租金、水电、人工成本，寻找可能的厂房和设备来源。 他知道，这将是一次更大的冒险，需要投入巨大的资金和精力。 但他义无反顾。 南方前沿的战鼓已经擂响，他绝不能缺席。