第38章 抉择与奠基

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三万美元的外资，对于当时的王钦来说，无疑是一笔巨额财富，其诱惑力之大，常人难以抵挡。然而，王钦并没有被这巨大的利益冲昏头脑，他的理智在关键时刻发挥了作用，最终占据了上风。 经过深思熟虑和反复权衡，王钦对这笔外资的利弊进行了深入分析。他深知，在 80 年代初的中国，尤其是在经济特区刚刚起步的阶段，一家拥有外资背景的企业，尤其是来自新加坡这样相对敏感地区的外资，虽然可能会在某些方面获得一些便利，但同时也面临着诸多潜在的风险和挑战。 首先，政策风险是一个不容忽视的因素。当时中国的改革开放政策尚处于探索和完善阶段，对于外资企业的相关政策法规还不够健全和稳定。这意味着，王钦的企业可能会受到政策变化的影响，面临各种不确定因素。 其次，市场接受度也是一个关键问题。尽管外资企业在某些方面可能具有一定的优势，但在中国这个庞大而独特的市场中，消费者对于外资品牌的认知和接受程度还需要时间来培养。如果不能有效地解决市场接受度的问题，企业的发展将会受到严重制约。 更为重要的是，失去控股权意味着失去对企业的主导权。王钦一直秉持着独立自主发展的理念，他希望能够按照自己的思路和节奏来经营企业，而不是被外资所左右。如果接受这笔投资，他将不得不放弃一部分决策权，这与他的初衷背道而驰。 综合考虑以上因素，王钦毅然决定放弃这笔三万美元的外资。尽管这意味着他可能会错过一些短期的利益，但他坚信，只有坚持独立自主的发展道路，才能真正实现企业的长期稳定发展。 更重要的是，他内心有一种莫名的坚持：他想证明，中国人靠自己也能搞出高科技产业。 他婉拒了新加坡商人的投资提议，但表示非常愿意在未来进行技术合作和业务往来。新加坡商人表示遗憾，但也欣赏王钦的志气，留下话以后常联系。 送走外商，王钦更加坚定了依靠自身力量发展的决心。虽然起步会慢一些，但根基会更牢固。 他回复柳明月和赵大军，决定不接受外资，依靠现有资金启动。东北的两万资金尽快汇来，杭州方面，请柳明月尽力争取校办工厂的投资，哪怕只有五千一万也好。 同时，他调整了计划，决定采取更灵活的方式起步：暂时不购买昂贵的二手光绘机，而是将胶片绘制环节外包给香港的专业公司（虽然成本高些，但节省了初期投入），集中资金购买最关键的蚀刻、钻孔和质检设备，先做样品，打开市场。 他还做出了一个关键决定：说服赵大军，让郭强带着那两万元资金，立刻南下深圳！他需要绝对信得过的自己人来负责基建和生产管理。赵大军虽然不舍，但还是同意了。 等待资金和人员到位的时间里，王钦几乎泡在了政府办事窗口。他改变了策略，不再强调“个体”或“私营”，而是打着“浙大校办工厂深圳技术合作部”的旗号（得到了柳明月的授权），以“产学研结合、支持特区建设”的名义进行申请。 这面大旗果然好用了许多，加上王钦不懈的奔波和逐渐摸清的门道，手续终于有了进展。虽然正式的营业执照还要等，但已经得到了口头允许，可以“先干起来”。 郭强风尘仆仆地赶到了深圳，带来了东北的两万元现金。这个退伍兵看到特区的景象，也是震惊不已，但更多的是兴奋。 “钦哥，你说咋干就咋干！”郭强话语朴实，但眼神坚定。 王钦立刻带着郭强投入工作。清理租下的仓库、联系装修队、跑水电增容、按照香港提供的供应商名单采购第一批基板材料和化学药水……每一天都忙得昏天暗地。 柳明月那边也传来好消息，她说服了校办工厂领导，投资五千元，占一小部分股份，主要是技术支持和挂靠名义。 启动资金基本到位。 王钦将公司命名为“华创电子技术有限公司”，取“中华创造”之意。他自任总经理，郭强任生产主管，并让柳明月在杭州兼任财务总监（远程做账）。 第一批设备——一台二手的蚀刻机和一台手摇钻孔机，从香港运了进来。虽然简陋，但却是事业的起点。 王钦和郭强带着招聘来的两个本地青年，自己动手安装调试设备。王钦负责技术指导，郭强负责出力，汗水湿透了无数件衣服。 经过几次失败，他们终于独立制作出了第一块合格的双面电路板！ 看着那块线条清晰、焊盘光亮的绿色板子，王钦和郭强激动得说不出话，用力地拥抱了一下。 样品有了，下一步就是找客户。 王钦拿着样品，开始疯狂地拜访华强北一带的香港电子厂和贸易公司。过程依然艰难，很多人看他年轻，厂子又小，不愿意冒险。 但王钦 persevered。他不仅展示样品，更展示他的技术知识和对质量的承诺，甚至提出可以先免费打样，满意后再下单。 精诚所至，金石为开。终于，一家生产电子钟的港资小厂，被他的诚意和技术打动，给了他一笔五百块电路板的小订单。 虽然订单很小，利润微薄，但意义重大！华创电子拿到了第一笔订单！ 王钦和郭强带领着两个员工，日夜不休，精心生产，提前三天交货，质量完全达标。 港商非常满意，立刻又下了第二笔、第三笔订单，并介绍了其他客户。 口碑慢慢积累，业务逐渐打开。 华创电子，这家蜗居在仓库里的小微企业，终于在深圳特区站稳了脚跟，开始了艰难的爬坡阶段。 王钦知道，这仅仅是开始。未来的路还很长，很艰难。 但他站在车间里，听着钻孔机和蚀刻机运转的轰鸣声，看着郭强和工人们忙碌的身影，心中充满了无限的希望和干劲。 南方的事业，终于奠基了。