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第二天上午9点，天河科技大厦会议室 林小雨提前半小时到了公司，把会议室打扫得一尘不染，资料整理得整整齐齐。 9点30分，恒大地产的三位高管准时到达。 为首的是一位50多岁的中年男人，穿着剪裁合身的深蓝色西装，举手投足间透着成功人士的气质。 "张总，欢迎光临天河科技，"陈浩然满脸笑容地迎了上去，"我是市场部经理陈浩然，这是我们的项目提案。" "陈经理，久仰大名，"张总点点头，"我对你们的方案很期待。" 林小雨在角落里默默观察着这位张总。从他的言谈举止来看，确实是那种见过世面的成功人士，绝不是陈浩然想象中的暴发户。 "各位请坐，我们开始吧，"陈浩然打开投影仪，胸有成竹地说，"我们为恒大帝景湾项目制定了一套完整的营销策略。" 第一页ppt出现在屏幕上："奢华至上，尊贵典范" 陈浩然开始滔滔不绝地讲解： "我们的核心理念是打造本市最豪华的住宅项目。采用意大利进口大理石，法国定制家具，德国顶级卫浴..." 林小雨注意到，张总的表情逐渐从期待变成了疑惑。 "我们还计划在售楼处摆放法拉利展车，雇佣外国模特做接待，让客户一进门就感受到尊贵的待遇..." 张总皱起了眉头。 "广告语我们也精心设计了：'住帝景湾，做人上人'，'不是所有人都配住在这里'..." 林小雨看到张总和他的两位下属交换了一个眼色，那种表情明显是不满。 20分钟后，陈浩然自信满满地结束了汇报： "以上就是我们的营销方案，各位觉得怎么样" 会议室里安静了几秒。 张总缓缓开口： "陈经理，恕我直言，你的方案...完全不符合我们的要求。" 陈浩然愣住了："张总，哪里有问题" "哪里都有问题，"张总的语气有些严厉，"你对我们的目标客户有多少了解" "年收入200万以上的高净值人群..."陈浩然机械地重复着昨天的说辞。 "错！"张总打断了他，"我们的目标客户确实有钱，但他们不是暴发户！他们是医生、律师、企业家，受过良好教育，有品味、有修养的人群！" "你的方案处处透着暴发户气息，什么'做人上人'，'不是所有人都配住'，这种广告语简直是对我们客户的侮辱！" 陈浩然的脸色刷地白了。 张总继续说： "还有你提到的那些意大利大理石、法拉利展车，这些都是表面功夫。真正有钱的人买房子看重的是什么地段、品质、服务，还有投资价值！" "我们花500万找你们做营销，不是为了听这些幼稚的想法。" 会议室里的气氛降到了冰点。 张总站起身："陈经理，我很失望。这个方案我们无法接受，合作到此为止。" "张总，等等！"陈浩然急了，"我们可以修改方案..." "不用了，"张总摆摆手，"天河科技的专业水平让我们怀疑。我们会考虑其他合作伙伴。" 眼看着张总要离开，陈浩然彻底慌了。这个项目对他的业绩至关重要，如果失败了，他在公司的地位就危险了。 就在这时，林小雨站了起来。 "张总，请稍等。" 所有人都看向她，陈浩然的眼中闪过一丝愤怒："林小雨，你在干什么" "张总，我想我知道您真正需要的是什么，"林小雨的声音很平静，但透着一种特殊的自信。 张总停下脚步，好奇地看着她："你是" "我是林小雨，项目助理。张总，您刚才说得对，真正的高净值人群不需要用奢华来证明身份。" "他们需要的是一种生活方式，一种品质，一种归属感。" 张总来了兴趣："继续说。" 陈浩然想阻止，但张总已经重新坐下了。 林小雨走到白板前，开始画图： "帝景湾项目的真正优势在于地段和配套。它紧邻城市中心，但又保持了相对的私密性。周边有顶级医院、国际学校、高尔夫球场。" "我们的营销策略不应该强调'奢华'，而应该强调'品质生活'。" 她在白板上写下几个关键词：教育、健康、文化、投资 "目标客户买这套房子，不是为了炫耀，而是为了给家人更好的生活环境。孩子可以就读国际学校，老人可以享受便利的医疗服务，自己可以在家门口打高尔夫。" "广告语应该是：'为家人，选择最好的'，而不是'做人上人'。" 张总的眼睛亮了："有意思，继续。" "在推广活动上，我们应该举办亲子活动、健康讲座、艺术展览，让客户感受到这里的文化氛围。" "销售团队不应该是穿着紧身衣的外国模特，而应该是了解教育、医疗、投资的专业顾问。" "装修风格也不应该是金碧辉煌，而应该是低调优雅，注重细节和品质。" 林小雨说完，会议室里鸦雀无声。 张总看着白板上的内容，沉思了几分钟。 "小姑娘，你叫林小雨" "是的，张总。" "你的想法很有意思。你是学什么专业的" "市场营销，"林小雨回答，"不过我更喜欢从客户心理的角度去思考问题。" 张总点点头："你说得对。真正的高端营销，不是炫富，而是走心。" 他看向陈浩然："陈经理，这位林小雨的想法很不错。如果你们能按照她的思路重新制定方案，我们可以继续合作。" 陈浩然的脸色变了又变，最后勉强挤出笑容： "当然，当然。林小雨的想法确实很好，我们会认真考虑。" "好，"张总站起身，"给你们三天时间，重新制定方案。记住，我要看到的是专业，不是花哨。" 送走了客户，会议室里只剩下天河科技的员工。 陈浩然的脸色很难看，其他同事都不敢说话。 "林小雨，你跟我过来，"陈浩然压着怒火说道。 陈浩然的办公室 "林小雨，你知道你刚才在做什么吗"陈浩然关上门，语气很冷。 "我在挽救这个项目，"林小雨平静地回答。 "挽救"陈浩然冷笑，"你是在打我的脸！在客户面前质疑我的专业能力！" "如果我不说话，这个项目就彻底没了，"林小雨看着他，"难道你想看着500万的合同飞走" "那也轮不到你一个助理来指手画脚！"陈浩然的声音提高了，"你以为你是谁一个月薪8000的文员，也敢在我面前班门弄斧" 这句话如同一根针，刺痛了林小雨的心。 "陈浩然，"她的声音有些颤抖，但眼神很坚定，"你可以瞧不起我的出身，可以瞧不起我的薪水，但请不要瞧不起我的专业能力。" "专业能力"陈浩然嗤笑，"你一个做文员的，懂什么专业能力刚才那些话，肯定是你临时上网查的吧" "我没有查任何资料，"林小雨说道，"这些都是我的真实想法。" "真实想法"陈浩然走到她面前，"林小雨，你别天真了。商场如战场，不是靠想法就能成功的。你以为张总夸了你几句，你就真的厉害了" "我只知道，如果按照你的方案，我们已经失去了这个客户，"林小雨毫不示弱。 陈浩然愣了一下。 确实，如果不是林小雨出手，恒大的合同就真的没了。 但这让他更加恼怒——一个被他瞧不起的前女友，居然在专业上超越了他 "好，既然你这么自信，"陈浩然冷冷地说，"新的方案就由你来负责。三天时间，如果你搞砸了，就给我滚蛋。" "没问题，"林小雨没有丝毫犹豫，"但是我有一个条件。" "什么条件" "如果我成功了，我要升职。" 陈浩然愣住了。这个曾经在他面前卑微的女孩，现在竟然敢跟他谈条件 "你说什么" "我要从助理升到项目经理，"林小雨的眼中闪着光，"如果新方案被客户接受，合同顺利签署，我就要升职。" 陈浩然看着她，仿佛第一次认识这个女人。 这还是那个月薪8000、连化妆品都买不起的林小雨吗 "好，"他咬牙答应了，"如果你能做到，我同意你升职。但如果你失败了..." "我不会失败的，"林小雨转身离开，"三天后见。" 看着她离去的背影，陈浩然的心情很复杂。 一方面，他希望林小雨失败，证明她不过是运气好。 另一方面，他又隐约感觉到，这个女人身上有某种他从未见过的东西。 那是什么 自信智慧还是... 他摇了摇头，不敢再想下去。 当天晚上，林小雨的出租屋 林小雨坐在那张摇摇晃晃的小桌子前，面前摊满了资料和草稿纸。 她要在三天内制定出一个完美的营销方案，这对任何人来说都是挑战。 但她不怕。 因为她有一个秘密武器——从小接受的商业教育。 虽然她选择了体验普通人的生活，但那些从小耳濡目染的商业知识，早已深深印在她的脑海里。 她拿起手机，犹豫了一下，还是拨通了一个号码。 "喂，爸" "小雨这么晚了，有事吗"林天河的声音透着关心。 "爸，我想问你一个问题。恒大地产的张总是什么样的人" 电话那头沉默了几秒："你怎么知道张总" "我们公司在跟恒大合作一个项目，"林小雨说道，"我想了解一下客户的背景。" "张志强，恒大地产的副总裁，"林天河说道，"他是个很有品味的人，从英国留学回来，不喜欢浮华的东西。他的女儿在国外读书，妻子是大学教授。" "这些信息对你有帮助吗" "很有帮助，谢谢爸。" "小雨，"林天河的声音变得温柔，"有困难随时找我。" "我知道，但这次我想靠自己。" 挂断电话，林小雨开始奋笔疾书。 她要设计一个让所有人刮目相看的方案。 她要证明给陈浩然看，什么叫真正的专业能力。 更重要的是，她要证明给自己看—— 林小雨，你值得更好的。
