第26章 我是读书人

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林海的牙口异常好，张瀚阁再怎么问都没问出来林海打算干嘛。 晚上睡觉张瀚阁跟林海一个屋，家里房子虽多，可人也多。 三个家丁睡客房，这待遇比在张家都要好的多。 张瀚阁关上房门，拴上门栓后，对林海招了招手说道：“臭小子，过来”。 林海拿起保温壶倒了一碗热水放在张瀚阁面前，然后问道：“干嘛” 张瀚阁盯着保温壶看了看，好奇的问道：“你这是什么玩意” 大离皇朝没有保温壶，想喝热水都是现烧的。 林海指了指保温壶说道：“装热水用的，能保温，冬天差不多能保证烧好的热水三四个时辰不凉，夏天的保温时间更长”。 张瀚阁略微一思索，而后不屑的撇了撇嘴说道：“弄这玩意有什么用大户人家用不上，百姓家里用不起，纯属摆设”。 张瀚阁这话说的没错，大户人家有客来都是现烧热水，灶台在白天就没熄过火。 普通百姓家里谁能喝得起热水啊，哪怕是寒冬腊月也喝凉水。 对普通百姓来说，柴火也是金贵的东西，只能做饭用，浪费不得，即使家里来了客人，也得跟着一起喝凉水。 林海解释道：“二叔，县城的大户人家是用不上，可这马上又要到踏春的时候了，到时候这东西可有大用啊！ 你想想，别的人踏春渴了的时候，要吭哧吭哧的烧热水泡茶，你直接拎着这宝贝倒出来一壶热水，还不得羡慕死他们。 你想喝热水，随时随地都能喝，他们却只能先选好避风港，再费劲的点燃木炭，烧半天水才能喝一口热茶。 你坐在一边品着茶，看他们跟猴子似的一通忙活，这不比踏春有趣多了”。 张瀚阁听的双眼放光，禁不住幻想着今年踏春的场景。 不能想，越想越开心，越想越期待。 “好小子，没想到你这鬼主意还挺多的，不错，不错，这保温壶我要了，赶明你自己再弄一个”。 说着话，张瀚阁就把笨重的保温壶拉到自己身前，仔细研究起来。 林海弄得这个保温壶在形状上跟前世的保温壶很像，就是保温内胆差了十万八千里。 保温壶最里面是一个陶罐，然后就是一层起到保温作用的破布混合揉软后的麦秆作为填充物，最外面则是林正华编织的藤壶。 其实具有保温作用最好的填充物是棉花，可惜棉花太贵了，林海舍不得用。 最后只能选择用随处可见的麦秆加上破布头作为填充物，从而大大降低成本。 这种保温壶笨重不说，看起来也不甚美观。 张瀚阁仔细研究了一番，对林海问道：“你这保温壶里面的陶罐是在哪买的我在县城里没见过啊”！ 林海解释道：“我自己烧的”。 张瀚阁闻言惊讶的看着林海，问道：“你还会烧制陶罐” 烧制陶罐非常费柴火，林海全家去年一个冬天几乎没有闲下来的时候，除了下雪天之外，其余时间几乎天天进山砍柴。 林海点了点头说道：“烧制陶罐不难，只要能控制住火候就行。二叔，你看这保温壶卖多少两银子合适” 张瀚阁看了一眼保温壶，又拿起来掂了掂，摇头说道：“太笨重了，显得不够雅观。你这制作一个保温壶的成本是多少，多久能制作出来一个” 林海指着保温壶说道：“这个属于残次品，在外形上不够雅观，有用绸布包裹更好看的没有拿出来，都在我阿爷的房间里放着呢。 算上人力物力，制作成本一个差不多要五钱银子。只要销量好，也可以批量生产，现在每天能制作出来十来个吧！ 家里就我阿爷有编织藤壶的手艺，全靠他一人忙活。 要是把村里会编织手艺的老人聚集起来，每天至少能制作出来六七十个保温壶”。 张瀚阁摩挲着下巴，思考着林海说的话，过了好一会才开口说道：“我看就定二两银子一个，物以稀为贵，这东西还没在市面上出现过。 大家买去也能图个稀奇，用一段时间后，我估计就不怎么稀罕了，弄不巧还会有仿制的”。 林海闻言点头说道：“嗯，二叔说的没错，那就二十两银子一个，我想……”。 “多少” 张瀚阁直接打断林海的话，不可置信的问道：“你说多少两二十两你打算抢钱啊” 林海笑眯眯的摆手说道：“二叔，稍安勿躁。你刚才不是说物以稀为贵嘛！这东西又没在市面上出现过，价格多少还不是我们说了算”。 张瀚阁不满的说道：“那你也不能定这么高的价格啊！你定的价格这么高，人家都不买有什么用你自己干看着啊”！ “浅了，浅了”，林海伸出食指冲张瀚阁摇了摇，唇角带笑的说道：“二叔，这是定价，又不是售价，这不是一回事。 你看啊，你以前读书同窗知道你在卖这些宝贝，想找你买一个，你卖不卖你卖的话要不要给人家几分薄面，给人家打个折啥的。 标价二十两，友情价十五两，给了你同窗五两银子的薄面，你说你同窗会不会念你一个好 跟你合作的生意伙伴，知道你在卖这些宝贝，也想找你采买一些，你卖不卖再给他来个朋友价，十六两，留给他四两银子的利润，你说这钱他赚不赚” “嗯～嗯～”，听着林海的话，张瀚阁深以为然的点着头，仍是带着疑惑的问道：“你这分析的是不错，问题是现在没人知道你有这东西。 而且你这东西一看就很廉价，你想要卖到二十两一个，人家又不是傻子，怎么可能买这玩意。 即使别人想买，也不会花这么高的价格，来买这么一个鸡肋的东西。就踏春的时候用一下，踏春过后真没几个人用的上这玩意”。 “浅了，又浅了”，林海再次伸出食指冲张瀚阁摇了摇，说道：“二叔，做生意不能循规蹈矩，你得要创新，要善于营销，善于包装，善于引领潮流。 现在用的保温壶内胆是陶罐，你完全可以找一家民窑瓷器厂，在他那里按照这种陶罐造型定制一批瓷罐。 到时候以瓷罐为内胆，再用丝绸加棉花作为填充物，外胆以竹丝编制，再以金银玉石作为装饰物美化外观。 这种保温壶即使卖给岱山府的大人物，价格肯定低不了，你往高了要，越贵越好。 价格越贵，那些大人物买了这种保温壶，才越能拿得出手……”。 接下来林海给张瀚阁一通分析规划，听的张瀚阁连连拍案称奇。 两人聊到后半夜，林海这才口干舌燥的停了下来。 张瀚阁忍不住赞叹道：“太绝了，你小子真是天生的奸商啊”！ 林海不满的冲张瀚阁翻了个白眼，说道：“二叔，咋说话呢！我这是引领时代潮流，说谁奸商呢跟我有什么关系 我就是一小娃娃，屁事不懂，您老才是卖货的东家，别人看到的也是您老人家”。 张瀚阁问道：“你不打算站到台前这可是出风头的好机会”。 林海下巴一昂，神气的说道：“我是读书人，岂能沾染这些铜臭味”。 士农工商，商排在最末位，大离皇朝官场上的人也大都看不起商人。 读书人的家里可以有人经商，但读书人不得经商，省的沾染一身铜臭味。 读书人若是经商，几乎等同于自断仕途。 这虽然没有写进大离皇朝的律法里面，却是大家默认的潜规则。 更何况林海不过是平民百姓出身，他做这种生意就像是小儿持金过市，一不小心就会被人连骨带渣的吞下去。 张家作为地方乡绅，在青石县这一亩三分地上，各方都要卖给张家几分薄面，做这种生意最为适合。 林海背靠大树好乘凉，反正张家不会亏待他。