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如意神色凝重地盯着顾成意看了好一会儿，看得成意小哥心里直发虚。突然，如意“噗嗤”一声笑了出来。 “成意小哥，你是不是担心刘夫人呆的时间越长，村里就多一分危险啊” 顾成意没说话，只是耳朵红了起来。这段时间和村里人近距离相处，他打心底里担忧那些杀手找过来，连累姜家村人。 这也是他把姜家村人当成“兵”来训练的一个重要原因 ，只是他嘴上不直说罢了。 刘夫人平安无事回到了清平县的消息，很快传到了京城，皇后所在的永安宫内，传来一阵瓷器的摔碎声。 朝堂间的纷争自有大人物定夺，如意和芳霏关心的只是自家的小日子。 五日后，刘夫人精神面貌焕然一新，出现在了碧水阁。 此次前来不单只是卸去满身的疲惫，更多是为了与芳霏谈合作的事宜。 碧水阁二楼那间芳霏独设的办公间内，刘夫人放下手中喝了半杯的红枣奶茶，笑着开口：“没成想如意在这饮品上也是下了一番功夫，这奶茶当真别有一番滋味。” “多谢刘夫人夸赞我姐姐，我就先替她心领啦。” 芳霏眼睛笑成弯弯月牙，俏皮地应道。 “咱也不拐弯抹角，我今儿个来，是想跟姑娘谈谈合作的事儿。” “不知刘夫人想谈哪方面的合作” 芳霏心中对此早有预判。 “辞儿此前已同芳霏姑娘商议过手工包的合作，只是没来得及签个长期契约。今日咱们就重新拟契，每月丝绸包和编织包各要三千只，只是还得麻烦芳霏姑娘每月更换一批图样。” “这是自然。即便刘夫人不提，我们作坊也会定期更换图样。这市面上就这么大地方，老是那几样，生意容易做 “疲” 了。” “芳霏姑娘真是个明白人！还有一事，不知这碧水阁，咱们能不能合作” 这话，才是刘夫人今日登门的关键。 在商言商，芳霏略一思索，便给出答复：“合作倒也可以，咱们不妨试试‘挂牌’的法子。” “哦愿闻其详，这‘挂牌’究竟是个什么做法” 芳霏心里想的，其实是现代的品牌加盟模式，可真这么说，刘夫人恐怕难以理解。 于是，她换了个说法，在心里琢磨好怎么解释后，开口道：“这所谓‘挂牌’呢，就是夫人您仍旧延用我们的招牌和修缮风格，以及营业模式，若是我们有了新的经营模式，为了保证招牌的统一性，您那边可以派人来定期学习，其中包括咱们新出的菜品。” 芳霏讲完这一番话，便静候刘夫人回应。刘夫人略一思忖，瞬间就领会了其中的精妙之处。 不过，她心里仍存疑惑，便开口问：“芳霏姑娘，按你这‘挂牌’的法子，是随便什么人都能参与进来吗倘若我在京城开了一家，旁人又在不远处也开一家，那岂不是要抢生意了” “刘夫人您这话问得太对了！咱们这‘挂牌’可有不少门道。不管是京城、州府，还是县城，每座城里只开一家‘碧水阁’。再者说，也不是谁想挂牌就能挂的，得像刘夫人您这般人品出众的，咱们碧水阁才乐意携手合作呐！” 刘夫人听了，爽朗地大笑起来：“你这丫头，办事想得周到，嘴还跟抹了蜜似的，真叫人欢喜。也难怪辞儿对你另眼相看呢。” 当初在姜家村，刘夫人养伤期间，虽说和芳霏见过一面，却也没说几句话。今日这一番交谈，可算是见识到了，芳霏小小年纪，头脑竟如此灵活。 “少东家过誉啦，我不过是脑子转得快些，想法多了点儿。” 芳霏谦逊地回应。 刘夫人示意身旁丫鬟，那丫鬟会意，打开怀中抱着的小匣子，取出里面的契书。 刘夫人嘴角含笑，将契书轻轻推到芳霏跟前，“这是咱们手工包的订购契书，烦请小东家过目，瞧瞧可有需要补充完善的地方。” 芳霏目光仔细地逐字扫过契书，见并无任何差错，遂点头称赞：“刘夫人考虑得极为周全，契书写得详尽无误。” “那咱们这就盖章需不需要再拿去官府加印呢” 刘夫人此问，自然是听刘辞提过与芳霏初次合作的事儿。 “不必不必，咱们只需盖章，这契书便即刻生效。” 芳霏笑着摆了摆手，旋即从小匣子里拿出之前特意定制的，刻有 “姜家手工坊” 字样的小印章，又在印泥上蘸了蘸。 刘夫人身旁的丫鬟也甚是伶俐，赶忙取出 “刘家商铺” 的小印章，在一式两份的契书上稳稳盖上。 至此，这两份契书正式生效。 刘夫人接着取出三千两的银票，推到芳霏面前，“这是咱们首批货物的定金。往后这事儿，依旧由刘掌柜与芳霏姑娘对接。” 芳霏当着刘夫人的面，仔细清点银票数额。在商言商，银钱之事容不得半分马虎。 确认无误后，芳霏将银票锁进钱匣，脸上笑意盈盈，“刘夫人，合作愉快！” 刘夫人听了这新鲜说法，也跟着笑道：“合作愉快！” 瞧那模样，只差没伸出手来与芳霏相握了。 手工包的合作顺利达成，接下来便要商议碧水阁挂牌一事。 刘夫人轻抿一口奶茶，继续抛出疑问：“芳霏姑娘，关于这碧水阁挂牌，不知你这边打算如何抽成获利呢” 芳霏心中早有盘算，不假思索便回应：“刘夫人，我还得跟您仔细讲讲选铺子的事儿。铺子务必选在城中繁华地段，最好是三到四层的小楼，空间得宽敞些。届时，我们会派人过去，指导修缮事宜，我或者马东家也会协助经营一段时间。至于抽成则按店铺毛利抽取一成。” 刘夫人经商多年，心中自有一番权衡。 虽说芳霏这边并未投入银钱成本，但这赚钱的门道才是重中之重。抽取一成利，着实不算多。 当下，刘夫人便爽快应着：“那就有劳芳霏姑娘和马东家日后多多费心了。” “那咱们这就拟定契约” 芳霏确认道。
