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算不上水泄不通，但生意的确红火。 明洛甚至思索起了先付定金的思路。 左右她觉得自己在管城还能待许久，不至于跑路，何况这些愿意花两匹绢买字的人，都不缺吃喝。 “每人限购一幅。” 明洛无可奈何道。 她决定把最后一幅写完，落下的笔感来得源源不绝，要不是她不爱熬夜，指定咬牙全部交差。 军里那环境，总不太适合专心致志地写字。 “娘子写得愈发好了。”这是第一个买字的人酸溜溜的语气，他怎么瞧都觉得明洛后面写得更好些。 “我和你换。”有人当即不乐意了。 明洛无语，但念在对方是头个客户的份上，含了朦胧的笑意道：“犯不着如此，不如这位公子还予小人，小人再为你写一张便是。” 现货比预售强。 质朴的古人虽然不懂得‘现房’的含金量，但心底本能的警觉令对方抱紧了怀里的字。 “今日时辰不早，小人还要出城离去，各位多多海涵。明日此时，小人必在原地交字。” 明洛有模有样地给一圈人作了揖，和平娃开始一起收拾桌椅，不过人群里不乏眼光独到的有见识之辈。 “娘子冒昧，这书案和……此物……”对方显然不知如何形容，只上下左右地来回瞅着。 “叫桌椅，写字方便些。” 也适合摆摊，比其他人都高一大截，视觉上更好抓住路人眼球，明洛见对方有意，默默生出另一条生财之道。 “在下唐突，不知这桌椅能否卖予在下”对方彬彬有礼，慢条斯理问。 明洛出神片刻，不免想起军中工匠那潦草的衣着鞋履，毫不犹豫地点头：“行。一共六匹绢。” 对方简直大喜，半点没有被宰的觉悟。 在他来看，是自己‘无理取闹’在先，明洛能这般果敢利落地同意，已经给了天大脸面，哪里还会嫌这嫌那呢。 “可。” 此人当即朝自己的小厮招手，没多久，明洛便看整整齐齐六匹绢摆在眼前，她几乎眉开眼笑。 “小人给郎君展示下用法。” 桌椅为了携带方便，她都做了伸缩折叠的样式，不仅好话说尽，而且催着工匠不断改款出来的。 同时自然少不了对方的好处。 结果，这一套演示用法下来，其余人也都起了心思，纷纷表示自己的意愿，这可比只能看的字画要实用。 属于买回去能正经用的。 最先慧眼识珠的那人连忙吩咐小厮取过已经收缩好的桌椅，生怕被人以高价竞买去。 “家母年事已高，但酷爱读书写字，可惜时间久了脖颈腰腹受不了，这桌椅多少能够缓解。” 此人显然是个孝子。 “老人家或许用不惯，您自用也是好的。”明洛不着痕迹地给他打着预防针，以免明日过来退货。 多数老人家相对古板，对于这种‘伤风败俗’的新奇玩意儿，不骂就不错了，欣然接受地是少数。 她那医馆的就诊位置就是现代化的椅子，有年迈死板的老太太一看这种类似胡人‘茹毛饮血’的做派，连诊室都不愿跨进，黑着脸扯着欲哭无泪的儿女匆忙离去。 当然不忘大吵大闹讨要回挂号钱。 说她是胡医云云。 “可不是，在下儿女也在习文写字，给他们用也即好。”可惜是物以稀为贵的缘故，在众人哄抬抢要的氛围下，此人愈发觉得这桌椅珍贵，忙不迭向明洛告辞，和小厮转身离去。 “娘子，某订两套桌椅可否” “娘子，在下能不能单要椅子” “这书案是什么材质的桃木还是榉木” 七嘴八舌的商品咨询开始了。 明洛也好声好气地一一解释，从革囊里摸出自己写惯的笔记本开始记录各人情况。 “李郎君，椅子三把，桌子一张。大小的话，恕小人无法作保，郎君你看，还要吗” 她毕竟不是亲自做的人。 哪里敢保证。 “可，可。定金多少”此人瞧着像是急于归家，解下腰间半贯钱，“这些若是不够的话……” “够了。” 明洛就一个原则，到手的鸭子不能飞了，半贯钱做定金是合适的。 “丑话在前，若是郎君对四件物品不满，定金一概不返还。”明洛直接把还未收起的毫笔递给对方。 让他在本子的订购记录下方写上：若非质量问题，定金不予返还，另有余款九贯半，交付之日当面结清。 此人微微愣神后，倒没什么意见或者反对，而是指着她小小的本子道：“这如何写得下” “我来写大概。劳烦郎君填空。” 明洛那叫一个灵活应变，自己拿着小小的炭笔写了：若非（ ）问题，定金不予（ ），另有余款（ ），（ ）之日当面结清。 “先生写几个字即可。写完劳烦签字。” 明洛不厌其烦地给每个愿意下定之人说明定金不退的情况，以及最迟三日内交付的事实。 “要是逾期呢” 人群里似乎有擅长刑名诉讼之人，提出这般疑问。 “逾期的话，每日按定金五分之一，最多翻倍到两贯钱。”明洛决定把条款更完善些。 关于交付逾期怎么处理 对方迟迟不来办理交付手续怎么办 以及质量问题的扯皮。 等她草草起完一份‘购买须知’，最早下定的那人已经没了踪影，对面的灯树也黯淡了几分。 到底不比长安，管城的上元节没有通宵的习惯。 “各位，请一一签署在条例最下方，贴着最后一行写，以免小人凭空增加不平等条约。” 为了避免扯皮，明洛将前期预防工作做到了极致。 “娘子心细，敢问家里是不是有擅长刑名的长辈”提出逾期的此人是名胡须极长的男人。 明洛辨别不出这是郎君还是老翁，胡子太具有迷惑性，二十岁和四十岁瞧着差不多。 “并无。” 明洛对己身情况惜字如金。 等到订单数增加到桌椅各拾后，明洛主动叫停，钱是要赚，但信誉很重要，她无法预估工匠营的生产力。
