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明洛‘憨厚’地铺了台阶：“桌椅是这位卓管事捣鼓出来的，你们可以与他细说。一切好商量。” 做生意的都是精明人。 当即有人脱口而出：“卓管事……是哪位”他一边问，一边已经目光投向了闻声而来的卓管事。 卓管事生平第一次感受到了陌生人的热情。 出自一群正经家具行的掌柜管事。 他颇为束手无策。 “是卓某打的……不，不是，卓某是做工之人，并非只动嘴的人。”卓管事生怕对方误会，赶紧着解释。 凭借这一两日的相处，明洛对卓管事应付人的水平颇有信心，没在旁边画蛇添足。 人都是越历练越棒棒的。 棒棒的卓管事没多久便和对方达成了一致，双方看起来都十分满意，宾主尽欢的姿态。 “两贯钱！他们说明日便出城在城门口等卓某！”卓管事声音都哑了两分，却掩盖不住心底的那份火热。 “一家还是两家！” “两家！” 卓管事的声音尖锐地快要刺破夜色。 “挺好挺好，反正军中做生意不是长久打算，也是趁这段空闲光景。”明洛安慰了句。 看李世绩和幕僚的态度可知，上层并不十分认同随军人员从商牟利的行为，不过没拉下脸来拒罢了。 “是是，能把版权卖出去可太好了。”卓管事这时心底有了点欣喜感，这种被认同被尊重的感觉太美妙了。 是他生平未能感受过的温暖。 “别高兴太早，拿到钱才算数。”明洛刚接了幅字儿，已经铺开卷轴开始落笔。 这卷轴还是对方自带的，可见其重视。 第二日生意虽然没第一日那么爆火，但给了卓管事极大的满足感，以及十五把椅子，六张桌案的订单。 和两分在途中的版权费。 等版权费顺利到手的隔日，明洛正开导着一位病症情况难以言说的士卒，轻声细语地说话。 “医师，无妨，你先忙。” 对方简直落荒而逃。 令来和明洛报告好消息的卓管事手足无措：“某是不是打扰医师你了……”他搓了搓手。 明洛自然瞧见了他夹在手臂和身体间的绢帛。 她听完卓管事意图来分赃的打算。 一不做二不休地搬出了之前两人签订过的合作条款。 “版权费确是管事你的，我不来掺和。”明洛不是良心发作，而是出于对手工艺人的尊重。 这个技工不被看重的时代，明洛深知一位技术靠谱带脑子的技工师傅是多么稀有宝贵。 “我说白了，卓管事。我花样多，点子也多，以后还得指望你帮着我变现落地。这是我的一点诚意。” 说来说去，是明洛眼下不缺钱，犯不着和还在温饱线挣扎的手工艺人计较钱财。 为了后面的可持续发展也是真。 “那是自然，宋医师有所差遣吩咐，卓某一定肝脑涂地为医师效力。”卓管事是真觉得明洛良善。 给钱大方就算了，难得的是这份做派，待他不说多好，但从来明明白白，不占便宜。 拿他当个人看。 而不是畜生使唤打发。 “卓管事太夸张了，咱俩是盟友关系，不是其他那些上下关系。什么肝脑涂地没必要的。”明洛再接再厉地拉近两人关系。 “是是，是卓某用词夸张了。” 一时间，卓管事反而不知该拿带着的绢帛怎么说，显得不伦不类地有点好笑，明洛看在眼里，马上给了台阶。 “是不是工匠营里还忙着”明洛瞅着他灰扑扑的下半身，都来不及收拾便匆匆过来。 “是，是，他们看得认真，问得很仔细。”卓管事没成想这劳什子的‘版权费’这么好挣。 除了浪费点口水外，没其他麻烦。 “是该如此，人家指望着桌椅挣大钱呢。”明洛笑呵呵地，半点没有遗憾，桌椅普及没那么容易。 这种民俗风俗里涉及日常起居的，且事关汉人胡人这种歧视，好些富贵人家是不会用的。 哪怕偷摸着觉得方便在用，但大体上对外仍旧保持中原作风，教育孩子也不许这种‘胡人’做派。 小规模推广现实，大批量生产的话…… 嗯。 不看好。 “一颗心火热着，卓某答一句他们能问三句呢。”卓管事的心同样热烘烘的，这次回家，能满载而归了。 不仅媳妇孩子满意，且能给老父老母做身像样的衣裳，这绢帛多软多好，平素哪里舍得裁了做衣。 也就这些日子他见得多了，方才有了奢侈的想法。 “这样好，反正咱们用不着藏私。互利共赢，彼此都能落着好处。”于对方而言，省时省精力。 对卓管事来说，额外的一笔纯收入，香喷喷极了。 “是是，不过他们说……想打折买咱们一套桌椅。”卓管事态度上依旧对明洛相当恭敬。 明洛眉心皱起：“打几折”低于八点五别想了。 “九折。” “你去和他们磨一磨，就说先九五折。”明洛完全把后世那套讨价还价的劲儿复原了出来。 “本来他们讨的是八折。”卓管事哪里擅长砍价讨价这些事，只说自己拿不得主意，来请示明洛。 明洛吸了口气，凝眸问：“九折的话，只许他们一家买一套，多买不行，并且签下合同。” “另外再签”卓管事似乎没懂。 明洛防患于未然，说道：“九折买下的事儿不能说出去，不然今晚有人来砸摊位怎么办说是前两日咱们黑心肝，卖贵了” “对，对哦。” 卓管事不太灵光地拍了拍脑袋，“不过他们应当不会……” “怎么不会。说不定还大肆宣扬地拱火呢。”明洛这会才不管自己是不是穿越者，是不是先知呢，她默认在行商的奸诈狡猾上，她一个二十一世纪的女性玩不过这个时代的商贾。 这可不需要先进的生产力。 只消自小耳濡目染，长大后多多挨世道的毒打就行。 卓管事忙不迭道：“依娘子所言。”
