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第 209 集 以退为进林天的阳谋 清晨的阳光刚洒在金玉街上，秦氏货栈门口就挤满了百姓。昨天贴出的 “买赠抽奖” 告示，早就传遍了云州城，百姓们都等着货栈开门，想试试运气。 货栈的门一打开，百姓们就涌了进去，比平时还热闹。 “小哥，我买两斤盐，两斤糖，能送多少糖和小饰品啊” 一个中年汉子问道。 “大叔，买两斤盐送二两糖，买两斤糖送两块玻璃小饰品，您一共能得二两糖和两块小饰品，还能抽两次奖！” 伙计笑着说，熟练地给汉子称盐糖，然后递给他两张抽奖券。 汉子拿着抽奖券，走到抽奖箱前，伸手摸了一张，展开一看，是 “三等奖”，奖品是一斤糖。他高兴地跳了起来：“中了！中了一斤糖！秦氏货栈的活动太实在了！” 周围的百姓都围了过来，羡慕地看着他，抽奖的热情更高了。有人抽中了玻璃小饰品，有人抽中了香料，最差的也抽中了半斤盐，没有一个空奖。 “秦掌柜，您这活动太好了！虽然盐糖涨价了，但咱们实际花的钱更少了，还能抽中好东西！” 老妇人拿着抽中的玻璃碗，笑得合不拢嘴。 秦云正在货栈里忙活，看到百姓们高兴的样子，心里也很开心。他知道，林天的这个阳谋，不仅化解了官府的压力，还进一步巩固了秦氏在百姓心中的地位。 而四海帮的盐铺里，却依旧冷清。周虎坐在柜台后，看着对面秦氏货栈热闹的场景，心里像堵了一块石头。他也学着秦氏搞活动，买盐送小礼物，可他们的小礼物都是些不值钱的木头梳子、粗布手帕，百姓根本不感兴趣，还是没人来买。 “周掌柜，咱们的盐已经堆在仓库里快一个月了，再卖不出去，就要受潮变质了！” 账房先生急得直跺脚，“供应商天天来催债，咱们的银子都快不够用了，再这么下去，咱们四海帮就要破产了！” 周虎叹了口气，他也知道情况危急，可他实在想不出办法。秦氏的活动搞得风生水起，百姓都被吸引过去了，他们的盐糖，根本卖不出去。 “周掌柜，不如咱们也降价吧降到和秦氏活动后的实际价格差不多，说不定还有人买。” 账房先生说。 “降价” 周虎摇了摇头，“咱们的盐成本是六十文一斤，要是降到和秦氏差不多的价格，就要亏本了。而且，秦氏的货源源源不断，咱们的盐有限，就算降价，也撑不了多久。” 账房先生无奈地叹了口气，只能退到一边。 就在这时，伙计跑进来，慌张地说：“周掌柜，不好了！刘大人派人来了，说要检查咱们的盐糖库存，还问咱们为什么不按八十文一斤的价格卖盐！” 周虎心里一惊，刘大人怎么突然要检查库存他赶紧整理了一下衣服，出去迎接。 来的是知府衙门的通判王大人，他是刘大人的副手，为人正直，看不惯刘大人偏袒四海帮。王大人走到盐铺的仓库，看到堆得满满的盐糖，皱了皱眉：“周掌柜，刘大人让你们按八十文一斤的价格卖盐，你们怎么还囤着不卖百姓都买不到盐，你们却把盐堆在仓库里，居心何在” 周虎赶紧解释：“王大人，不是我们不卖，是没人来买啊！秦氏货栈搞活动，百姓都去他们那里买了，我们的盐卖不出去啊！” “没人买” 王大人冷笑一声，“你们之前囤盐抬价，百姓早就不信任你们了。现在秦氏货栈为百姓着想，搞活动让利，百姓自然愿意去他们那里买。我看，你们还是赶紧按八十文一斤的价格卖盐，别再囤货了，不然，刘大人也保不住你们！” 王大人说完，转身就走。周虎站在原地，心里又怕又急。他知道，王大人的话不是吓唬他，要是他们再不卖盐，官府很可能会以 “囤积居奇” 为由，查封他们的盐铺。 没办法，周虎只能贴出降价告示，按八十文一斤的价格卖盐，可百姓们还是不来买。秦氏的活动太有吸引力了，买盐送糖还能抽奖，谁还会来买他们的盐 秦氏货栈里，秦云看着热闹的场景，心里很清楚，四海帮已经撑不了多久了。他拿出手机，给林天发消息，汇报了目前的情况。 林天很快回复：“很好！继续保持活动，让四海帮的资金链彻底断裂。等他们快破产的时候，你可以提出收购他们的优质资产，比如金玉街的店铺、仓库，用很低的价格，扩大咱们的规模。另外，要注意和王大人搞好关系，他为人正直，以后在云州官府这边，能帮咱们不少忙。” 秦云点头，觉得林天说得很有道理。他立刻让人去打听王大人的喜好，准备送些合适的礼物，搞好关系。 几天后，秦云得知王大人喜欢书法，就让人从现代传送了几幅高仿的古代书法作品，装裱好，亲自送到王大人府上。 王大人看到书法作品，非常喜欢，对秦云的印象也更好了：“秦掌柜，你有心了。你在云州做的事，本官都看在眼里，为百姓着想，不赚黑心钱，是个好商号。以后要是有什么事，只要不违反法规，本官会尽量帮你。” “多谢王大人！” 秦云高兴地说。 有了王大人的支持，秦氏货栈在云州的发展，更加顺利了。而四海帮，却越来越艰难，资金链越来越紧张，已经到了破产的边缘。 周虎坐在空荡荡的盐铺里，看着外面秦氏货栈热闹的场景，心里充满了绝望。他知道，他们四海帮，彻底输了，输在了秦氏的民心，也输在了秦氏背后那个神秘的 “先生”。
